华清飞扬进军手游 专访COO叶大鲁、张帷

GameLook报道 / 华清飞扬是一家总部位于北京的社交、网页游戏厂商，华清被行业所知主要以其社交游戏产品而闻名，在腾讯平台，目前华清飞扬的社交游戏收入位居第三方开发商第一、而日活跃用户量也排在腾讯三方开发商前2位，其所开发的社交游戏《QQ超市》、《红警大战》在腾讯开放平台取得了很好的成绩、并且运营多年。

伴随着手机游戏的日渐伙伴，以社交游戏起家的华清飞扬在前年年中开始布局手游市场，而到了2014年华清将迎来自研手游产品井喷的一年，其计划推出的手游产品多达7款！作为一家社交网页游戏厂商，华清将如何进入日趋激烈的手游市场？今日，gamelook专访了华清飞扬COO叶大鲁、高级副总裁张帷，在专访中，叶大鲁表示华清飞扬已有计划独立上市，今年的多款自研手游产品都将由华清自己做全球发行，“希望今年手游能够在年底的时候占到华清收入的一半。”

华清飞扬COO叶大鲁（左）、华清飞扬高级副总裁张帷（右）

以下是本次专访实录：

华清飞扬整个创始团队是怎样的背景？为什么创业选择做游戏？

叶大鲁：华清的CEO王斌是原来中国最大的手机游戏掌中米格的CEO，华清是之后创办的公司，本身有做游戏的基因，我个人是从畅游出来的，在畅游工作有7-8年时间，樊总也有10多年的游戏业经验，整个公司核心的团队以及我们早期进来的人都有游戏的背景，做游戏是偶然中的必然。

行业所了解的华清飞扬此前主要做社交游戏，你们在腾讯平台上社交游戏能排到第几？页游呢？

叶大鲁：社交游戏在收入规模上，在腾讯平台华清收入是第一的，而活跃用户量的角度是第1、第2的情况，华清的页游在腾讯还在努力。

华清是什么时候开始布局手游的呢？ 为什么要进入手游市场？

叶大鲁：我们从前年年中已经开始布局手游，当时主要是把webgame产品移植成手游。页游的利润率非常的高，但是从整个大市场的环境来说，手游增长更快一些。

今年华清有怎样的手游产品计划？

张帷：手游准备了7款游戏，今年会把游戏都推出来，第一款在4月底、5月初，大概一个月至两个月上线一款的节奏。我们内部的运营的思路是这样，但一些不可控的因素，因为目前手游产品还没有测过，大体运营思路是这样。

都是怎样的玩法的产品呢？是自己发行还是会找代理商？

张帷：7款手机游戏，都会是华清自己做推广，产品都是全球化产品，SLG产品会比较多，不是传统的武侠、三国的风格，比如红警、战争风格，也有ARPG，RPG，单机类。海外这块，手游有一个成型的运营团队，在北美、中东、繁体都自己做发行。

为什么没有卡牌？

张帷：卡牌我们也在做，但不做传统的MT卡牌，我们会做卡牌+动作RPG方式，纯粹类MT、大掌门的卡牌现在都不会长久。

这其中哪个产品是重点手游产品？你们希望手游今年占你们收入多高的比例？

叶大鲁：我们其实目前这几款产品都非常的看好，都是我们重要的产品，我们希望今年手游能够在年底的时候占到华清收入的一半。

像SLG类游戏目前市场上好的手游并不多，你们如何保证成功呢？

张帷：SLG其实基于我们页游红警大战，我们之前做了一款手游版的红警，我们自己做的全球发行，大概有600-700万月流水，做SLG关键是要把目标受众、题材找准，游戏目标明确，尽量简单易操作。今年我们做了红警2，还会有中世纪题材的SLG的产品。

叶大鲁：选SLG，从手游的市场推广的角度来看，高LTV守的住成本，利于我们去进行推广，这是我们考虑的方面之一，当然我们会发挥SNG方面的经验，在游戏中增加社交方面的因素。

那红警算是页游移植手游么？你们的产品是移植多还是原生多？

叶大鲁：红警其实不能算完全的页游，他是SNS类型的页游产品，这个是移植的比较成功的，移植最重要的是交互、付费、用户习惯是否符合手游用户习惯，如果简单代码移植是有问题的。我们主要还是原生手游。

今年一个现象就是重度游戏还没能真正在收入上实现爆发，你们今年计划发多款SLG手游如何看这个现象？

叶大鲁：像SLG还是不错的，卡牌觉得很多卡牌是RPG的变种，只是卡牌的表现形式，重度手游方面，页游ARPG表现形式上，在用户成长线上、操作体验上还没有做到适应用户的习惯，但未来ARPG依旧是一个大的门类，同时随着网络的改善也会有所改善。

你们是否会考虑代理其他开发商的产品来发行呢？

叶大鲁：我们也在积极寻找代理产品，现在手游做了不短的时间了，也积累了不少经验，我们在全球都有比较好的渠道，之前我们产品发了10多个国家，对当地的运营是比较熟悉的，对广告平台、对用户的维护都有一些重要的经验了。

华清为什么要坚持自己做发行呢？华清目前的团队规模是怎样的，会大幅扩张么？

张帷：发行是一个公司的加分项，我们将来还是以研发为主，主要研发来自畅游、盛大、kabam这些公司。华清现在有300人，团队都在北京，今年团队不会超过350人，未来会加市场渠道的人手。

你们单款游戏计划投入多少来进行推广？

叶大鲁：单款游戏的研发投入是几百万，发行方面，会先上一些测试平台，根据平台的表现来配备相应的资源，发行投入从百万到千万都有可能。

手游是否会跟腾讯合作？腾讯对手游的要求是怎样的？

叶大鲁：我认为腾讯是一个非常好的渠道，用户质量、用户规模是最好，腾讯对产品的品质要求精品化，要有强烈的社交元素在里面。从产品角度来看，最重要的是良好的产品设计，比较好的运营的能力，还有有比较好的收益。

你觉得做发行的门槛在哪里？

张帷：2014年整个代理发行市场我认为会产生比较大的变化，几家做发行的公司上市之后无论从产品引进费用到渠道成本、广告投放成本都会有大幅提高，发行商势必面临洗牌。能否选对、选准优质产品成为了中小发行商的命脉。而且发行商的品牌会变得愈发重要，所谓代理发行商并不是赌概率，而是应该和CP协同改好产品，你能不能把B级的产品改成A级或S级才是代理发行成功的关键。

据我们了解腾讯此前已投资了华清，进入手游之后华清会考虑再融资么？是否有上市的计划？

叶大鲁：我们确实有上市计划的考虑，我们去年年收入在几个亿、利润也相当高，公司本身不缺钱，已有比较好的盈利，目前不太需要融资来扩大规模，如果要再融资的话更多是为了上市方面的考虑。

现在有人说，研发的利润比发行更高，你们作为研发商是否认同这种观点？

张帷：如果自己发行的话肯定是做CP利润率高，做CP比代理更挣钱。因为不用跟代理商分钱，并且运营、发行都可以把握，也许发行专业度上不如发行商，但是在研发节奏上会更好。华清不会大规模做代理发行，因为我们对公司的利润要求比较高，做代理发行可以把盘子做大，但整体利润比较低。

你如何看一些行业内报价几千万代理金的手游产品？华清作为研发商觉得这个正常么？是否存在水分？

张帷：从现在的发行市场来看，产品的争夺比去年相比更激烈，像我了解的有一款国内的动漫ARPG游戏，报价到了3000万人民币，画面确实非常好，现在发行商抢产品非常厉害，一眼看上的，不问价格的签。因为有几家手游公司都在计划今年上市，这些计划上市的公司拿产品都会加100-200万去抢代理。

从代理金来看，水分还是挺大的，端游公司从韩国签的产品代理金1000万美金不到，而现在的手游生命周期相比端游差距很远，但价格已经非常高了。

华清飞扬此前在腾讯平台运营了多款社交游戏，为何以腾讯为主？这些产品在腾讯平台的表现是怎样的？

叶大鲁：我们在腾讯平台的产品以SNS游戏为主，现在国内合适做社交游戏的平台只有腾讯，SNS本身市场规模就不是很大。另外一方面，从我们自己跟腾讯的关系是比较密切的，使得我们更好的保持优势。但是我们之前也在腾讯发布过RPG类的webgame，去年有一款最高流水将近到3000万。

你们为何一直坚守做社交游戏？

叶大鲁：首先用户是有需求的，用户各种口味有不同层次的用户需求，现在很多公司从社交游戏撤出了，反而让华清形成了更大的垄断性的优势。像QQ超市，这款产品有2亿多的注册用户，最高到1000万DAU，现在还保持几百万的DAU,这个产品已经两年半多了，收入保持依旧很高，而且利润规模非常可观。

您觉得社交游戏的生命周期能有多长？

叶大鲁：SNS游戏生命周期我无法预测，我们多款产品都是运营了2-3年，一定比大家想象的要长的多，这个主要还是看什么公司来运营，像同类的其他公司的SNS产品DAU下降很快，而华清的产品保持良好的表现，这也是体现公司的运营水平。

腾讯平台目前页游市场的情况怎样？是否受到了手游的冲击？

叶大鲁：腾讯平台整体的情况这个你要问腾讯，但从我们自己来看，今年我们在腾讯的页游还会增长，大多数的老游戏今年还会保持增长，新游戏也在积极的研发。

感谢接受gamelook的专访