王悦：恺英网络进军手游发行 “三位一体”

GameLook报道 / 上周五（5月16日），上海恺英网络CEO在“台湾手游发行运营分享沙龙”进行了演讲。在会上，王悦向大家介绍了恺英网络的成长历程和业务布局以及腾讯开放平台上的运营经验。王悦表示：今年恺英网络针对国内、国外和腾讯三个市场着力于更多的游戏发行业务。

以下为王悦演讲的部分实录：

王悦：恺英网络一直以来是一个比较低调的公司，我们一直在稳扎稳打的做游戏的研发，从社交游戏开始，网页游戏，到现在的XY平台。

“三位一体发行策略

首先我们来回顾一下最近几年互联网的发展节奏。最早是社交游戏的发展。在2009年的时候，中国社交网络已经有1.24亿的用户群，20%的平台用户选择SNS的原因来自社交游戏。我们从那时开始借助社交游戏的火热之势一头扎进了游戏圈，最早的在腾讯上运营的《摩天大楼》相信大家已经很熟悉了。后来2010年的时候，随着网页游戏的大潮我们也开始跟着做页游，那一年我们的拳头产品《蜀山传奇》在腾讯上也取得了非常不错的成绩。在最近的1、2年，手游在游戏圈开始得以兴起，有很多业界的朋友也借助好的产品瞬间变身高富帅，于是我们也开始着手在手游上面予以布局，投入了很多精力和金钱来做手游，也希望借助着移动游戏的大潮发行更多的好游戏。

对于发行业务，我们之前一直认为比较难做，所以在这块的业务上一直比较谨慎。但经过近几年的积累，恺英网络在国内，国际和腾讯市场都分别取得了不错的成绩，所以我们决定将下一步的重点放在发行上，整合我们手里现有的经验、人力和资源，开创出更多的合作机会。

首先，国内市场自不必多说，只要是好的产品，有潜力的产品，我们都会在产品上投入大量的资金和人力成本。

其次，国际市场方面，我们的海外团队有着独特的发行眼光和丰富的发行经验，可以帮助我们的合作伙伴把产品的海外运营做到利润的最大化。

另外，关于腾讯市场，我们是最早一批进驻腾讯开放平台的公司，和腾讯也有着多年的合作经验，所以我们也熟谙腾讯的运营之道。

从这三块业务也可以看出，恺英网络这些年一直在做发行，未来会更注重发行。我们对国内、国外和腾讯三个市场的运营的深刻理解和丰富经验，也充分证明了我们的发行能力。游戏的三个市场加上一体化发行的解决方案，我们定义为“三位一体的发行策略”。此外，我们还将对优秀的手游开发团队或开发者提供技术和资金的支持。同时也希望更多的开发商与我们携手合作。

腾讯平台更适合细水长流的产品

关于腾讯平台游戏运营的一些总结：首先是对产品的要求上，腾讯平台要求产品的社交元素有着深度的融入，包括邀请好友加入、好友排行榜以及礼包赠送功能等。其次，腾讯用户的特点上，他们偏好社交，个性，社交粘性强，喜欢边玩游戏边聊天，所以他们的消费往往具有滞后性。最后，腾讯平台的特点和其他页游平台正好相反，腾讯平台上更适合运营一些“细水长流”的产品，并且常常会鼓励用户进行积极的社交，力求构建相对比较平衡的游戏生态环境。

海外市场累积了1500多万的高质量用户

说说我们在海外市场积累的经验吧。首先，是本地化产品。为了做海外市场，我们专门在台湾、韩国等多个地区设立了落地公司，并且招聘当地人来做渠道和市场推广。经过本地优化后的产品更符合本地玩家的口味。

另外，我们从2009年和facebook就开始合作，后来在台湾也开通了自己的页游平台Kingnet.com，这几年海外市场的运营让团队积累了大量的经验，也更懂海外市场的需求。

其次，立体化营销。我们和多家本地渠道有着深入的合作，常年的框架合作协议。我们也整合了海外的行销团队，进行线上线下的全面推广。

这几年的海外运营，我们累积了1500多万的高质量的用户，这也给今后恺英以及合作伙伴其他产品的发行奠定了坚实的用户基础。

第三，精细化的运营。我们有着强大的数据体系为运营提供依据与支持。另外，我们的本地化运营子公司让游戏运营更接地气。

为了更为详细的说明，我给大家分享一个案例。我们在台湾有一款做得很不错的日本战国题材的手游《战国之道》，经恺英网络拿到台湾发行后更名为《信长的霸业》。这款游戏曾长期占据Google Play台湾地区下载前十的位置。App store连续几周收入榜冲占前十。用我们对产品的理解来说，不同的产品适合不同的市场，不同地域的文化差异决定了不同的市场。海外市场要做大做强，就要走精细化的运营之道。

真实的中国合伙人创业案例

上面这张照片是恺英网络现在主要的三位合伙人，我，冯显超和赵勇。显超是我的大学校友，也是我当时做的一个论坛上面的朋友，难得的大学时光让我得到了一个难得的合伙人。另外一位COO赵勇，是恺英在创业阶段加入的投资人，他有着非常丰富的企业管理经验，对海外市场也非常的了解，对恺英的事业发展有着极大的帮助。我们三个人一起同心协力，共同推进着恺英的不断发展。

在此，想和大家分享两个好消息，不久前我们有幸获得了“2013年福布斯中国非上市潜力企业100强排名第一”的殊荣，这还得感谢恺英的同事们长久的努力与业界的广泛支持。另外，我们的办公地址也刚从原来位于浦东的浦电路刚搬到了位于闵行区的漕河泾开发区，有时间也欢迎大家来恺英的新办公地址参观。谢谢大家。