联合运营再掀高潮 或成就行业寡头

文/265G-豆沙包

网页游戏作为网络游戏一个分支从2007年兴起初期至今，仅用了三年市场规模就翻了近10倍。引起质变的，正是伴随页游而兴起的联合运营。据权威数据表明，2009年中国网页游戏市场规模达到9.9亿元，同比增长97.2%，2010年这一数字将达到14.7亿元，某权威分析人士认为，未来中国网页游戏的收入将占到整个网络游戏总收入的5%至10%左右。这样的潜力引来互联网龙头企业的注意。

去年腾讯、网易、巨人等一线企业就已进驻市场，但当时仅局限于开发一到两款产品的小规模试探。而到了2010年，这些大佬们一改作风，纷纷开始推出联合运营，快速抢占市场。就连新浪、天涯、开心网等传统媒体、社区也按耐不住寂寞，这让上半年的页游市场一度热闹非凡：

2009年12月，蜗牛与腾讯合作，联运《帝国文明》；

2010年2月，天涯和巨人达成《黄金国度》联运合作；

2010年2月，起点中文网签署联运，将运营《诸神的黄昏2》；

2010年3月，新浪推出联运平台”新浪玩玩”；

2010年4月，千橡推出合作计划，与巨人完美签署联运协议；

同时，开心网、人人网等SNS网站纷纷推出页游运营平台参与联运；

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2008年他们没来，2009年他们没来，为何到了2010年网页游戏产业规模超过10亿时，他们都来了呢？笔者认为，经过09年的观望，联合运营已被大佬们认可为最适合瓜分网页游戏市场的方式了。

为何会选择”联合运营”？首先，要从一线企业的优势明显说起，知名度高，资金充足以及广泛的渠道，对于中小企业的意义不言而喻，如果能够与一线企业合作，分享到他们的资源，对推广，对节约成本，都有很大帮助；其次，联合运营将大家的利益捆绑在一起，互相制约，形成共同的利益共同体，制约了恶性竞争，这让中小企业有了生存的空间。

当然，预期是美好的，实际运作上就不是那么回事了。“后娘养的孩子没奶吃，”某位同行如此形容联运过来的产品。据笔者了解，早在08年就推出的百度玩吧，就很少进行联运游戏的宣传，比如《热血三国》这款知名度很高的游戏，排在玩家关注度前面的分别是乐港、4399和91玩，百度《热血三国》则几乎没有出现在媒体视线中。而自身兼开发产品的运营商，对待联运产品的就更差了，例如腾讯的《绿色征途》，据说和巨人合作以后，腾讯就没怎么去宣传这款产品。

网页游戏媒体265G曾报道过一篇新闻，为联合运营敲响了警钟。在IT产业中，游戏是创意产业，不同公司的产品有不同的核心用户群体，产品不同，用户特点也不一样。为了一款产品吸引不同层面和不同特点的用户，采取联合运营必然可以增加用户数量。联合运营虽然能够让中小企业节省推广成本，省去运营的麻烦，但快速积攒利润的代价，是真正属于自己的平台用户似乎基本不存在。

与开发企业相比，联运企业反而在合作中得到了更多利益。他们通过别人的游戏丰富了自己的产品线，而且留住了这些游戏的核心玩家，联运商需要付出服务器、带宽和一些运营成本，鉴于联运商从来不给联运产品打广告，成本和收益的差距是非常大的。

纵观搞联运的企业，如盛大，腾讯，加上近期推广玩玩平台的新浪，哪一个不是用自己的平台来吸引用户，盛大2月份购买了美国网页游戏分销平台，腾讯则通过QQ社区衍生出网页游戏平台，他们尽可能将用户吸引在自己的平台里，而形成品牌和产品有归属感。很明显，他们正在打造自己的网络帝国，联合运营已成为他们整合资源的一种手段，表面上一手交钱，一手交货的正常交易，却成为成就行业寡头的背后推手。