TonyPark:全球应对全球如何走向国外？

各位领导、各位同行、各位媒体的朋友：

　　大家下午好，很高兴受邀来参加这个高峰论坛。今天想和大家聊得主题是：全球应对全球–我们该如何走向国外。

　　说到这个，大家可能会问，九城谈这个还太早吧？是不是先要达成之前说过的“一年内重返国内一线公司”的目标再来说如何走向国外？是的，“重返国内一线公司”的目标我们正在一步一步的实施，但是公司需要的不仅仅是一个一年的计划，我在这方面有过一些经历，也与朱骏先生讨论过很长时间。希望这些思路能与大家共享，到时候，这些思路会成为我们九城实施的方案。

　　一：走向国外是一个世界性的难题

　　我们有时会觉得自己国际化的程度很高了，可其实翻看一下数据，去年一年，中国网游行业的出口销售收入是1.09亿美元；而韩国网游行业的出口销售收入则是12.4亿美金，我们的主要合作国家及地区分别是51%份额的东南亚及28%的欧美市场，而韩国产品的主要运营国家和地区却非常的广泛而且平均：中国、日本、欧美、台湾、东南亚都有他们的份额。

　　从上边的数据我们应该能找到现在我们走向国外的目标：

　　1、提高我们的市场份额

　　2、要走向世界主要的游戏市场，而不能仅仅满足于东南亚的业务，保持市场的多样化。

　　虽然韩国同行们取得了很好的成绩，但是他们也不是做的尽善尽美，看目前中国市场就知道，很多早已在中国设立子公司的海外大公司，陆续背包回家了，这里边有韩国的、也有美国、日本的企业。

　　他们有好的产品、好的技术背景、雄厚的资金在支撑……那么为什么放弃这么大的中国市场而选择关门呢？

　　我觉得主要原因有以下几点：

　　1.总公司派遣的管理者不懂当地市场或者单纯招聘了不懂网游行业的当地职业经理人。

　　2.对于公司本部来说，海外的分公司太过于遥远，沟通管理都不是很方便，出了问题无法得到及时有效的解决；

　　3.百分之百听从总公司的“指示”，没有听取当地玩家的意见。

　　4.忽略人才的引进问题。

　　这些我们都是要注意的，我们走向国外的时候不要再犯别人犯过的错误。

　　我认为在这些问题里，最重要、同时最难的一个问题是：人才的招募。如果我们进入北美市场，想挖人才，那么像Blizzard或者SOE这样大牌公司的核心员工，愿意来一个没有长期发展战略、刚刚成立的、也不知什么时候要倒闭的中国公司吗？我想，肯定不会。因为员工最看重的是，公司的发展前途和自己在公司的机会。

　　很多老板在遇到这些问题的时候，就考虑是不是要缩减一下支出，甚至是整个公司的裁撤。慢慢的大家都会说海外市场很难做。

　　二：全球应对全球–需要综合性的全球化来应对全世界的市场

　　在聊国内网游怎么走向国外之前，我想先和大家分析一下中国自主研发游戏的优势和劣势。

　　三年前在中国排行靠前的游戏都是来自于韩国或者北美，可是现在国产网游在国内已经有着很高的市场份额，这是因为中国自主研发的游戏有适合中国的独特的优势。

　　今天来到这里的各位当中，会有不少人是各个公司负责BD或者运营的同行，大家在评估海外游戏是否应该引进时，应该向开发公司提过以下问题。

　　1.有自动寻路功能吗？

　　2.有自动挂机系统吗？

　　3.有结婚系统吗？

　　等等……
这些问题一听就能知道是中国公司提出的。

　　目前市面上已经很难找到没有以上内容的游戏了，因为这是中国游戏必不可少的特点。可是，这些内容不一定适合国外，甚至很多媒体和玩家对这些内容会有反感。在中国成功的要素不一定是海外成功的要素。

　　所以说，单靠将在国内做好的产品卖出去来走向国外，目前来说是很困难的。如果我们没有更好的办法，我们很难满足海外玩家们的需求。

　　所以，我们需要有我们的办法。我们要吸取韩国游戏行业的经验教训，我们的国际化不应该像他们那样，先仅仅是游戏产品的出口，然后经历很长一段时间后再去考虑开设自己的海外运营公司，我们需要的是综合性的全球化来应对全世界的游戏市场，授权、投资、研发、运营–我们适合哪一个那么就直接去做。九城将这个战略定义为“全球应对全球”。

　　三、九城“全球应对全球”的实战计划

　　是的。九城的海外战略很简单：在研发方面，我们既然无法用自己的产品去很好的占领海外的市场，那么我们可以投资海外一些最好的团队进行合作，制作出真正适合海外市场的当地游戏作品，用最适合他们的产品去占领他们的市场；发展可能性大的市场和规模大的市场要直接进入；其他市场将采用通过与当地最优秀的运营商合作的方式来运营。

　　关于研发，在这里我借用中国清末的一个词语–“中体西用”，与清末有些不同，“体”代表的是我们的资本，而“用”代表的是我们所投资的团队。其实在日韩欧美有很多非常好的网游研发团队，他们得不到太多的支持，因为欧美的大公司对投资网游，特别是免费网游都不是很热情，我们有很多机会。

　　Red5就是今年三月份九城投资的美国网游开发团队，作为《魔兽世界》的制作人，Mark带领的Red5团队有着非常丰富的游戏制作经验。这次网博会，九城把他们的产品及核心团队带了过来，相信大家对他们游戏的研发水平也已经有了一个比较真实的了解。

　　在海外运营方面，除了自己运营之外，也可以考虑与当地的著名平台进行联运。

　　我们在建立海外运营公司的时候需要有一个长远、合理的计划，要有持续的关心。我们会把我们的优势发挥到最大化，比如技术运维和客户服务放在中国，渠道、推广及产品运营方在当地的方式来运营。我们给海外公司配备的管理人员要符合公司以及当地的情况，需要让我们海外公司的员工有荣誉感和归属感。需要做好接受前两年亏损的心理准备。

　　一家公司想成功一定要满足的最基本的条件是，员工的满意度和顾客对公司的信任，游戏公司的话，还要满足技术平台的稳定性。

　　这里特别提醒，建立海外分公司要做好很多准备，这个是要包括心理准备的。有些老板在海外建立分公司的时候，都想到过困难，但没想到会有这么多的困难；想到过会有支出，但没想到成本会这么的高–要知道，中国人在美国开公司肯定要比在中国更难。各位老板当初创业时自己做的很多，其实走向国外同样是一次新的创业，需要老板给予更多的支持和持续的关心。只有这样，我们才能顺利的走向国外。

　　中国的网游行业发展的已经越来越好了，虽然速度有些放慢，但依然在向前发展。中国目前的娱乐文化出口，收入方面网游是影视节目的两倍，已经是无可争议的第一；在影响力方面，我觉得现在电影做的还是最好的，很多国家都有中国的电影在播放，之后就是我们的网游，已经受到了很多国家的欢迎。所以，希望我们的政府部门更加的支持我们网游行业。

　　我的发言到这里就结束了，感谢大家的耐心。希望你们觉得我的中文又好了很多，感谢大家。