倪县乐:飞流获《三国群英传》IP授权

GameLook报道 / 12月4日，飞流（FL Mobile）与台湾宇峻奥汀在北京举行了《三国群英传》IP授权合作媒体见面会。活动现场飞流正式宣布获得宇峻奥汀《三国群英传》的IP独家手机游戏改编和发行运营权，授权区域包括中国大陆、台港澳、日本和韩国区域。

会后，GameLook对飞流CEO倪县乐进行专访，倪县乐表示对飞流的表现感到满意：“2014年对于飞流来说是再上一个台阶的一年，飞流在2014年完成了全球化的布局。在2014年年初的时候飞流提出了全球化的目标，经过这一年的布局，飞流在韩国设立了分公司，在台湾和泰国地区找到了战略合作伙伴，已经有产品在俄罗斯地区上线，同时已经有员工负责日本和欧美的业务。所以我认为飞流在2014年播种下全球化业务的种子，到2015年时会开花结果，所以我对飞流能完成全球化的目标还是感到比较满意的。”

倪县乐认为明年IP产品将会成为主流：“今年很多研发商都在储备IP，IP产品一定会成为明年的主流。IP的类型非常多，什么类型的IP算是比较好的IP，比如说像一些影视类的IP，我们对它其实是打一个问号的。当然我们也在尝试一些影视类的IP，但是我相信IP的主要源泉还是来自游戏或网络文学。像我们的《三国群英传》就是一个代表，他是单机游戏时代的IP，他的玩家就是玩游戏的人，所以我认为《三国群英传》在手机上一定会成功。”

2014年飞流完成全球化布局

现在已经是年末了，能否总结下飞流这一年的情况

倪县乐：2014年对于飞流来说是再上一个台阶的一年，因为飞流在2014年完成了全球化的布局。在2014年年初的时候飞流提出了全球化的目标，经过这一年的布局，飞流在韩国设立了分公司，在台湾和泰国地区找到了战略合作伙伴，已经有产品在俄罗斯地区上线，同时已经有员工负责日本和欧美的业务。所以我认为飞流在2014年播种下全球化业务的种子，到2015年时会开花结果，所以我对飞流能完成全球化的目标还是感到比较满意的。

全球化扩张，会不会觉得飞流扩张的速度太快？

倪县乐：飞流只是在市场方面发展的比较快，但飞流在产品方面依旧选用一些已经在国内被验证成功的产品去国外发行，我们在产品方面采取的策略还是比较保守的，与我们的扩张速度形成了一个动态的平衡。

韩国台湾是否会成为飞流的下一个目标？

倪县乐：飞流于2周前在韩国地区发布了策略类手游《发射吧！硬汉》，并取得了不错的成绩。我们很快会在韩国发行一款代理自完美世界的大型手游，相信这款手游在韩国市场上也会掀起风暴，成为韩国Top.10的产品。

飞流是如何布局北美市场的？

倪县乐：飞流对北美的战略主要还是去北美拿游戏或是拿IP，我们在北美专门有同事去和苹果、Facebook做推荐的工作，其他人主要都是在做拿游戏或是拿IP的工作。目前飞流在北美的发行业务，采取相对保守的策略。游戏类型上我们主要还是在找最适合北美市场的游戏类型，预计明年会发布一款产品。

今年有不少端游公司进入手游市场，你认为会对手游市场造成怎样的影响

倪县乐：有压力的同时感到欣慰。压力因为是发现端游公司把藏了多年的“宝贝”拿出来，发现这些“宝贝”的威力真的很大，不管是巨人的《征途》还是畅游的《天龙八部3D》。而欣慰的是，看到这些端游公司已经把他们压箱底的东西都拿出来了，已经是最厉害的产品，之后就没有什么好怕了，今后大家都在同一起跑线进行竞争，反而我们的信心更足了。

获《三国群英传》IP授权，明年年中推出

明年IP产品会不会成为主流？

倪县乐：今年很多研发商都在储备IP，IP产品一定会成为明年的主流。IP的类型非常多，什么类型的IP算是比较好的IP，比如说像一些影视类的IP，我们对它其实是打一个问号的。当然我们也在尝试一些影视类的IP，但是我相信IP的源泉主要还是来自游戏或网络文学。像我们的《三国群英传》就是一个代表，它是单机游戏时代的IP，其玩家就是玩游戏的人，所以我认为《三国群英传》在手机上一定会成功。

另外一个源头是网络文学，网络文学改编成影视剧改编成游戏是一种自然的现象。但从影视剧改编成游戏则需要打一个问号，影视剧做轻度游戏没问题，但像重度网游则需要打一个问号，可能并不是很合适。2014年各家研发商都储备了不少IP，但从本质上来看，主要看的还是产品，IP只解决了如何带用户来的问题。IP套游戏首先要解决IP是不是对，与游戏是否合适。就算有IP，但也无法保证游戏一定能成功，最重要是看产品的品质。

飞流取得了《三国群英传》的IP后，是选择自研还是与其他研发商合作共同开发？

倪县乐：飞流会选择国内顶级的制作人团队来做，由飞流出负责人，其他研发商出研发团队的方式来做。也就是定制开发模式。新版的《三国群英传》在人物及技能方面我们会沿用原作的设计，而在美术风格方面，我们会将其做成Q版的。游戏的设计会发生一些改变，使其更适合手机的操作。我们预计将在明年年中上线，现在已经在研发中了。

是否考虑过将《三国群英传》做成其他类型的游戏

倪县乐：我们也考虑过将《三国群英传》做成其他类型的游戏，之前也和宇峻奥汀商量过。但是飞流的第一款《三国群英传》游戏还是会以策略类玩法为主，同时会加入动作元素。在未来的话我们还希望在手机端出其他类型的游戏，但是第一款还是以SLG为主。

《三国群英传》之后是否会在全球发行

倪县乐：我们目前只准备发日本、韩国、中国大陆和港澳台地区，因为这四个地区是对三国文化最为了解的地区，飞流也会尝试在其他区域，但主要还是围绕这四个区域。

联合渠道共同推SLG

飞流之前运营了多款SLG，您认为SLG现在在手游上是什么状态？

倪县乐：SLG在手游上是最难做的一个游戏类型，因为SLG游戏的核心特点是付费点相对后置，游戏生命周期比较长。但是大部分的渠道联运模式使得游戏需要付费前置，联运渠道上来就看7日付费，有时甚至看3日付费，这种情况对于SLG游戏来说其实是最难推的。

SLG游戏如何能找到真正的玩家，怎么样才能让渠道树立信心，让渠道配合你长期推，才是最大的挑战。可以这样说一般的发行商如果没有运营的经验和实力，甚至连开服的节奏都会出现问题。所以我觉得推SLG游戏最重要的是SLG游戏运营的经验，与渠道合作的经验，加上能精准找到玩家这三方面，如果我们能把这些经验通过不断地打磨形成套路，我相信这会成为我们以后推SLG游戏的优势。

飞流是否在拿到《三国群英传》的IP后，是否已经有渠道来联系飞流了？

倪县乐：已经有很多渠道在看到我们2周前的新闻稿时与飞流联系了，并保证游戏独家首发的位置，因为《三国群英传》的IP太好了，他的用户是愿意掏钱的游戏用户，相信在那个年代玩过单机版《三国群英传》的用户一定上来就会付费，《三国群英传》的用户匹配度非常高。

《三国群英传》IP主要停留于单机时代，飞流如何唤醒这个IP用户？

倪县乐：主要还是要看产品，IP只是解决了一个问题，带着大量的用户进来看。我们只需要在战斗过程中让玩家找到以前玩单机版《三国群英传》的感觉，至于策略性设计、成长线设计完全是看新游戏本身的设计，与IP没有太大的关系。国内的研发商在营收以及网络化的设计比台湾市场的研发商更强，我们可以做一个优势的互补。

飞流是否还在做其他的IP产品？

倪县乐：飞流还签约了几个IP，包括网络文学的，单机游戏的，也会尝试影视剧的。动漫方面，我们和《赛尔号》签订了独家合作，他明年会推《赛尔号》的大电影，《赛尔号》也是国产动漫中最主要的IP之一，其他相关的IP我们也会有一定的储备。

游戏品质提高才能获得更高收入

Q4的情况是重度游戏集中爆发，您认为重度游戏是否是一个可以长期做的类型？

倪县乐：重度游戏是可以长期做的一个类型没错。但中轻度的手游一定会有其市场。他的核心是手机的诞生让原来PC玩家的小众人群变成了大众人群，所以每个类型都会有很赚钱的游戏，像《消灭星星》这种休闲游戏的收入并不比很多大型游戏低。

现在营销费用也在上涨，有人说做发行已经不赚钱了

倪县乐：我承认发行的利润在降低，但从另一方面来讲，做发行的门槛在提高，以致小的竞争者越来越少，致使发行商在挑选产品时的话语权越来越大了。最终导致发行商的利润上升并不是由于推广成本降低而上升，而是因为游戏品质提高，获得更多的收入才获得的。

百万流水对于2011年已经算不错的游戏，到2012年变成了千万，到2013年就涨到了三千万，而到今年都有月流水过亿的产品了，而对于发行上来说，营销的成本相对还是固定的，如果游戏的收入上升一个台阶，那才是发行商需要追求的利润。