腾讯朴彦丽:定制化深度运营瞄准细分市场

GameLook报道/12月19日，GameLook在深圳与腾讯联合举办了“GameLook开放日腾讯移动游戏专场”活动。在活动上，腾讯游戏商务副总裁朴彦丽进行了主题为《腾讯移动游戏策略》的演讲。

首先，朴彦丽介绍了腾讯移动游戏的一些情况，“用户触达率达到90%，整个国内移动游戏市场份额超过了50%。发布的40款产品中22款拿到了免费榜第一，而10款产品做到了免费榜和畅销榜双榜第一。”

随后，朴彦丽通过中、日、韩、美四国游戏数据表示，“精品化和细分化是移动市场的必然趋势，而腾讯对各细分领域的领先团队和排头产品都有合作想法”。

“腾讯注重发行和品牌进行整合”朴彦丽表示腾讯并不是单纯的渠道和发行商，并解释，“我们非常重视与外部合作伙伴的合作，畅销产品半数都来自外部”。

最后，朴彦丽详细介绍了腾讯接入的合作流程，“接入后多次测试，根据核心玩家意见进行修改，并与研发商进行讨论，最后游戏定级选择资源占有率”。

以下是现场演讲实录：

朴彦丽：2014年在移动游戏领域，腾讯有一个非常好的成绩，这边简单与大家分享一下。腾讯的移动游戏用户触达率已经达到了90%，意味着我们的所有用户能够在腾讯的移动游戏平台找到他们喜欢的游戏，腾讯也能通过一些游戏真正的触达到我们自己的用户。通过这些触达用户的游戏产品，腾讯基本上可以做到中国整个移动游戏市场的50%以上的份额。此外我们可以看到腾讯移动游戏的注册用户量非常庞大，并且日活跃用户DAU和月活跃用户MAU的数据非常惊人。腾讯移动游戏平台自上线起至今，近一年零三个月的时间里共上线了40款产品，从益智类、跑酷类、RPG类、动作类、卡牌类等，各个领域都有覆盖到。

刚才也跟大家介绍到腾讯移动游戏一共发布了40款产品，其中22款发布之后拿到了免费榜第一，而10款产品做到了免费榜和畅销榜双榜第一。腾讯移动游戏在app store排名前十已经占据了平均60%的份额，畅销榜前十的产品中基本上5到7款是腾讯游戏，而腾讯移动游戏2014年Q1到Q3的收入是74亿人民币。

精品化、细分化是必然趋势 寻求各领域领头产品合作

初步看完腾讯移动游戏在2014年的情况之后，我们会发现一种现象。其实所有的行业都应该如此，精品化、细分化是必然的趋势。而腾讯移动游戏针对精品化细分化领域做了很多功课，希望在这里和同行们一起交流一下。

首先可以看到，国内前十的产品收入占有率大约为58%；日本前十的产品占有率大概是50%；北美和韩国前十的占有率同样非常高，分别为39%和49%。再来对比一下前25和前50的份额，国内前50的产品其实是占据的整个游戏份额的90%以上。由此可以看出，精品化的产品才是整个行业最强有力的火车头和动力。在腾讯游戏看来，移动游戏这个领域精品化会越来越明显，游戏市场也会区分得越来越细。前10的产品中，腾讯占到六款；前25腾讯占了12款；前50占了29款。可以看到，如果在中国庞大的游戏市场占有一席之地的话，我们必须让产品成为精品，成为细分领域头部的产品。

那么，腾讯对哪些领域比较感兴趣？这个题材区域划分是腾讯根据游戏收入市场份额来排列，有COC类、数值卡牌、RPG、飞行射击、竞速、动作格斗等，这个表格也是动态变化的，到2015年领域可能更为细分，各个领域的占有率也会不同。其实从腾讯的角度，比如说飞行射击、跑酷、休闲类、益智类、动作类产品、格斗类产品、ARPG都取得了非常好的成绩，其他的细分领域我们做得不是特别好。近日《我叫MT2》刚上线取得了非常好的成绩，而国内的卡牌市场非常大，腾讯也也希望在卡牌领域可以做得更细分化，寻找到在各个细分领域最好的产品，在腾讯的平台上进行合作。同样也希望能够在各种RPG、数值卡牌类等细分市场找到国内最优秀的开发团队一起合作。

可以看到，手Q和微信是腾讯移动游戏非常重要的两个平台，除了这两个大的社交平台外我们还有其他的用户平台、流量和入口可以提供给大家，下一个过程就是以应用宝为中心的腾讯多方面移动用户流量导入的平台。

发行与品牌进行整合 进行深入的运营

有很多的潜在伙伴会问我到底腾讯是怎么运营的，外面的渠道为何会分为SABC的级别给于不同的运营资源？

其实腾讯不是单纯的渠道，也不是单纯的发行商，而是一个发行和品牌整合在一起的平台，我们希望对于每一款产品都有比较深度的运营，并且在做好充分的准备之后，让腾讯的产品真正、有效的触达到目标用户群，让用户群看到我们推送产品的同时能够马上进入体验，这才是腾讯发行平台的威力和作用。

外部合作伙伴不可或缺

很多同学会有疑问，腾讯发了多款产品，自研的产品非常多，是不是外面合作伙伴的产品没那么重要，腾讯移动游戏是不是真的以自研产品为主呢？可以明确的告诉大家，刚才说到，我们已经上线40款产品，半数产品都是外部合作伙伴的产品，大家也可以看一下我们合作伙伴的数量。

我们已经公布的合作伙伴，有飞鱼、乐动卓越、银汉游戏等大家熟悉的大型游戏开发团队，未公布和待公布的外部合作伙伴大概有21家，这只是我们在明年Q1到Q2之间布局的合作伙伴。此外在世界各地同样有腾讯的合作伙伴，而中国本地的第三方合作伙伴是腾讯移动游戏最重要的合作伙伴。

接入后多次测试来定级

最后跟大家简单介绍一下腾讯移动游戏合作的流程。总体来讲，腾讯移动游戏的接入方式，首先由华东、华北、华南的商务同学与各位潜在合作伙伴沟通。此后会有测试的阶段，我们希望通过这个过程找到目标用户群，把产品最合适的用户画像画出来。通过用户画像我们再进行非常深度的测试，让核心用户体验到游戏并给予更多的意见。通过这些意见来改动产品，接入到平台。等到测试的结果出来以后，我们希望能够和合作伙伴一起探讨，这样的游戏、这样的产品腾讯能做什么，开发商能做什么，希望产品能触达到什么样的用户，给产品什么样的资源。把所有的细节定下来之后就开始真正的上线以及打造腾讯移动游戏的深度运营的策略。

在整个过程中可以看到，腾讯接入的周期并不是很长。有同学还会有这样的疑问，腾讯签了产品以后迟迟不上，是不是雪藏？我还是跟大家强调一下，流程很短，但要看这个游戏的阶段在什么地方，比如说如果是非常早期的产品，腾讯有很多合作伙伴在策划阶段已经有合作，产品的周期会以开发产品的周期来计算，所以大家无需对腾讯移动游戏的流程有太多的顾虑，有任何疑问欢迎找到各地的商务同学与腾讯进行深度的交流。