陈默:取行业之势 人无我有、人有我优

GameLook报道 / 4月3日下午，墨麟迎来了2014年“墨氏讲坛”的开春第一讲。此次演讲历时4个小时，陈默以“墨麟精品时代之启”作为马年的首发课题，介绍了墨麟追求精品之路，同时结合中国古代哲学，从“取势、明道、优术”三个方面分享了墨麟发展的经验。今天，gamelook节选出陈默演讲中的“取势”部分做分享。有兴趣复读“明道篇”的同学，可以点击“明道篇”阅读。

在演讲中，陈默表示：“取时代浪潮之势、取行业市场之势和取公司发展之势，我们身边的环境其实是由这三种势组成。人生其实就是一个个不断的轮回，在每一个行业进行转变的时候，其实都会有一波大的机遇。”

墨麟已连续成功了多款产品，陈默在过去一年在墨麟扮演着怎样的角色？陈默解释道：“墨麟现阶段我不会去带具体某款产品，我可能更多的是去搭建一个机制，让很多的产品能够至少处于同一个水平线之上，不至于太差。现在我去带一款产品价值不大，为大家做好服务，把研发平台打造好，贡献和价值才是更大的。”

以下是演讲实录：

陈默：如何做一个精品说起来很复杂，说简单也很简单，简单的可以归纳为三词六字：“取势、明道、优术”，这也是老祖宗交给我的们一些中国古典哲学，它能够运用于任何分析问题、解决问题方法。

取势这个“势”字是形势的意思，顺势而为的就会事半功倍，逆势而为就会事倍功半。大家想象在一条河里去划舟，如果你顺流而下顺着这个势头划船就会比较轻松，如果要逆着来的话这个就会走的比较慢。

那势头呢，我觉得可以分成三种势，这个其实是一个大局观的问题。当我们做事情的时候具有基本的大局观，小事情才会做的比较贴切、更合理。同时理解这个势之后，更加事半功倍。

“取时代浪潮之势、取行业市场之势和取公司发展之势”，我们身边的环境其实是由这三种组成的。大家生活在公司里，同时走出了这个行业，并且生活在这个时代。当我们从这个时代的角度来讲的话，我们游戏业处于一个颠覆的时代。

为什么说是一个颠覆的时代呢？

大概会有四个阶段的因素，第一个阶段是人无我有；第二个阶段是人有我优；第三个阶段是人优我廉；第四个阶段是人廉我转，我分别取用不同的颜色来表示这个四个阶段。

第一当开始的时候，人无我有，它其实是一种蓝海的市场，开始慢慢变红，到人有我优，人优我廉的时候，它变成鲜红甚至是深红，这样红的发紫，然后紫色开始退潮，之后又会转化一种蓝海市场。就好像人的一生一样，我们从童年开始一起走过几十年，来到了老年之后，大家会觉得父母或者爷爷奶奶就像老小孩一样。

人生其实就是一个个不断的轮回，在每一个行业进行转变的时候，其实都会有一波大的机遇。那在我们所处的行业里面呢，有端游、页游和手游之分。

端游：人廉我转

我用刚才使用的“时代浪潮之势”来衡量的话，端游现在应该处于“人廉我转”的状态。

现在到全国各地去寻找到完整的端游开发团队已经不多了，但端游现在还有500多亿的市场份额，这部分玩家人数也是最多的。难道他们都不需要玩客户端游戏吗？其实还是有诉求的，他们都还有新游戏的诉求。那如果我们出来比较精品的端游的话，其实我觉得能够在这个蓝海市场里面活得比较滋润的。

外界主要不看好的端游，并不是说端游的市场不好，而是说端游市场增长放缓，或者说它的行业空间比较狭窄。它的行业空间之后会被页游和手游代替了，也就是人廉我转，转到哪里去了？转到页游和手游。所以端游这个行业看起来增长空间放缓，没有想象空间了之后，资本会退烧，进而会带来一系列唱衰的声音。

但是我们从做产品的角度来讲，大家还是需要有非常强的微观力，能够分析出来这个市场的当前形势所在。端游目前主要形式在于交换存量市场，迭代存量市场，在这里我认为还是有很多机会的，就好像全国范围内的暴雨，也不排除在某个省份或者某个城市，它其实是有小气候的，还是属于阳光明媚的状态。所以我们要能够看到这些阳光明媚的区域。

页游：人廉我转

页游这个行业经过几年的发展之后，我认为它现在正慢慢的转难，经过从08年开始萌芽，一直到12、13年的鼎盛，它现在来到14年之后，大家看到也是一样“人廉我转”，大家都转去做手游了。

所以现在页游里还没有混出来的团队或者研发商，其实现在都开始往手游去转。行业会呈现更加良性的状态。所有页游这个市场正在慢慢的转难，好就好在人转的过程中，我们还是守着我们的阵地，取得的一些成绩和市场地位，对于整个产业链页游一定的影响。所以这些是需要我们去守住，并且去维护好生态的一个行业。

手游：红海

那我们回头来看，目前最热的手游，我认为从去年爆发到今年已经开始慢慢的变红了，去年第一波的手游公司做成，我认为主要是靠战略眼光或者储备足够早。无论是触控还是银汉，其实他们并不是一夜成名的，也是非常有底蕴的公司。积累的非常久，在很早很早以前，就探讨手机游戏的市场，在手机游戏远远还没有冒头的时候，他们就已经构建他们的业务和储备了。所以他们赶上第一波的爆发，我觉得并不奇怪。

手游正式进化的阶段是从“人有我优”这个阶段，也就是说现在有些好的产品引爆这个市场同时论证这个市场是非常充分的，或者说想象空间跟发展形势是比较好的情况下，那么，市场会需要好更加精品的手游来迭代。

也就是说，随着行业的发展，我们对于用户需求探讨的深入，也创造了各种特殊玩法机制。所以目前手游处于迭代期，我以前去外面做分享的时候，今年可能是ARPG或者是RPG手游爆发的元年，它的思维角度其实就是从这个角度出发的。

我认为现在通过轻松、休闲小游戏手游把用户培育好，让他们带有游戏属性，或者说之前不是游戏用户转化成游戏用户了之后，这部分用户通过基础简单休闲游戏，会有进一步深层次的需求。比如，不管是游戏内容，还是深度，在线时间等等，要求会更多。这个时候，他们会寻求更加精品的手游，所以手游现在正处于这个阶段。也就是说这个行业现在非常年轻，目前普遍看好手游市场还有3~5年的非常高速的倍增式增长。我认为这个看法还是非常合理的。

取公司发展之势

取公司发展之势的话，我们行业本身就是很复杂的。并不是所有的机会都能够抓的住，有些机会对于别人是机会，对于你来讲未必是机会，对于公司来讲也是一样的。那么我们公司目前处于发展阶段，有哪些市场机会，能够被我们公司抓住？墨麟从2011年开始创立，任何一个创业公司发展其实都会面临濒死的阶段，这第一个阶段是创业期，那时候会是小作坊，这个时候我们最大的诉求是第一桶现金流，能够让公司尽快的平衡，然后稳定发展下去。

其实墨麟目前处于第二阶段的发展期，在发展期的情况下，我们赚到钱了。赚到钱了之后，需要对成功理由总结、传承。我们会扩更多项目，如何能够让它规范？墨麟扩了非常多人，这些人能力水平也属于差次不齐的状态，比如我们有很多的主策划，有很多的运营经理，很多项目经理、制作人，大家的水平也是差次不齐。如何能够让大家至少处在同样的起跑线上面，或者说能够获得同样的高度，这个时候除了知识和传承以外，规范化也很重要。

第三阶段是处于稳定期，当公司业务跑的都比较充分，人才济济的时候，在行业形势放缓、发展的比较充分的情况下，这就来到了成熟期。来到了成熟期的情况下，公司所诉求的东西是突破，或者创新，就是带来新的东西。比如说，巨人发展到这个阶段之后，他们启动了巨人的创业计划，实行内部创业机制，其实是为了让团队能够重新焕发出创业期的热情，带来全新的利润增长点，不同于原有的业务模式。

来到第四阶段变革期，或者说是衰退期。如果稳定期没有做的很好的情况下，有时像爬坡一样，假设已经爬到了珠穆朗玛峰峰顶，这个时候我们不会飞的话，这个已经是我们的顶峰了，那接下来只能走下坡路。走下坡路的时候，更多的是资本并购、重组，或者重新让老树焕发出生机的阶段。

墨麟目前处于第二阶段，高速扩张或者说野蛮扩张的阶段，才会有了我们今天的这些分享。

当我们了解了这些势之后，大家要把它先记住。比如很多之后产生的决策和问题都是处于这个势之下的。

公司现阶段我不会去带具体某款产品，我可能更多的是去搭建一个机制，让很多的产品能够至少处于同一个水平线之上，不至于太差。这个时候，我所做出的决策就与这个势有关系。那如果还处于创业期的话，我必然是亲自去带产品，比如说《战龙三国》。但是现在我去带一款产品价值不大，反而是为大家做好服务，把研发平台打造好，这对大家的贡献和价值才是更大的。

所以，诸如此类的决策都是出自于势，我们要做顺势而为的事情，如果墨麟重新选择创业的话，那我们要选择哪个行业？我必然是选择手游行业。因为他的增长势头很好，顺势而为，事半功倍。我们进入页游和端游创业的话，难度就会很高。所以我们把设想提出来之后，对于大决策是非常有价值的。