侯晓楠详解腾讯开放平台 扶持长尾游戏

GameLook报道 / 在10月31日博鳌举办的2014腾讯全球合作伙伴大会“连接 · 游戏”分论坛上，腾讯开放平台、移动应用平台副总经理侯晓楠为行业介绍了腾讯开放平台在网页游戏、手机游戏领域的最新进展。

目前，在腾讯平台收入累计过亿的团队超过25个，基本是以游戏开发者为主，包括超过35%的合作伙伴都获得了投资。过去的一年，在腾讯平台月流水4000万以上的页游产品有3款，3000万以上有6款，1000万以上有16款。应用宝上面首发游戏当天最高下载量达到过80万。九月份上线的新款手游《天天来战》，上线十天实现收入突破千万，每天收入破百万。

侯晓楠表示：“腾讯越开放，越容易拿到精品，因为更多精品是需要数据来验证的，应用宝就是我们最好的去做开放、去做数据验证、接入的平台。这里的路径是非常畅通的，只要是好游戏，申请了我们的MSDK接入、然后首发，会对精品进行扶持，后续有联运甚至独代，独代以后上微信，手游的精品平台，这个整个路径是非常畅通的。”

对于长尾游戏产品，腾讯正式宣布对开放接入的游戏，首三个月分成100万元以内全部给到合作伙伴。

对于移动游戏冲击下的网页游戏市场，侯晓楠表示：“在过去一年不可否认受到了手游的冲击，腾讯未来对页游的想法，还是希望坚持长期、精品、开放的策略。在最新的QQ版本里面已内置了一个Unity3D微端的插件，在明年微端市场有一个很大的布局。像ACT、FPS，这些更重操作的类型、更重用户体验的题材在腾讯页游领域里面未来可能会占到更大的比重。”

以下是侯晓楠演讲实录（为便于业界了解手游政策，手游介绍放在最前）：

侯晓楠：今天非常高兴有这个机会来和大家分享一下我们开放平台的一些情况。

这两年我们一直在扶持更多的创业者，包括最早和我们合作的一些企业，在座的各位大佬，很多在三年前就和我们在合作，已经有像在美国上市的公司、中国上市的公司，我也知道还有很多家公司有上市的机会，腾讯开放平台对行业有着非常好的一个繁荣。

我们在去年公布的整个对外的分成收入是超过了10亿人民币。这里有几个数字，我们现在统计了一下，我们收入累计过亿的团队应该超过25个，这里面基本是以游戏开发者为主，包括超过35%的合作伙伴都获得了投资。我们现在距离这个目标非常近了，因为我们迎来了大力快速爆发的手游市场。接下来我分两个部分来和大家分享：一块是我们对页游的想法，包括未来我们对手游的想法。

我们也看到，其实在整个合作伙伴呈现越来越年轻化的趋势，今天包括很多来到我们这里新的朋友，有很多小的一些初创团队，非常快的取得了一些成功。包括大家知道今年最火的几款手游其实很多团队在这两年刚刚成立。刚才吕总讲了很多游戏类型的趋势，我更多的是从平台的角度来讲一下。

我们从端游到页游到手游，其实有着非常全面的合作。不管是从游戏类型、运营模式包括创新的营销，我们都有多种方案。实对于游戏类型方面，腾讯在端游方面我们会有更多的突破，刚才任总也有提到，会有更多的产品来进行合作。

对于页游，腾讯开放平台已经是一个非常稳定和健康的生态。因为页游对于我们来说更像Facebook那样的生态，我们通过QQ空间、QQ巨大的网页流量形成PC的生态环境。手游、包括应用宝则是分发的生态，以及我们还有微信、手Q这样精品游戏的平台。

对于运营模式我们也是多样化的，包括大家都在用的广点通这样的产品，包括我们还有“黄钻会员”等会员体系的流量，还有像任务集市这样可以多种、极致的营销方式。有很多的合作伙伴都跟我们有过合作，现在对于手游我们推出了“同码、跨屏、微下载”的一些新的能力。我们的合作伙伴，银汉之前的《神魔》跟腾讯也有一个非常紧密的合作，在湖南卫视，在有很多地方有和“应用宝”联合的广告，包括通过红码，对应用宝有下载量的提升，对游戏本身也有很好的发展。

腾讯通过开放筛选精品，从接入应用宝到联运到独代通达微信平台

长尾游戏扶持：首三个月收入100万元以内不分成

刚才吕总也有提到，在手游这块腾讯发展是非常快的，可以用爆发式的增加来描述，微信和手Q都是我们非常精品的平台。在初期我们天天系列和全民系列都取得了非常好的成绩。在经过一年的发展，我们通过精品平台和应用宝海量的平台，我们已经想清楚了我们在手游领域是什么样的生态，我们未来会分精品平台和应用宝开放的平台，未来从游戏的开放接入、到开放联运、到独代上，无论是应用宝的独代、还是上微信我们都是有一整套的流程。

腾讯越开放，越容易拿到精品，因为更多精品是需要数据来验证的，应用宝就是我们最好的去做开放、去做数据验证、接入的平台。经过接近一年的发展，应用宝也是有一个快速的增长，这是我们在过去十个月内应用宝分发量的增长图，在十月份，应用宝日分发量超过一个亿，这是一个非常了不起的数据，我们在与游戏厂商合作时发现腾讯的用户质量非常高，在应用宝的发展过程中，我们和很多游戏有非常紧密的结合。在微信和手Q当时通过抢号、通过首发一些方式，导致短期某个游戏，比如天天飞车，天天酷跑，在一段时间只能通过应用宝下载，我们通过这个方法把很多游戏用户圈到了应用宝体系来，所以一亿分发的价值是非常高的。

除了应用宝本身，我们其实是一点接入、多平台分发，包括QQ空间、在浏览器、在微信、电脑管家各个场景都会有游戏的曝光，实现一站多场景的流量聚合。最近，我们会发布应用宝的全新版本，这可能是中国第一个社交化分发的场景。在新的版本里，我们可以用多元化、社交化去引导应用宝下载量的增长。多元化是应用宝手游的看点，从目前来看休闲比例较高，其他比较类型还比较分散，在社交化里面我们会形成“千人千面”的市场，不同游戏用户看到的应用宝的首页不一样，从而让游戏厂商拿到更多更充分的流量。

应用宝新的四大能力，包括刚才提到的场景化推荐，我们其实会有人生的阶段、职业的角色，包括在首页会看到大学生喜欢什么样的游戏、白领会喜欢什么样的游戏，以及用户现在的场景，比如用户在什么样的空间、什么样的位置，这里去结合来推游戏，这里依赖于我们对用户的行为有非常深的挖掘，包括强效的首发。现在跟我们合作的合作伙伴都会来申请首发，在我们应用宝上面，我们当天最高的首发游戏下载量达到过80万。通过微下载，用二维码的形式通过微信的扫一扫可以快速跳转直接到应用宝下载，转化率比普通二维码提高了接近一倍的效果。

在微信朋友圈里面的分享，我们会加入分享的链接，用户分享后可以直接点击链接下载游戏，更多的通过社交的方式去分发。多屏互动，这也是腾讯开放平台的特点，我们的PC、手机，无论是云端还是账户、我们的社交关系链都是打通的，包括大家很多的产品，例如“斩仙”，既有PC版本，又有手机的版本，其实在这里可以有更多多屏的联动，无论是版本的设计层面、还是营销的层面，都有很多的机会。

现在手游接入的过程，在我们OPEN的官网上可以直接接入。从最底层我们是全面开放接入的，接入后我们就可以调用平台的能力，会开放MSDK的预包。包括腾讯的登陆，关系链、支付等基础能力，生成以后可以来我们平台进行首发。后继深度的运营，联运甚至是独代，最终希望成为千万级以上的精品，这是与我们手游合作成长的过程。

这里分享两个案例，首先是全民斩仙，是今年三月份腾讯独代了这个产品，首先上了应用宝，取得了月流水过了千万，前段时间登陆了微信平台，从这个产品我们可以看到从应用宝孵化、到聚量、到成长，最终进入到我们精品的平台微信，这条道路已经完全打通，这是一款手游的成长之路。通过开放的方式把真正的精品筛选出来，然后进入精品平台，一个闭环的生态。

近期九月份上线的新款手游《天天来战》，是一款在整体操作体验上非常炫酷的产品，上线十天实现收入突破千万，每天收入破百万。这也是通过应用宝进行首发的产品，通过这两款产品可以看到，通过应用宝直接进行合作，后续发展路径是个非常广阔的空间。

最后和大家分享下我们对长尾游戏、包括新游戏有更大力度的分成，大家也可以拍一下以此为证。

我们在这里正式宣布，我们对开放接入的游戏，首三个月分成100万元以内全部给到合作伙伴，这也是最大力度的去扶持一些新晋手游的产品，我们希望把整个盘子做得更大，对长尾应用有更大的扶持。

我们的分成比例，之前也发布过很多次了，我们开放接入模式坚持七三比例的分成，我们希望未来更多的游戏能首先想到应用宝来和我们合作，这里的路径是非常畅通的，只要是好游戏，申请了我们的MSDK接入、然后首发，会对精品进行扶持，后续有联运甚至独代，独代以后上微信，手游的精品平台，这个整个路径是非常畅通的。

腾讯平台页游生命周期21个月，坚持长期、精品、开放策略

QQ捆绑U3D插件、布局微端页游市场

对于页游，腾讯开放平台已经是一个非常稳定和健康的生态。因为页游对于我们来说更像Facebook那样的生态，我们通过QQ空间、QQ巨大的网页流量形成PC的生态环境。手游、包括应用宝则是分发的生态，以及我们还有微信、手Q这样精品游戏的平台。

页游的发展趋势，在过去一年不可否认受到了手游的冲击，无论在外面的联运平台还是我们的平台其实大家都可以感受到。那么腾讯未来对页游的想法，我们还是希望坚持这样一个长期、精品、开放的策略。那么从长期、精品、开放三个方面讲下我们现在的一些想法。

第一个，从长期来看，很多合作伙伴有些是只在腾讯的平台上合作，有些是在一些联运平台运营。那么在选择到底是在外联运、还是选择上腾讯的平台？腾讯平台的优势在哪？我们其实也比较了一下，梳理了三年前合作的一些网页游戏，会看到在腾讯开放平台上面的网页游戏的生命周期是非常长的，平均的生命周期超过21个月，在一年半以上。像很早的《倚天》、《斩仙》等都是超过两年甚至三年以上的生命周期。在腾讯开放平台上，经过这么多年对于付费用户的运营、以及多年的积累，我们有一个非常“旁羡”的收费能力。相比其他网页游戏平台，我们的产品有一个相对稳定、长期的过程。

相比其他平台我们也对比过一些数据，比如他们在短期前几个月会冲到一个相对较高的收入点，而几个月之后收入就迅速回落。粗略的统计了一下，联运平台的网页游戏寿命基本在9个月、一年左右，所以我们相比其他联运平台在游戏生命周期上更长。通过更长期的运营累计收入，这是一个优势，这也是我们一直想继续坚持的。就是大家现在做一款游戏，我们可以规划两年到三年的运营过程，这是一个更长期的策略。这在页游、PC流量下降的情况下，长期的策略更加重要。

第二点，是更加精品化。有很多合作伙伴已经全面转做手游了，而坚持做页游的合作伙伴投入也越来越大。针对这种情况，我们希望匹配更多核心的资源，保证有实力的合作伙伴能能真正跟我们的核心资源一起，打造出更多页游的大作。

过去的一年，在腾讯平台月流水4000万以上的页游产品有3款，3000万以上有6款，1000万以上有16款。包括今年的“焚天”、“苍穹变”、“六界仙尊”都是去年年底到今年发展起来的一些新的精品页游，相信他们的生命周期也会非常长。我们在整个过程中坚持挖掘精品，通过开放的策略，对一些高潜力的作品进行一些定向扶持，在这些高潜力的页游里面我们会聚合流量去打造真正的精品。在页游领域里面还是会有非常多的机会，因为虽然我们看到PC流量会有下降，但是PC流量的绝对数还是非常大，包括我们看到QQ、QQ空间整个流量的基础，还有很多的潜力可以挖掘。很多精品研发的合作伙伴可以有更多的精品页游大作来和我们合作。

除此以外，腾讯还会更加开放。流量方面是腾讯整合更多的资源去夯实腾讯的页游的流量大盘，我们的基础的流量大盘，QQ、QQ空间、QQ游戏大厅这是我们基础的流量大盘，现在包括我们从电脑管家，从视频，从会员，从音乐，我们还是有很多很多流量可以汇聚，在“内容侧”对未来我们也会有更多的一些想法。

在最新的QQ版本里面我们已经内置了一个Unity3D微端的插件，就是用来专门支持在微端领域页游的发展。我们认为未来页游、手游对用户的游戏时间的分流中，页游一定要在操作上、在用户的体验做的更加接近端游。我们有一款“苍穹变”在我们腾讯平台上取得非常好的效果，我们在明年的微端市场其实有一个很大的布局。现在很多的微端页游都是用U3D引擎开发的，包括手游，我们在未来也会尝试微端页游和手游同步发布。包括在浏览器场景下，更高地提升转化率，通过微端插件，在页游领域一些不常有题材，像ACT、FPS，这些更重操作的类型、更重用户体验的题材在腾讯页游领域里面未来可能会占到更大的比重。我们以前类型ARPG，SLG会比较多，新的领域题材配合我们插件的支持，可以让我们的内容更加丰富。所以我们欢迎已经有微端游戏、或者已经在研发的厂商可以提前和我们交流和联系，可以有更多的互动，一起在微端领域打造出新的标杆。

无论是页游，我们是更长期、更稳定的发展，手游未来我们是持续、井喷式的发展，游戏行业给我们不断带来各种机会。其实我们觉得手游整个市场才刚刚开始，刚刚吕总也提到，在很多细分领域还都没有新的产品出现。所以希望无论是开放平台还是应用宝，无论是页游还是手游，在这个平台，大家都能跟腾讯有更密切的合作，腾讯的平台也希望能给大家带来更多的成功，谢谢大家！