Badland开发商:免费下载周不适合付费游戏

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GameLook报道/Frogmind是由两位来自Trials开发商RedLynx的开发者在2012年成立的。在2013年，他们发布了首款游戏Badland，并且随即以3.99美元的价格售出了10万份，这是个非常不错的数据，但在首周过后，销售量就大幅下降，后来每天的下载量只有1000次，随后变得更少。

CEO Johannes Vourinen在GDC大会的演讲中说，“我们现在遇到了这个问题，我们只有做游戏的计划，并没有其他安排”。所以Frogmind目前有三个选择：继续通过更新做目前的游戏、或者开发续集，再或者做一款全新的游戏。

Vourinen说，“我们只有两个人，没有过做游戏公司的经验，所以即便是招人都让我们觉得具有挑战性和风险，我们曾经觉得，随着下载量的减少，如果变成了零下载该怎么办？所以我们决定仍然维持两人的规模，并且持续对Badland进行开发。我们热爱这个游戏，我们还有非常多的想法，我们希望所有人都能够体验它，而不仅仅只有iPhone和iPad用户”。

所以他们计划每个月推出更新，这为Badland带来了更多的下载量和收入，他说，“主要得益于App Store新的推荐位，还有很多热情的玩家再次回到游戏里，有些玩家很可能是跟好友们讨论了之后再次回归游戏的”。

Vourinen还发现，降价活动也带来了非常不错的效果。由于初始价格为3.99美元，因此他们可以进行50至75美分的降价。最后他们发现，降价仍然可以让他们的收入达到新的记录。“似乎降价活动自动带来了非常好的效果，因为很多玩家都在关注降价应用”。他们还做了一个周的免费下载活动，这带来了极大的下载量，一个周之内的下载量达到了700万次。

但免费活动最后没有能够带来销售增长。“我们的销售基本上是从0到200万，然后再次降低到0，免费下载活动对于付费游戏来说几乎没有效果。我知道很多的免费应用开发者会说免费下载周活动可以带来很大的效果，但至少对于我们来说，这没有任何作用”。

“我们没有设置IAP选择，所以采取免费活动就意味着完全免费”，他说，免费活动的确给Frogmind带来了游戏用户量的暴增。“我们得到了很多可以开发的机会”，因此该公司准备把这款游戏向其他设备平台移植，包括从黑莓到Android系统。

目前，Vourinen分享了一些有趣的数字。对于黑莓系统，他说，“黑莓的应用市场并不大，所以目前我们的下载量只有7000左右，尽管我们在发布的时候进入了收入榜前三”。

然后是Android版，“我们为探索Google Play用了一些时间，但没有看到很多付费游戏表现良好，尤其是和iOS系统相比。Android用户似乎习惯了游戏免费，或者是因为他们没有足够的购买力”。

因此Frogmind决定把游戏转向免费，加入了视频广告。他们在2013年底发布了Android版本，下载量很快突破了600万，ARPU达到了5美分，其中30%来自IAP，而70%来自视频广告。

之后Frogmind把游戏推向了Amazon Appstore，该平台的广告表现并不太好，但Badland在该平台获得了13万下载，ARPU为7美分。

最终他们的日收入大部分仍然来自付费下载，可能部分原因是在iOS系统推出的时间比较久，但可能还和游戏的本身有关。Badland目前的收入来源目前是iOS占据63%，Google Play占35%。