运营商打开”流量魔盒”:显著提升手游表现

GameLook报道 / GMGC移动游戏大会已于本周四正式闭幕，如果要说点gamelook印象特别深的对产业的“特大利好消息”，那么运营商正在测试的“定向游戏流量包”毫无疑问是每个业内公司都必须关注的，只因其能显著提升手机网游的产品表现，增产增收提升用户活跃度，有数据有真相，下面来看！

数据流量限制了手机网游表现

在3月26日的联通沃商店能力开放平台发布会上，沃商店游戏中心合作总监肖阳首先介绍了目前用户在流量使用上的特点。

1）月末效应

通过沃商店平台三款知名的网游数据来看，用户在3G情况下，在月末登陆游戏次数会明显下降，很多用户在接近20号可能到25号的时候，数据流量套包流量可能已经使用耗尽，对于套餐外的流量，绝大多数用户还是保留谨慎的判断。

2）户外不玩手机网游？

目前通过WIFI情况接入网络游戏的用户占比超过77%，通过3G方式接入网络游戏的用户占比不足23%，同时在早上八点到九点，晚上六点到七点恰恰上下班高峰期，在没有WIFI支持下，网络用户数发现骤降。可能网络情况不稳定，也可能3G资费或者数据流量资费相对较重。平时在坐地铁上下班的时候，会发现更多用户可能玩单机游戏或者看一个图、或者听音乐，真正在交通工具中，往往玩网络游戏相对较少。

这些现象说明了即使在3G的宽带移动网络条件下，国内游戏用户依旧在谨慎使用数据流量。

流量合作能显著改善手机网游产品表现

如何解决这个问题？沃商店正在测试的“定向游戏流量包”正是为解决该问题而来。

沃商店的流量包测试产品为触控科技的《乱斗堂》，测试时间为2周，流量合作前后产品表现如下:

合作前：用户日均登陆次数为7次；人均ARPU为100元左右。

流量合作后：用户日均登陆次数为21次，提升了2倍；ARPU变为160元；用户在线时长1.5倍增长。使用WIFI接入时长增长。

这样的测试数据不可谓不惊人，也理顺了用户流量消费与产品表现之间的关系，如果让用户能更享受到更便宜的流量，那么手游产品会获得明显的增长。

肖阳表示：“如果能给用户带来更实惠的流量，用户会更多、更长时间把精力和时间花费游戏上，从而提升游戏黏度，提高用户忠诚度。《大掌门》、《神雕峡侣》等都已经陆续登陆联通沃商店定向流量合作平台。”

流量合作模式：用户购买、厂商购买

根据沃商店账户研发部经理秦蓁介绍，目前与联通的流量合作分两个方面，一个面向终端用户的流量惠，另一个是由应用开发者买单的流量汇。

前向流量收费方式

用户可以自己喜好选择不同的档单，不同等级沃账户可以免费获取不同等级流量计费，用户只要登录沃账户，点击流量菜单就可以获取流量包的套餐，不管前向还是后向流量都可以进行。

前项流量收费分8、12、20元，对应的流量300MB/月、500MB/月、1GB/月，我们做的免费使用三个月，付费后赠送沃币100、150、300。对前向流量用户访问APP不会访问后台的服务端，会通过流量代引进行转发，由流量代引做一些处理。

后向流量由开发者买单：精确到应用

沃商店后向流量资费远远低于前向流量资费，而且沃商店会买单30%，基于沃商店账户等级，引入高活跃用户。

后向流量用多少买多少，定位每款应用，结算精确可以达到KB，改造难度非常低，可以做到一次性投入而长期收益。

后向流量如何接入，需要接入沃账户体系、流量汇代理部署、客户前端做一个改造。沃账户用户根据用户等级不同免费获取一个账户。

后记

看完上面这些介绍，相信业界人士已了解到运营商“定向流量包”的威力、同时也明白了具体如何操作，不过目前gamelook只得到了联通沃商店的定向流量政策的细节，对于三大运营商的中国移动、中国电信，目前尚有待进一步了解。同时，随着国内虚拟运营商牌照的发放，虚拟运营商将在其中扮演什么角色，这是值得玩味的地方。

虽然4G已在今年正式步入商业化，但至今为止，数据流量的昂贵一直以来都是困扰用户、游戏运营商的难题，如果2014年产业界，尤其是各大主流应用商店、三大运营商都能积极推动“定向流量包”在手机游戏市场的大规模商用化，那么2014年的手游市场的增长，不仅将受益于依旧强劲的用户增长红利，还要加上流量红利–这一浓妆艳抹的一笔。