观点:开发商可同时做付费和免费模式手游

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GameLook报道/游戏行业必须认识到的一点是，免费模式只是业务模式的一种，并非唯一的。开发商们应该开始同时做付费和免费游戏。

这些想法的灵感来自于和Josh Tsui的一次对话，他是Robomodo的总裁和共同创始人，也在很多芝加哥游戏公司从事多年游戏行业的工作。

Tsui是一个父亲，他告诉我说，他的孩子更喜欢没有任何广告或者IAP消费的游戏。这样的话，孩子们就不会被弹窗所打扰，Tsui却对弹窗表示可以接受。更重要的是，他愿意为这样的游戏体验付费。

从儿童游戏收入榜你就可以看出，里面既有免费游戏，也有付费游戏，虽然付费游戏的价格有很多种，但最常见的价格还是99美分。儿童游戏只是App Store的一个小众市场，这里的免费游戏和付费游戏的收入表现差不多。

但在综合收入榜上却并非如此，因为免费游戏主导了大多数的收入榜排名。很多付费游戏只是在刚刚发布的时候短暂的出现在综合收入榜中，能够常常留在收入榜的是免费游戏。不幸的是，这很容易让开发商和发行商认为，“只有免费模式才能在手游平台获得成功，所以我们必须发布免费游戏”。

这种看法并不全面，为什么免费模式和付费模式不能同时存在呢？我的看法是，如果不是特别耗时间的话，为什么不推出独立版本的付费游戏呢？这样既可以让付费用户喜欢，又可以受到免费玩家的欢迎。

毫无疑问的是，并非所有的游戏都可以采用不同模式同时发布，比如一款像《糖果传奇》这样的游戏或许也可以做成付费模式，但如果做成付费游戏的话，可能不会吸引这么多的玩家。还有很多的游戏是专门围绕免费模式而作的，所以做成付费版本是没有意义的，不管是从经济方面还是从游戏玩法上来看，结果都是一样的。

但是，这仍然不能改变一个事实，很多的游戏，尤其是对传统玩家具有吸引力的作品是可以使用两种货币化模式的。这些游戏通常是来自传统游戏内容，而不是像很多免费游戏那样，只是山寨和模仿。Trials Frontier就是这样一款适合两种模式的游戏，该游戏非常适合核心玩家，因为这款游戏当中的能量系统并不是从一开始就加入到玩法当中的。

你可以把游戏做成免费模式，然后通过IAP获得收入，也可以选择付费购买的方式，这样核心玩家们就不用担心自己的游戏进度被打乱，当然，这样的体验是有代价的，他们必须为下载付费。

问题是，很多开发商和发行商在决定付费和免费模式的时候采用的是二选一，而他们本可以两者都选的。

（本文英文作者Carter Dotson）