发行大不同 日本渠道商眼中的APP市场

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GameLook报道/游戏行业进入手游时代之后，全球化发行的门槛降低，越来越多的游戏公司将视线放在了海外市场。来自国内大佬们的数据和指点我们都听得比较多了，但如果换一个角度从其他海外地区的市场来看同样的问题的话，或许会有不少新的发现，今天GameLook就和大家分享一则日本Metaps的CEO佐藤航阳的专访，看看他眼中的全球APP市场又有哪些我们不曾注意的地方。

Metaps是日本的Android应用推广及营销机构，目前使用其平台的应用累计下载量已经高达10亿。Metaps的产品包括DirectTAP、Exchanger和metaps支付墙等。

Metaps的CEO佐藤航阳

以下是GameLook对专访内容的整理：

Metaps是2011年开始运营的，和当时相比现在的APP市场有哪些巨大的变化？

变化最大的还是APP的收益化比以前容易了很多，其次是规模，1～2年内能够增加1亿用户，放在以前绝对是难以想象的。另外如今的市场上独立开发者的产品也能有“5000万用户、2000万DAU”这样的数据表现，就我个人来说还觉得市场的变化有些不可思议。

日本和其他国家地区在发行方面有什么区别？

海外市场上基本不存在“我们是不是要做全球化”这样的议论和概念，在发行的时候也只是打包把全球所有的国家都勾选一下，然后指不定哪天就在某个不知名的国家火了，这是海外市场产品的发行方式。但日本公司会针对每个国家展开详细的调查，本地化也是考虑的比较多的一个要素，在操作上要比其他地区繁琐、严密很多。APP方面，如果要追求规模的话，那我的建议是先出了再说。如今的市场有着非常高的不定性，你永远不知道下一款火的会是什么样的产品。就算去问那些全球畅销大作的制作人，他们可能自己也摸不着头脑。

海外APP成功案例里，很多人都是基于自己的兴趣来制作的吧。

是的，游戏方面很多制作者都是从兴趣出发的，真正有计划瞄准空白市场去做产品的人确实不多。

从国家地区来看，哪个国家更有发展势头？

那肯定是印度了。虽然目前印度地区广告收益性又低、用户付费也无从谈起、智能机普及率也不高，通信水平还停留在2G的世界。但是印度地区的APP下载的成长率压倒性的强势，你完全无法理解这个国家的潜力。

日本和韩国市场都是以国内APP为主导，您是怎么看待这个现象的？

确实如此，虽然这对于国内开发商来说是好事，但背后也折射出这两个地区有着很强的语言问题。现在华人遍布全球、新加坡人很多都会英语和中文，但在日本纯英语的APP就没有市场，日本用户只会使用日语APP。这一点韩国也是一样，这是这两个市场最独特的地方。

从全球榜单来看，台湾、泰国这些地区用户的口味好像和日本更为接近，这是不是意味着比起欧美市场，亚洲市场对日本来说更容易推广？

是的，目前日系APP能够火起来的，基本上也就是台湾地区了。事实上台湾的便利店也放着包括日本的杂志、漫画在内的商品，台湾地区对日本文化的接受程度也比较高。所以我认为，台湾地区是日本产品最容易推广的市场。

高品质几乎是日产游戏的代名词

和海外的发行相比，日本有哪些地方更突出？

这方面，日本人的“创造性”和“严密程度”是世界第一的，特别是在游戏的设计方面，非常的细致，恐怕地球上没有哪个地区的人能够在这方面比日本人更厉害了。

这也是一种文化吧，比如日本人都是看JUMP漫画、玩任天堂的游戏长大的，一直接触这些高等级东西，自己的标准也提高了。

是这样的，而且日本这个地区本来人口就不多，市场规模要做大只能通过提高ARPU来实现。一般情况下，ARPU低也可以通过用户数量来克服，然后把市场规模做大。但这条路子在日本行不通，日本就这么点地方这么点人，必须想方设法提高用户的LTV（生命周期总产值），那些异常严密的思路和数据实际上就是为了这一目的服务的。

日本人善于创造，但却不善于赚钱，您认为是这样吗？

日本人确实不太擅长做市场，就像日本社会上不太会有人举手发表自己的意见和主张，这被认为是一种“出格”，这种国民性到了商业活动上就成了弱点。而在印度和中国，一个班级几十个学生，不举手的人就没有存在感，所以在他们在PR和市场方面要比日本人厉害得多。

您认为是否有必要将这些分工，然后合作开展呢？

没错，在这方面gumi其实做得非常不错，自己也会发游戏，做海外市场的时候也会和当地的企业进行合作，并且把市场的工作一并交给当地的企业。从目前全球APP市场的格局来看，地区和地区之间市场差异巨大，由产品开发公司完全负责海外的发行几乎是不可能的，分工合作是非常有必要的。