沃商店陆洋：双百计划年流水有望破30亿

7月31日消息，2014世界移动游戏大会(WMGC)今日在上海嘉里城举行，各方手机游戏精英齐聚一堂共享行业经验。中国联通沃商店副总经理陆洋分享了手游进入如此爆发期之后，运营商将如何继续扶持产业链继续，并希望通过双百计划创造25到30亿每年的流水计划。

以下是演讲全文：

陆洋：各位好，非常荣幸今天主办方给我们运营商一个展示的机会跟大家谈谈，手游进入如此爆发和狂热的时期之后运营商采用什么方式方法继续扶持产业链继续做大做强。

先从贴片广告开始，大家主流看的视频，先看一段小广告，首先介绍一下我们沃商店，我们经过3年多的时间成为非常主流的业务分发渠道，包括我们游戏收入也出现比较高的增长。13年开始真正打造我们的手游运营平台和中心之后，我们收入在整个全年当中发展，也进入400%的增长速度。今天我要讲的不是沃商店怎么做？而是接下来3家运营商怎么合理打造游戏发展。

其实整个中国手机游戏的市场全渠道，不管从开发商角度还是游戏数量角度都呈现出井喷式增长，但是这个当中发现一个问题，月收入真正超过百万的精品手游产品也就是50到100款之间。从那个角度来说，由于现在整个智能机红利的逐步下降，使得不管哪个CP厂商在获得流量方面遇到比较大的瓶颈，用户获取成本价格越来越高，对于中小团队来说打造精品游戏以后的推广成为非常痛点的内容，也是我们希望着力解决的。

从三运营商平台来看整体在我们这边运营的游戏当中有79%的来自于20人规模的团队，所有团队当中79%的20人规模的团队能够盈利的只有3%左右，非常的触目惊心。我们看到这个现状，通过现在三个运营商共同推广双百计划，来降低大家的成本，整合三大运营商的资源来为这些游戏产品提供多方位的资源支持服务。同时我们也会打造三个运营商共同计费的联盟，这个越来越成熟，我们三个游戏基地提取的一次性付费的愿望。

其实双百计划在今年3月份三家运营商已经共同建立，并且在5月份时候正式发布这个计划，我们计划的双百目标希望每年都可以打造出百万流水百款游戏收入。我们在5月21号的时候第一款产品正式进入我们双百计划当中，6月份第一款产品获得上线。第一款所主推的双百游戏月收入已经超过百万流水。可以看到双百计划初步有了比较好的成效和成功。

对整个双百的接入流程做一个介绍，CP可以在我们三家手机游戏当中任意一家进行产品申报，我们在每周各个基地挑选出来比较有代表性的优质产品形成一个互信联盟，这样的优质产品在其他基地都获得比较好的绿色通道机会，之前在运营商做的周期比较长，现在我们在做优化，尤其是品质高的游戏我们尽快完成接入，对推荐产品导入20万下载量，进行游戏指标监控，如果在整个下载量包括付费转换率都表现出非常好的品质，测试运营效果达到优的话，我们就会通过S+的资源去推广，用我们的线上推广，包括营业厅帮忙安装，包括线下的整合对S级产品进行整合，测试良的时候进入百万计划。

当然对于好的明星级产品更新步骤不需要经过前面的测试环节，直接通过更新进入千万的计划。大家知道每家渠道对于游戏测评都有自己的偏重喜好和不同的评比标准，我们三大运营商都有统一的标准，我们对于游戏的新手指导，耐玩性，UI设计，付费体验度，付费友好度这些东西都进行详细的测评，通过这个公开测评标准使得大家的游戏有一个透明的评审制度，能够更好公开透明的选择优秀产品，进入这个计划当中。

当然我们这个计划的推出在游戏行业得到大家比较积极的反馈，有大中小的CP在我们三大基地当中进行产品申报。现在已经有很多产品在我们这个流程当中陆续的进行上线导量和测试当中，在双百计划当中有很多重量级产品，在这个计划当中进行推广。我们的媒体朋友，超过50家媒体对我们的双百计划进行详细报道，我们也是希望把这个双百在后期通过进一步的精品运营能够计划做到更好。

我们入选的产品类型也是非常丰富多样，基于运营商来说中轻度游戏有很好的效果，后期我们在重度网游考虑协作。有一些中小团队，尤其是几人团队做出来品质非常好的产品也进入我们名单当中，后面也比较好的推广方式。

我们的双百计划可以说在实施的几个月当中做出比较好的优秀表现，经典案例《蜘蛛侠》跑酷游戏，通过三家运营商渠道包装和推广，上线29天整个收入已经突破百万，而且整个增长幅度和用户新增速度非常明显的，相信这款产品后期有更加精彩的表现。对于老牌提供的产品，比如说《捕鱼达人3》等进入我们S+级的推广渠道，在一个月内预期收入，总收入超过4500万。

未来我们将建立一个更深入的三家合作体系，加强与双百CP的合作力度，联合推广的基础上加大联合营销和联合运营的深度，打造业界空前的深度合作联盟，更多用户的转换情况包括用户留存情况各方面做分析，进一步优化产品，把现有大数据资源更好整合，不光是前期接入和推广，更多是介入运营当中，使我们双百产品有更好的表现。

今年计划希望创造25到30亿每年的流水计划，打造百款精品手游。谢谢大家！