积分墙四个段子:为何[刀塔传奇]不买积分墙

GameLook报道 / 曾经的冲榜利器:积分墙广告，眼下有一些萎靡，折射出的广大手游公司在新投放环境之下的手足无措感。

最新gamelook接触到了几个新段子，值得大家去反思积分墙的作用，同时更加提醒手游发行需要重视营销、预热工作。

第一个段子，冲榜信誓旦旦，结果…

近期有一款在iOS冲榜的游戏，为了发稿其市场同学对gamelook表示，“游戏明天一定会冲到免费总榜前10、游戏下载榜前5，信心满满。”当晚一轮密集投放之后，这款游戏免费榜成绩上升明显，但距离总榜前10、游戏类前5，还差一口气。虽然排名未达到最高目标，但冲榜结果并不算差，不过钱花了对应的收入榜排名却没有明显起色。

gamelook毫不怀疑这家公司购买了大量积分墙广告，但这就是眼下直接冲榜的实际效果，有点血淋淋。

第二个段子，冲榜常客反馈，效果越来越差的积分墙

近期gamelook跟某国内CP吃饭，这家公司的产品已经在市场上运营了快一年时间，之前收入也不错，他们在一年中多次购买积分墙广告来做阶段性的维护、冲冲榜，但他的反馈是积分墙投放所带来的实际效果是一次不如一次。

积分墙真的无效了么？其实依然有效，只是改变榜单的能力下降了，排名到不了位导致花同样的钱获得的自然用户下降，同时收入榜的门槛这一年来也提高了。

第三个段子，营销结合积分墙，《女神联盟》上榜

这是周四刚刚发生的案例，此前游族高管在gamelook开放日大谈特谈这款手游所采取的品牌性的推广手段，可能大家觉得有点虚但这就是营销的本质，周四《女神联盟》发布之后的成绩是免费总榜今天第9、游戏类免费榜第3、收入榜第19位，2天的时间《女神联盟》取得了这个成绩。gamelook也毫不怀疑游族购买了积分墙广告，而同样是冲榜为何《女神联盟》就能上免费榜高位、还入了收入榜TOP20呢？

大家可以注意下今天的appstore的搜索热词，《女神联盟》在列，同样另一款近期大热的产品网易《乱斗西游》也在搜索热词里。未来手游发行一个新的指标正是看是否在冲榜当天进入搜索热词列表中。

从《女神联盟》的投放结果来看，积分墙还可以继续用、但要真正反映到收入榜上提升，需要有真实用户的热度。

第四个段子，2000万月投放的《刀塔传奇》，不买积分墙

最有钱的产品在怎么做用户？这个例子是《刀塔传奇》，它今天的appstore免费榜总榜排名是238位、游戏免费榜排名是56位，但这样的排名背后却烧了一大笔钱。

在上周六的gamelook开放日上，莉莉丝COO张昊透露，“4月份确定《刀塔传奇》是一个会受玩家欢迎的产品以后，我们就定了一个大方向，就是品牌营销。但是一旦走上了这条不归路，就意味着你要在线下大规模投广告，包括电视、楼宇、地铁等各种各样的地方，以及找其他大的公司合作。在这方面投入的成本会极其恐怖，开始大规模测试之后，每个月在运营上面投入的成本都是2000万以上。”

2000万的月投放的开销不可谓不大，但积分墙《刀塔传奇》却不再买了，张昊表示：“最初的时候，我们是做了大概一、两天的积分墙，但是后来我们看到的数据发现有大量低质量的用户进来，我们觉得这种情况是一种不健康地表现，这意味着之后会有很多服务器变成鬼服，所以后来就把积分墙停掉了。我认为积分墙可以用，关键是用的方法以及与游戏的契合度。我觉得《刀塔传奇》这样的游戏并不适合用积分墙，所以我们后来就没有采用这样的方式进行推广。主要还是在做口碑。”

爆发要靠营销的力量

用畅游高管王一的话来总结一下本文，“从今年下半年开始大家发现真正爆发的手游是具备市场期待值的游戏，这一点很关键，叫做“具备市场期待值”。什么样的产品才会具备市场期待值？只有大作。而这个大作不一定是它本身是大作，至少你要包装出来是大作，要让用户感知到它是大作，这就需要营销力量。为什么大家要IP？因为大家不懂得做营销，所以需要IP。如果你的产品、你的质量真正到达一个地步，无论你选择什么样地题材，只要你的题材不是很偏的，如果辅助你强大品牌团队，你依然可以吸量。”

积分墙虽好、上瘾之后只会让产品越来越在营销上掉队，同学们，该捡起营销了。