西山居20年：“郭靖”到“令狐冲”

(金山珠海大厦门前的侠客铜像)

GameLook报道 / 从95年西山居成立至今，恰好见证了中国游戏产业20年的发展，这期间西山居一直未能大成，却又是国内第一批游戏公司的唯一幸存者，这种巨大反差现象背后的原因是什么？又能为现在的游戏公司带来哪些警示？带着这些问题，笔者简单梳理了一下西山居20年的历史和气质的变化。

试图了解中国游戏产业的发展和变革，西山居无疑是最佳的对象。从国内最早的游戏工作室到今天的独立公司，西山居是唯一没有断层，且活跃至今的经典游戏品牌。

在单机游戏、网游、页游、手游的历次中国游戏产业变革中，不少曾经引领潮流的游戏厂商如今都黯然退出历史舞台，唯独西山居见证并参与中国游戏产业发展所有过程。从这个意义上讲，西山居就是整个中国游戏产业20年来的缩影。

某种层度上，这个游戏品牌从始至终都透着一股守正出奇的正道，我称之为“侠”。一种未见得最好的，却不失行之有效、贯穿始终、不断进化的方法论，也是西山居20年来厚积薄发，实现不断突破的根基所在。

或许，这正是当前身处风口或面临转型的游戏厂商需要借鉴的地方。

崭露头角！ 民族文化的新载体

1996年，西山居发布国内第一款商业游戏《中关村启示录》。从游戏类型来说，《中关村启示录》算是整个游戏产业都羚羊挂角的严肃游戏，启蒙、教育是这类游戏的最大特点。

就作品而言，《中关村启示录》寄涵了求伯君、雷军等第一批IT人对现代商业的认知和思考，通过模拟经营一家中关村企业，向玩家讲述商场上存在的陷阱、风险，并以此为依托，传授他们实践、凝练过后的应对策略，启发玩家对于现代商业的认知与思考。

不难看出，面对未知的游戏领域，此时的西山居更倾向于将游戏理解为诸如围棋的严肃娱乐方式，她不应该仅是消遣、放松的纯粹娱乐方式，还应该结合传统文化的智慧来实际解决现代社会所面临的问题，并对某些实际领域进行探索、思考，也就是老生常谈的“寓教于乐”。

而这一点也奠定了西山居此后近20年游戏主题的基调——民族文化的新载体。

凭心而论，《中关村启示录》这款游戏并未取得商业意义上的成功，但却无法否定她对西山居及整个游戏产业的探索市场反应的历史作用。作为国内第一款商业化游戏，在市场上没有足够多的标杆能够参考时，西山居能够凭借《中关村启示录》快速试探市场，摸索潜在规律，为推出后续作品做出铺垫已属不易。

金山即剑侠！

1997年，西山居成名作《剑侠情缘》发行，一代玩家心目中的经典。

经过第一款作品的锤炼，此时求伯君等“西山居士”已经意识到，在当时的市场环境下，严肃游戏很难符合玩家的胃口。如果不能够大面积获得玩家支持，他们所以寄予游戏“寓教于乐”的使命也就无从谈起。游戏需要一种更完美、更大众的方式来融合传统文化。

西山居选择将传统文化融入“武侠游戏”，正如当年金庸先生将传统文化融入笔下“武侠小说”一样。

结合彼时西山居身处的大背景，这款作品深层次寓意值得玩味。

从游戏主线来看，《剑侠情缘》讲诉的是主角协助岳飞摧毁外敌阴谋，体现民族大义与儿女情长的武侠故事。但值得注意的是，《剑侠情缘》有个隐藏的终极大结局，主角获得西山居士（头像为求伯君）所给的“《剑侠情缘》光盘”，最终消灭秦桧，收复河山。

当时，西山居尚属金山旗下工作室，金山遭遇到微软的巨大挑战，盘古组件折戟文字处理市场，整个金山面临崩盘。最终，求伯君卖掉别墅、宝马，换取资金支撑公司发展，选择来年与微软拼死一战。次年金山的WPS97发布，代表民族软件在正面商战上抗击微软的Word，同年西山居《剑侠情缘》发布。

某种意义上说，《剑侠情缘》其实是金山内忧外患、身处绝境的刻画，也是金山与微软之战的缩影，借古喻今的表达求伯君等金山人的宏愿，代表民族软件抗击海外巨头。最终的大结局则可以看作西山居对于整个金山未来的美好祝愿，即在求伯君的指点下“收复河山”

也正是从这个时间节点开始，西山居甚至整个金山都可以看作“大侠”的化身，并以“大侠”的姿态经营着企业。

遗憾的是，真实的结局却和历史惊人相似，大宋毁于秦桧，最终山河尽失，几年后整个金山败给盗版，不得不转型求生。

黄昏下的辉煌

2000年，中国网络游戏元年，西山居本可以选择继续领跑游戏产业，代理发行第一款真正意义上的网络游戏《万王之王》，但最后西山居还是选择了坚守单机游戏，继续在“剑侠系列”上深耕细作。

西山居对游戏的理解开始相对纯粹，但也不甘心就此搁置多年积累的游戏研发，将重心转移到代理网络游戏，这一年，金山的目标是成为世界一流的游戏制作公司。

随后2年时间内，西山居连续发行了3款“剑侠系列”作品——《剑侠情缘2》、《月影传说》、《新剑侠情缘》。一改传统武侠RPG的惯例，三部作品采用即时战斗方式来体现武侠中的刀光剑影，技术水准达到了同期欧美顶级制作公司的技术水平。

其中《剑侠情缘2》以20万的销量创下国产游戏最高销售记录，被誉为国产游戏的颠峰之作，为黄昏下的国内单机游戏市场，留下浓墨重彩的一笔。

即便如此，迎接西山居的也并非硕果丰收，相反却是最艰难的时期。用雷军的话说，“因为面对盗版、微软的双重压力，金山快关门了。

这就是在国内单机游戏市场盗版横行的恶劣环境下坚守信念的代价。

纵观整个单机游戏时代的西山居，践行的是“侠之大者，为国为民”的理念，一面在游戏中融入优秀的传统文化，创造积极向上的虚拟游戏世界，一面挑起民族产业的大旗，与海外势力分庭抗礼。

这段时期内的西山居，用“郭靖”来形容并不为过。

武侠国风 “泡菜”与“汉堡”夹缝中的国粹

2003~2008年，游戏产业迎来环境最好的黄金时代，众多游戏厂商相继成立，其中数家代理韩国网游的游戏厂商迅速崛起，势头一时无二，自主研发网游在当时也被业界看作违背市场潮流的选择。

“大侠”向来讲究名正言顺，既然身负绝技，自当要有所建树，在这股情感包裹与感染下，西山居正是如此。

西山居久负盛名，面对整个金山、甚至业内寄予自己振兴民族游戏的厚望，西山居义无反顾的走上曲折的自主研发之路。

但是“包括我在内的所有人都大大低估了做网络游戏的难度”2003年时任西山居负责人的裘新曾接受采访时说。为了投入更大研发力量到网游项目，雷军将金山其他研发项目负责人都临时征调到珠海，自己还亲任项目经理，100多人的研发团队在珠海闷头开发了半年时间。

上半年过去之后，雷军又将负责通用软件的邹涛调到西山居任运营总监，按照邹涛自己的话说，“当时真的是一窍不通，硬着头皮上的。”那时候邹涛白天负责日常管理，晚上做网管，守服务器。”

在不懈的摸索中，西山居“剑网三部曲”相继问世——《剑侠情缘 Online》、《剑侠情缘 网络版2》、《剑侠情缘 网络版3》（以下称《剑网1》、《剑网2》、《剑网3》），凭借多年积累的研发实力，和对游戏细节的精细雕琢，西山居一度代表着国内最顶尖的游戏研发实力，被誉为“中国的暴雪”。

然而自主研发必然存在时间成本，“剑网三部曲”的推出没赶上最好的时机，大有既生瑜，何生亮的尴尬。《剑网1》遭遇盛极一时的《传奇》，耗时6年研发的《剑网3》则遇上不可一世的《魔兽世界》。

汗水与努力虽然没有换来第一把交椅，却成为游戏产业标杆，也赢得数百万粉丝的支持。西山居多次以原创武侠网游“剑网系列”为契机，发起市场争夺战，希望能为国产游戏报‘一剑之仇’，但在“魔兽第一，剑侠第二？”的宣传口号下，颇有生不逢时的感慨。

雷军曾戏言：“我一直不能有大成就是受传统教育的障碍”，换句话说，西山居之所以没有大成，大抵也是执着于成为民族的骄傲吧，这或许就是“大侠”的宿命。

顺势而为！

金庸对于“侠”的理解，大致可分为“郭靖”-“令狐冲”-“韦小宝”三个阶段，西山居对“侠”的践行与之相似，多年尝试无果，西山居开始寻求新的突破。

经过市场洗礼和自身审视，西山居不再拘泥于所谓家国大业，以更轻松的姿态，从新回归游戏江湖，与玩家一起构建“纯武侠，真江湖”。

2010年，西山居推出《剑网3》藏剑山庄资料片，小萝莉造型的人物形象也顺势推出，和玩家彻底搅在一起了。

西山居此举获得众多新老玩家的支持，与玩家交流互动的频次也明显增加，并且陆续配合玩家需求发起各类互动活动。最终，西山居与玩家一起打造出以《剑网3》为核心，集合游戏、漫画、视频、Cos等周边玩法的社区，“纯武侠，真江湖”的游戏魅力开始展现。

放下理念上的桎梏后，纷至沓来的是西山居突飞猛进的业绩，在端游市场占有率连续下降的大环境下，《剑网3》连续11个季度逆势增长，完成自己的华丽转身，堪称奇迹。

此时的西山居已然从高高在上的大侠郭靖蜕变成混迹游戏江湖的少侠令狐冲。

不做中国的暴雪，要做世界的西山居

多年的历练与平静的内心让西山居的步伐不急不躁，自信、从容了许多，不再高喊超越谁，而是把自己做到极致。

2011年1月，西山居完成MBO。

2011年10月，西山居在北京设立移动研发部门，正式进军移动互联网。

2012年5月，西山居专属运营公司世游科技正式成立，西山居“研发运营一体化”步入实质性阶段。

2013年，西山居手游团队陆续成立。

今年初，西山居双引擎策略公布，除确保端游的100%增长，重点落在手游，集研发、代理发行、运营于一身，全力进军手游，目标打造月营收过亿的手游精品。

产品层面，西山居已经拿下多款手游代理权，并计划推出12款精品手游，涵盖武侠、西游、三国、魔幻四大题材，除已曝光的《三国战神》、《骑士法则》、《神之遗迹》等新品，有消息称《剑侠情缘》手游版也被列入日程。

其中，首款手游《三国战神》已确定在6月17日内测，从公布的封测数据看，《三国战神》的表现达到了一流游戏的水准。

值得注意的是，西山居获得小米2000万美元投资入股后，已全程参与构造小米从硬件到软件再到游戏内容的产业链闭环。随着《骑士法则》电视游戏版本曝光，西山居在电视游戏的布局倍受业内关注，加上同众多老金山兄弟的携手共进，西山居的未来充满期待。

纵观西山居20年，众所纷纭。有人说，西山居是技术型驱动的游戏团队，研发实力、制作水平多年来一直稳居一线。有人说，在游戏市场剧烈变化的环境下，西山居不顺应历史潮流，刻舟求“剑”。也有人说，西山居不是用商人的方式在做事，而是用程序员的方式在做事。我却以为，从西山居成立至今，都在用“侠”的方式来经营管理，不同时期有不同理解，却万变不离其宗,不断进化。

过去，西山居执着于集民族、文化、游戏与一身，倾己全力与海外游戏分庭抗礼，是郭靖式的“侠”。现在，西山居更多的是江湖气息，与兄弟们携手顺势而为，讲究唯快不破，逍遥自在，是令狐冲式的“侠”。

“侠”的境界有高低，格局分大小，却没有所谓对错，西山居正以自己的“侠”道行走江湖，不断自我突破，不久的将来，西山居或许能真的笑傲江湖。

Ps：相对于其他的游戏厂商来说，是否也有贯穿自身发展的长久之“道”？