邢山虎:手游开始退潮 0.04%小团队还活着

GameLook报道 / 1月7日，2015MGAS大会在厦门召开，乐动卓越CEO邢山虎现场作了“退潮之后，谁在裸泳”的主题演讲。

2013年移动游戏市场规模为为112.4亿元，2014年移动游戏市场规模达274.9亿，同比增长145%。截止2014年10月份，中国手机游戏开发团队有13000家，而据不规则统计全球手游开发团队有6000家，2倍的惊人数字也让我们看到中国手游行业一派欣欣向荣的景象。

然而，凡事盛极则衰，邢山虎现场通过苹果商店榜单（含安卓）分析了整个中国手游市场令人感到寒彻骨的状态。他说：“AppStore畅销榜前100名，腾讯产品40个，网易产品5个，完美产品5个，剩余的产品只有不到10个是小团队/小公司的，也就说2014年只有不到10家小团队能够每月分到100W人民币。根据公式计算，除去有规模的公司外，只有0.01%的小团队可以活得比较好，0.04%的小团队可以活下来。”

邢山虎认为，手游开始退潮，寒冬已经降临。那么如何应对寒冬呢？邢山虎现场说道：“降低估值，快速拿到最近的一笔钱；搬到民宅办公、降低人员薪酬；拆掉非必要的部门、合伙人义务打工；抱一条足够粗的大腿、选择细分的蓝海市场。”

以下是演讲实录（gamelook整理，有删减）：

今天我演讲的题目是“退潮之后，谁在裸泳。”这些年做过不少演讲，每一次演讲多少都会带有一些砸场子的性质，因为我做网络游戏已经有13年了，起起伏伏看的比较多。从兴盛的时候看到寒冷，从寒冷的时候看到下一个机会，那么今天从手游最兴盛的时候谈一下寒冷。

2014手游市场规模274.9亿 同比增长145%

从这几组数据往后的数据都并不是很精确，因为这些数据并非全部来自官方，很多都是我和游戏行业中的一些朋友聊天得到的数据。2013年官方数据显示，移动游戏市场规模为112.4亿，2014年移动游戏市场规模达274.9亿，同比增长145%。

中国手游开发团队13000  全球总和的2倍

这一组数据大家可能不是很了解。欧洲手机游戏开发团队预估是1000个左右，芬兰是游戏开大国，开发团队200个左右，从业人员2400人。今天中午跟朋友吃饭聊到，光厦门一个地方，开发团队就超过200个，也就是说一个在中国排名为二、三线的城市的开发团队中暑就跟欧洲最大的游戏开发国——芬兰开发团队数目旗鼓相当，这是相当夸张的一个数字。

在欧洲，一个公司人数规模在20人左右，这也就是说一个国家的手机游戏开发团队总人数可能还没有中国一个小公司的人数多。

这是一组关于团队的数据。我们大概预估了一下，美国、韩国、日本和其他所有国家手机游戏开发团队总人数在6000个左右。

国内有多少手游开发团队呢？截止2014年10月份，中国手机游戏开发团队有13000个。也就是说中国一个国家的游戏开发团队数是全球开发团队总数的2倍。这个数字看起来是一派欣欣向荣的景象，看起来蛮好的。

在全球范围里，中国在电影领域干不过好莱坞，在音乐领域干不过欧美，但是在游戏开发方面，无论是从团队数量、从业者人数，还是积极地态度等各方面，我们干过全球各个国家。

不到10家小团队月收入过100W

苹果排行榜告诉我们什么呢？最近我们跟腾讯的合作比较紧密，我跟他们咨询了一下，他们给的数据可信度非常高。AppStorte畅销榜前100位，腾讯游戏占40款左右； 畅销榜第50位的游戏，月收入在2000-3000W人民币。畅销榜第100位的游戏，月收入大概在500W，分给CP 18%-20%，也就是100W，公司除去一些必要支出的费用，还是可以获得比较舒服的，这个阶段比当年绝大多数端游要活的好多了。（这里说的排行榜包括安卓渠道，以下相同）

看完欣喜的数据之后，我们再看看比较冷的数据。AppStore畅销榜前100名，腾讯产品40个，网易产品5个，完美产品5个，其余上市公司（如畅游）和有一定规模的游戏公司大概累计产品23个，国外游戏3个。剩余34个产品中，非游戏10个，玩蟹等老牌公司15个，小公司的游戏不足10个，也就是说每月分到100W的小公司不到10家。

那么除了前100名外，还有游戏能够活下去吗，那么100名以后的收入大概是多少呢？在150名左右，预估月流水是200W，可能还会略少一下。到了排行榜200名，月流水不到百万。

小团队 0.04%可以活着

我们看到这样一个公式，除了一定规模的公司外，小团队每年可以活得比较的不超过10家，可以活下来的小团队不超过50家，如果除以13000，也就是说，只有0.01%的小团队可以活得比较好，0.04%的小团队可以活下来。

这个数据是经得起考验的，我相信在座的有很多是从端游、页游公司转过来的。端游时代，鼎盛时期每年推出的新品400款左右，月流水超过200W的游戏，超过20款，成功几率为5%。

页游时代，每年推出的新品1000款左右，月流水超过200W的游戏超过40款，成功几率2%左右。换句话讲，在今天的手游时代，成功率不会高于5%。

在未来的6-12个月里，是中国手游中小团队最为难熬的时期。今天存在的公司，超过5成会在一年内陆续倒掉；其余5成中，在未来24个月随时面临关门的危险。我的一些朋友现在压力非常大，压力大到什么程度呢？薪水都发不出来了。

手游开始退潮  寒冬开始降临

2001年到现在，我第一次创业到今天，看到很多公司起起伏伏，经历了行业几次大萧条。总结了一下规律莫过于以下几点：

1. VC开始观望、拖沓了；
2. 个人的热钱，比如天使，开始怀疑了；
3. 中小创业公司的合伙人们从能正常发薪水到不再拿薪水；
4. 员工们的薪酬开始延期了……

渡过寒冬的办法无非以下几个办法：

1. 降低估值，快速拿到最近的一笔钱；
2. 搬到民宅办公；
3. 降低人员薪酬；
4. 拆掉非必要的部门；
5. 合伙人义务打工；
6. 抱一条足够粗的大腿；
7. 选择细分的蓝海市场

退潮了，请大家准备好了，谢谢！