王一:最后一波海外端游归畅游 5年布局

GameLook报道 / 7月1日，gamelook来到畅游总部与畅游游戏业务掌舵人王一面谈了两个小时，王一现在的职务是搜狐畅游游戏事业群总裁，掌管畅游所有端游、手游产品的运营和代理发行。

目前国内游戏业正处于动荡的变革期，端游、页游、手游相互拉锯、面临很多诱惑，同时需要做很多重大的抉择，对行业看淡的端游，畅游如何延续历史积累的优势、并抓住新生的移动游戏的机会？这是个问题。对端游业务来说，王一的答案让行业震惊：耗资过亿美金拿下“最后一波”韩国优质端游产品，且产品量是几十款！第一批代理产品将在7月16日的畅游GAME+发布会上公布，这是一场豪赌么？

畅游过去曾“大手大脚”买过好几样东西， 2010年畅游宣布耗费一半现金储备、10亿元买下现在的5万多平的畅游总部大楼，曾引起业界一阵非议，4年后在北京疯狂飙升的房价下，证明这是个无奈又明智的选择。之后，2011年畅游收购了页游厂商第七大道，事后证明回报极高，畅游成为除腾讯以外唯一在页游市场有所建树的端游厂商。那么放到2014年，畅游一次买入几十款端游产品，尤其在行业大势转向移动游戏的情况下，会是一个明智的选择么？

很多行业人士认为看懂了端游市场的时候，在真实的市场中局部其实存在一些争议，花了一下午的时间，王一对gamelook耐心讲述了畅游逆市大力投入端游市场的逻辑。

韩国人不做端游了 泡菜断档

因为信息的不对称和滞后，端游市场的产品供应，其实远比行业所认为的还要恶劣的多。过去十几年一直持续为中国网游市场供应次世代、唯美泡菜产品的韩国人，他们从2013年开始产业整体转型：不做端游了，几年之后，在中国市场将难以再看到打上韩国大厂标签的高端端游产品。

过去的一年，王一本人为了拿产品在韩国及国外待了差不多半年的时间，对于海外的情况，王一的话很有说服力：“韩国端游市场，从去年下半年到今年上半年，几乎已经没有新立项的客户端游戏，现在看到的一些大公司新产品，包括《神佑》《炽焰帝国2》其实都是五年前立项，这一年来韩国大厂立项的新产品已趋近于零。NEXON内部在开发《冒险岛2》《洛奇2》但也没听说立项新端游。”

韩国游戏公司去哪了呢？“中小公司、大公司都在转型做手游。”因为全球游戏业都在转向移动游戏，而另一个原因就是资本倒逼韩国开发商做了选择。“韩国人并不是不想做端游，而是资本不支持做端游，在韩国做手游可以拿到投资，但是即使韩国知名的端游制作人出来找钱做端游，没有人会投。”

对新公司来说，资本不支持做端游可以理解，但是韩国有钱的上市公司不做端游又是何故？“一款高品质的3DMMO端游、次世代标准，开发成本是4000-5000万美元，开发4-5年，对比做一款手游开发成本200万美元以内、开发周期只有8个月，对上市公司来说端游是5年赌1次，跟手游1年赌2次，到底做哪个呢？”端游研发资金投入时间成本太高，韩国的大型公司选择主动退出端游市场。

对于未来韩国端游市场，王一的结论是会出现产品的断档，“未来2-3年韩国还有之前立项的端游项目发布，可能3年过后、未来的某一年直接断档，因为今天已经没有项目立项。”

拿下最后一波韩国产端游：先下手为强

在韩国产端游供应趋紧、未来可能断档的情况下，畅游选择拿下现有所有有潜力的韩国新产品，这几十款端游产品虽然耗资过亿美金，但均摊到未来几年，对畅游来说却算不上多大的投入。在gamelook看来这个资金量对各家上市端游厂商来说差不多都花的起，考验的是决策者对时局的判断、以及是否有胆量来赌，赌也需要速度。

“其他人再冲出去谈代理，但发现都被我拿了，我扫了最后一波，畅游拿了在2-3年前立项的最后一批韩国端游产品，而且是最顶尖的产品，当然还有很多产品、不是最顶尖的，国内同行看不上、我也看不上。”王一的话语中透露出一种自信和坚决。

因为王一过去一年下手果断，导致一些花钱谨慎、犹豫的国内公司直接出局，而那些刚把端游自研项目砍掉的公司，抬头再去韩国有钱也没好产品可买。

“你拿了这最后一波其他人是出局了，但怎么能证明畅游拿的这几十款就是正确的选择呢？”这是gamelook抛给王一的问题。

王一解释了他挑产品的逻辑，对于大作“我扫完了韩国产品，剩下的要么就是我没看过、其他人也没看过，要么就是成本巨高，这种巨高价产品谁敢拿？很有可能会砸手上，止损的机会都没有。”

“ 我们在外面选择游戏有一些原则和标准，首先看公司实力，有没有技术实力和财力支撑大体量的游戏开发出来，且配合我们改，当然品质要够好，但对品质，评测只能看到前面、看不到后面产品的架构，如果是小公司不是实力很强的，没准开发了3年最后资金链断了，产品就挂了。第二个选产品的原则，是是否在其他地区成功过，《幻想神域》、《灵魂回响》、《天神纪》在其他地区都验证过成功。”

“这几十个产品，有的是已开发完毕的，有的在开发中，现在看到的游戏很次世代很大、很正统，像《神佑》典型的MMORPG。后面公布的游戏，越到后面的产品越大牌、越创新。”王一虽然拿了很多韩国游戏，但他显然在类型的选择上并不保守。

五年布一局：畅游要建立强大的游戏代理业务

花钱谁都会、只要有钱，但如何把战略执行出来？拿这么多产品不是摆在家里看、最终是要到市场上运营的，但代理产品并不好做，且畅游是一家自研为主的游戏公司。王一之后给gamelook的答案，解释了畅游过去两年的若干现象，原来畅游耗时数年在布一个重要的局，今年则开始收网了。

“做自研游戏好的、做代理游戏不行；做进口游戏好的、做自研不行，水火不容”，一上来，王一就对国内各家公司的历史表现定了调，事实也是这样，但畅游也是一家自研起家的公司、却要去做代理产品，如何破这个局呢？

王一解释了他对代理端游产品运营的理解，跟自研完全不是一个套路，“做代理产品和做自研产品、最大的差别在于产品运营体系、技术体系的差别。”

“如果是自研游戏，实际上很多技术问题由开发团队在解决，包括版本控制，自研项目的运营团队实际就是‘营销+客服’，产品人员是顺着流程让产品上线，运营团队只有做活动的能力。但是运营代理游戏，需要有研发在里面，运营、产品体系要做的工作、要承担相当于自研项目研发团队要做的一半研发工作量，代理运营团队要提需求让老外来执行。理论上来讲，运营代理游戏团队的综合能力的要求、要远高于只运营自研产品的运营团队。”

为了让畅游具备运营代理产品的能力，畅游过去2年做了多款稀奇古怪的代理游戏，王一解释了这个过程，“可以很明确的说，过去1年半的时间，我们尝试运营过5-6款来自不同国家开发商的不同类型的游戏，目的是为了磨练团队、搭建体系。我们用各种稀奇古怪的游戏，从中累积经验，不断用产品上线实际去磨，这个钱必须要花，这是从最早那一刻畅游就拟定的战略。”

“运营进口游戏对运营能力的要求跟自研游戏要求是不同的，我们现在有8个运营项目组、同步筹备10个端游项目，团队很多都不是原先畅游的人。下半年，7月、9月、10月畅游都会发布新产品，《幻想神域》下个月就要上了，我们从公布到首测、公测速度有多快，你觉得这是一个怎样高效的团队和体系？”在王一口中，过去近2年代理产品的试水对畅游来说，最终收获了一支为运营代理游戏而生的运营团队，这也正是畅游的最初目的。

两年准备、数款产品试水，为的是未来3年打好这几十款代理产品的硬仗，5年布一局。

“我们想做中国玩家心目中最专业的游戏供应商，不仅有我们的自研游戏，还有来自全球的游戏。”王一在谈话最后勾勒了畅游作为一家游戏厂商的理想，而本月的畅游GAME+发布会上，行业将检验畅游这第一波产品的成色。