类CoC手游[武士围攻]年收入2000万美元

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GameLook报道/凭借手游《Samurai Siege（战士围城）》的强势表现，John Earner创建的工作室在众多竞争对手并存的手游领域有了自己的立足之地。在成立Space Ape之前，Earner曾就职于Playfish，之后被EA在2009年以4亿美元收购，他曾经参与过的项目包括Pet Society、Restaurant City以及《模拟人生社交版》。后来，他离职成立了自己的公司，Space Ape由Earner与另外两名共同创始人Toby Moore和Simon Hade在伦敦创建。

Space Ape推出的第一个作品是体育手游，表现非常差。不过该公司的第二款手游《战士围城》发布一年之后的收入就达到了2000万美元，下载量超过2000万次，在手游平台，这已经算是一款成功作品了，也帮助Space Ape员工数增长到了70人，目前该公司同时在做多个项目。

最近，Space Ape准备发布新的即时策略游戏《Rival Kingdoms:Age of Ruin》，该作品除了即时制玩法之外，还加入了多人战斗以及联盟协作等功能。该游戏的世界观故事由此前《镜之边缘》、《天剑》等系列获奖游戏作家Rhianna Pratchett主笔，玩家们在游戏中扮演卫兵，包围Estara星球不受Ruin军队的入侵。

从左至右：Toby Moore, John Earner和 Simon Hade

最近，该公司创始人Earner接受了采访，谈到了Space Ape公司的发展史以及他对新项目和游戏研发的看法，请看GameLook编译的采访稿：

请简单介绍下Space Ape的发展历史

John Earner：我们公司现在成立2年半了，最初是我在伦敦建立的，共同创始人包括一个Playfish公司时候的朋友和前Mind Candy公司的CTO。我们创建公司之初是希望能够重现Playfish的辉煌并做到更好，我们三分之一的员工都是前Playfish的，我记得2012年1月份的时候我们在EA都是同事。

我觉得在这2年半的时间里，我学到了很多有关制作游戏和管理优秀游戏团队的经验，我本来是打算在伦敦做两年的研发，然后回到旧金山创建一个游戏公司。但是，两年多之前，机会出现了，我意识到自己认识的最优秀人才全部都在伦敦，我认识不错的美术师、优秀的开发者以及产品经理。更为重要的是，从个人方面来看，欧洲比旧金山更适合创建游戏公司。

打造游戏公司是一个团队活动，在初创领域你可以接触很多行业，但很难获得某个领域的深度专业知识。在游戏行业，你可以20年里一款又一款的做游戏，在旧金山，普通的软件工程师任期是15个月，你很难长期留住一个团队。而在伦敦，我们可以找到很多优秀的人才，而且可以一起工作5-10年。

你们都拿到了哪些融资？

我们从Excel、Initial Capital以及Connect Ventures获得了数百万美元的融资，我们当时没有具体的目标，但和小公司不同，优秀的团队可以创造优秀的游戏。在经过了一年的努力之后，我们意识到体育手游并不适合自己的团队，我们意识到第一款手游的做法是错误的，因为我们的团队并不喜欢做体育游戏。

在2013年1月份，我们把注意力放到了中核游戏领域，这是我们团队成员比较有热情的，而且手游玩家们的需求也很大，和PC游戏不一样，手游玩家们不希望在玩游戏的时候不能做其他事，因为手游玩家很多都是有家庭和事业的，需要做很多事，很多人都是成年人，但我们从小时候养成了玩游戏的习惯。

中核手游是这样的：主要取决于玩家有多少时间，如果你只有2分钟，那么可以玩一局游戏，如果你有十分钟，就可以玩一个小游戏，如果你有5个小时的时间投入，那么中核游戏可以给你足够多的事情去做。这是很多中核游戏公司都没有做到的，很多游戏并不能满足玩家们周末长时间游戏的需求，我们专注于这样的用户，他们有许多其他事要做，所以并不希望核心游戏体验，我们认为手游会向核心化发展，但并不会失去其便捷性。

谈谈你们的游戏

我们的《战士围城》做了6个月，测试用了2个月，2013年10月份推出的，很大程度上比较像CoC，很多人也这么说，但至少我认为我们的游戏有三个方面是不同的，我们加入了部落战争（后来CoC也加入了该玩法），提高了单机游戏体验，最后，我们是用Unity做的，而且可以快速推到其他平台。

我们做游戏非常快，并不是特别的创新，这款游戏表现非常好，目前的年收入达到了2000万美元，得到了苹果和谷歌的推荐，我们目前的MAU达到150万。我们目前在做第二款游戏，但和收入榜前3名相比，我们的收入只有他们的1%-2%，所以从另一个方面来讲，我们依然有很大的增长空间。

随着游戏不断的带来收入以及融资金额的增加，我们在2014年进行了扩张，已经从20人增长到了70人，目前在做3款游戏，《战士围城》的团队目前依然有15个人。

你们的下一款游戏呢？

我们的新游戏《Rival Kingdoms》研发团队有20人，上周已经在加拿大测试了，我们现在已经开始了第三款游戏，但目前我还不能透露太多，至少要再等四个月才会有细节的消息可以公布。《Rival Kingdoms》在内容方面有了很大的改进，最初的《战士围城》只是为了快速推出一个手游，而新游戏则依然是实时策略游戏，建筑以及核心战斗非常相似，但我们把新游戏做成了比较偏核心化的玩法，这个决定是根据我们的调研而做的，我们觉得RTS类还有很多可以改进。

我们用了13个月来做《Rival Kingdoms》研发，目前正在测试，而且测试数据表现不错，玩家的付费率比《战士围城》高4-10倍，我们相信这款游戏会给我们带来更好的表现。

在未来的发展中，我们希望可以成为手游领域的暴雪，这是一个漫长的过程，但我最羡慕暴雪的是他们给行业树立的风向标式的做法，第一是他们对于质量的要求，‘暴雪出品必属精品’这句话并不是夸大事实，他们有社区玩法，而且暴雪公司也非常重视玩家社区。

另一方面，业内观察者还表示暴雪在商业化方面做的也很成功。他们做自己认为可以成为世界第一的游戏，他们总能为一个游戏内容推出特别的东西，比如《风暴英雄》，虽然这是一款MOBA游戏，但他们的加入了很多的不同元素，游戏时间只需要20分钟，你只需要升级技能，而不是购买物品，有5个不同地图，很多可选的目标，我觉得他们做了足够多的差异化。

你们做一个游戏需要多少人？我们都知道Supercell的游戏研发团队都非常小。

大约15-20人，这是最多的了。如果我们想要做一个新游戏的话，我们会组一个3-5人的团队，比如我们的第三款游戏目前的团队只有5个人，其中包括一个游戏策划、一个开发者、一个出品人和两个美术师，随后还会为这个团队增加人手，其实和Supercell差不多的，我们也认为小团队可以带来最优秀的创意。

在用户支持方面，Supercell使用了帮助中心来做客户服务，其中很多的工作都是外包出去的，你们是怎么做的？

Earner：我们认为社区和客户支持并不是烧钱的部门，而是可以为公司挣钱的，如果你的玩家在游戏中投入了数万美元，当他们在游戏中遇到问题的时候，我认为第三方并不一定可以帮助他们解决，我们三分之一的员工是做客户服务的，当然，我们必须承认的是，其中有很多是兼职以及合同工，我们的数据显示，社区与客服部门可以为我们增加20-30%的收入。

很多公司选择把客户服务外包是为了节约开支，但我们认为这是可以增加公司收入的，所以我们做了内部团队，这样他们可以和研发团队近距离接触，了解我们在做什么。和很多欧美公司不同的是，我们每个周都会做很多的在线活动，这一点很像亚洲公司，我们专注于人们有时间玩游戏的时刻，这虽然会增加客户服务负担，但如果做好的话，可以为玩家带来更好的游戏体验，从而推动长期收入增长。

你们在亚洲表现如何？比如中国？

我们的游戏在中国地区的表现只能算是小成，我们在中文版方面做了非常认真的本地化，四个月之前推向了中文市场，目前的表现我们觉得还可以，我们发现其中一小部分的玩家消费特别高，比美国用户还高，但总的来说，中国地区的付费玩家数比较少，我们还遇到了防火墙的问题，很多用户会在游戏过程中失去连接，而我们的新游戏会有比较大的改善。

我们还会有新的策略，我认为如果想要在中国获得长期成功，要么在本地建立工作室，要么就找本地伙伴，外国公司想要在中国站住脚很难，比如服务器以及策划方面都有很多问题。很多人都在找本地合作伙伴，Supercell在《海岛奇兵》这个项目上就选择了和昆仑万维合作。乐逗以及游道易也是不错的选择，腾讯当然是最好的选择。