龙图王彦直解读《刀塔传奇》成功之谜

GameLook报道 / 由龙图游戏代理、上海莉莉丝开发的DOTA题材卡牌手游《刀塔传奇》毫无疑问是春节后表现最好的游戏产品，自2月25日正式登陆appstore以来，一直稳居畅销榜前列，2月28日限免之后一直保持在收入榜前十，今天更是位居iphone收入榜第4，这样出色的成绩，甚至盖过了强势的腾讯微信手游。

发行商龙图游戏COO王彦直对gamelook表示，《刀塔传奇》iOS正版+越狱版日活跃用户已接近50万！目前这款游戏保持着每天2-3组新服的开服速度，如此快速的成长曲线，这背后龙图游戏做了什么呢？如何评价《刀塔传奇》的成功？今日，gamelook专访了《刀塔传奇》的发行掌舵人王彦直，其为行业详解了这款游戏成功的秘密。

以下是专访实录：

龙图游戏是什么是时候正式启动手游业务的？在官网上看到5款手游，这些产品是怎样的情况？目前中清龙图页游业务情况如何？

王彦直：我们是去年10月成立的手游事业部，龙图一直在做自研，有一些自研的产品，所以手游业务是部分做自研、部分做代理发行，公司搭建了一些代理产品。这5款手游里面，有一款《双修》是自研的，其他都是代理产品。

龙图游戏页游基础还比较好，目前有3款网页游戏产品在腾讯qq游戏大厅运营，包括《QQ九仙》、《天龙决》、《神枪手》，其中《神枪手》也是唯一一款腾讯平台运营的FPS网页游戏。在联运市场，去年9月份，我们代理了《奇迹归来》，这款游戏在联运市场是2013年到2014年，收入表现最高的新网页游戏。

《刀塔传奇》上线前的故事

龙图游戏为何要挑选《刀塔传奇》这款手游代理？能否讲下过程？

王彦直：这个产品的研发团队和我们公司算是早有渊源，我最早看到《刀塔传奇》这个产品是在2013年10月份，当时这款游戏还是一个早期的demo，游戏只有三张地图。这款游戏的特色的玩法，是卡牌战斗中加了一些轻操作，技能释放，还有技能的打断，游戏100%还原了dota里面的角色和技能，角色是全骨骼动画，当前手游的全球化门槛更低了，有dota的IP作为基础，这个题材比较符合全球化市场，本身具备特定的用户吸引力。

具体说到为何能签下这个产品，《刀塔传奇》去年10月我给的签约价格是非常高的，当时同时在看这个产品的也有一些业内知名的公司，最终能签到，还是基于我们团队跟开发商相互的认可。

您刚才提到《刀塔传奇》去年10月的时候还是一个早期的demo，那么到正式推出前，这款游戏前后有那些比较重要的改变？龙图游戏在其中是怎样协助开发商的？

王彦直：在这个游戏早期，我们即派驻了运营人员到开发商很长时间，当时卡牌玩法这部分还没有完全定型，毕竟还是demo，在这款产品商业化部分，龙图给了开发商一些意见。

为什么最终产品要定位在卡牌类呢？

王彦直：我们会认为卡牌游戏相比其他类型面向的用户群的量级更大，我们希望一个创新的玩法能面对更广泛的市场。多英雄的基础设计，也更加方便的应用到卡牌游戏的特征。

现在dota题材的卡牌游戏也出来了一把了，你觉得都是一个题材为什么《刀塔传奇》取得的成绩却这么好呢？

王彦直：首先《刀塔传奇》是一个迭代了玩法的产品，定义为第三代卡牌。第一代是MT、大掌门，玩法叫全托管、平面战斗，第二代是《武侠q传》，战斗有一些形象化，第三代就是《刀塔传奇》这样，有一些轻操作、加一些立体化的战斗。

《刀塔传奇》游戏非常容易上手，没有复杂的内容，我这有听到一些反馈一些小孩都可以上手玩，用户的普适性很强，同时在游戏的美术风格、画面体验上，同时期跟《刀塔传奇》质量差不多的可能没有几款。

您刚刚提到了美术，美术是吸引用户很重要的因素么？

王彦直：我个人的观点，手游美术不好会给发行带来很大的困难，我们挑选产品其实是为市场和用户挑产品，所以美术体验是第一重要的，即使玩法再好，美术不好的，我会在挑选初期就干掉。

开发商莉莉丝是一个怎样背景的研发商？

王彦直：莉莉丝整个团队之前是经过一些比较成功端游产品的团队。

《刀塔传奇》发行：重视前期预热、产品特色吸引用户

你觉得现在手游发行要实现突破，发行预算要准备多少才够？要注意那些问题？

王彦直：现在要做出声量，预算都不低于1000万。我们肯定不是一波流的方式推广，去年11月就有市场投入，2014年《刀塔传奇》都会有稳定的市场投入。

推广的核心点，营销资金投入要够、准备时间要足够长，每次对外的测试都要做的靠谱，我们在版本还不成熟的早期为了适应宣传的需要，就做了第一次为期3天的封测。

这款游戏的iOS版取得了非常好的成绩，整个发布节奏是怎样的，何时会启动android？

王彦直：游戏第一次测试是11月19号，在91和pp先做的测试，2月25号上的appstore，2.28限免，之后就开始免费版的推广，目前免费版只做了半个月的时间，android版预计会在这个月的中下旬会上线。

像《刀塔传奇》依旧选择了付费、再到免费的发布节奏，这是为了更好用上限免渠道的考虑么？

王彦直：第一是原因要使用到限免的渠道，另外一个考虑，是为了适应苹果对于新APP的一些机制，这样在冲免费榜的时候堆量会快一些。

同时苹果对这款游戏也是比较关注的，可能会在下个版本苹果官方会给一些推荐的资源。我们之前做海外也有很长时间，跟苹果的关系建立的比较好，这也是作为优秀的手游发行商一个需要去建立的优势。

《刀塔传奇》给大家的印象是开服速度很快，目前保持着一天2-3组服的速度，这是页游的滚服的运营方式么？

王彦直：《刀塔传奇》从付费转到免费后，目前iOS的日新增量一天有3-4万，开服是因为我们必须提供这么多服务器，并且我们还没有正式大推这款游戏。

行业内一些产品冲榜表现还行之后就掉排名，为什么《刀塔传奇》能维持这么快速的开服，还有这么大的新增量？你们是怎么做到的？

王彦直：我们从11月份开始启动《刀塔传奇》的宣传，在上线appstore之前，百度指数已经接近7000，在上付费榜第一天就到了付费榜第一名。原因就是，预热时间足够长，有2个月的时间积累有效用户，我们的市场团队对于社群的经营都做的很贴心，非常认真的对待用户。

预热是非常重要的，同时跟产品有很大的关系，发行业务说到底是营销工作和分销工作，产品本身如果有口碑、有好的基础，就有机会拉动用户、同时用户也会带动自己的关系链来玩。

你们现在的运营是考核收入多一些，还是更看重DAU？

王彦直：我希望这个产品的DAU能做到200万以上，现在DAU已经接近50万，我非常关心活跃用户的数据，活跃用户才能体现产品的综合能力，财务指标固然重要，但这个级别的产品还是要回归到用户去看。

《刀塔传奇》现在还在相对早期的状态，你们作为页游公司出身的发行商，后面是否会做效果型广告，还是品牌广告？效果广告看重ROI的方式伤用户有这个事么？

王彦直：我们不是说只做品牌广告，效果类广告也会做，营销是多种工具多种方法结合。

在运营的中期、后期要不断用品牌营销给老玩家信心，效果类广告是不断接触传统的手游用户群。我们游戏还没有做过任何拉收入的活动，游戏的中长期留存很高，月留存能到30%以上，所以这个游戏不是早期非常着急捞钱的，高留存的产品不用在早期做活动去做收入。

《刀塔传奇》的付费点是怎样的？

王彦直：在付费设计上，第一是针对用户对卡牌的收集需求去收费，其次就是卡牌的养成、装备、体力、冷却时间等，这款游戏玩法的重点是英雄的玩法，游戏虽然没有主角，要培养的话，如果是土豪玩家，可能所有英雄都想要，而我们是根据版本不断产出新英雄。另外，产品的研发团队，数值以及平衡性方面的功底是非常强的。

游戏的更新方式有点像LOL那样，不断增加英雄，你们确实也是这么做的，未来运营是这个思路么？

王彦直：每个英雄的技能是不一样的，玩家能获得一些新的游戏体验。同时游戏还会加入一些新的概念，叫全明星配音，每个英雄都会有一个特定的配音，会有很多明星参与，每个新英雄是核心的看点。研发团队非常有创意，游戏的有一个新的玩法叫燃烧的远征，是一个包PVE形式的PVP交互，用户非常喜欢。

3月下旬我们会在游戏中加入公会系统，会实现一些简单的交互，现在有很多qq群、微信群都在讨论《刀塔传奇》这个游戏，而游戏还没有提供游戏内用户间交互的功能，互动的需求释放不出来，3月下旬会做的更好一些，包括跟一些社交软件互动，都会逐渐更新上去。

龙图游戏、《刀塔传奇》后继发行计划

IOS之后就是android了，龙图计划怎样的发行节奏，android做好需要注意那些问题？

王彦直：android《刀塔传奇》还是分批次上的，我们不希望一下子大而全，而是和研发商一起服务好每一批合作伙伴，渠道会分成两批逐步覆盖主要平台。android比较头疼的是渠道比较多，资源比较分散，又需要照顾到商务上的细节，我们还是希望用我们有限的工作资源服务好每一批合作伙伴，不能因为贪大降低了我们的工作质量和用户满意度。

在发行android这块，产品数据好的产品渠道都会比较积极，产品差一些就要推着渠道走，现在在android渠道的期待度还是比较高的，《刀塔传奇》发android的难度会低一些。

目前这款游戏龙图游戏是签了全球代理么？目前国内收入是怎样？

王彦直：现在不适合爆收入，大家看下排名也大致能了解。我们对这个产品预期很高，目前离我们心理目标还有差距，希望团队能静下心来继续做好。

我们签了海外代理，今年在海外市场推出的时间点还不能确定，目前版本的完整度和后期的渠道工作的建立还有很多的槛，先扎实把中国市场做好。

此前有传闻说腾讯今年要把TOP20给占满了，但结果是你们成功挑战了腾讯微信游戏的地位，你觉得要做到这点难度有多高？怎么做才可以进入顶尖手游的行列？

王彦直：首先好的发行商必须要给创新能力强的团队机会，因为发行商掌握了市场的资源，其次是好的产品必须要配上靠谱的发行团队，如果签给不靠谱的发行商，好产品也做不好，会浪费产品的市场机会。

好的发行商眼界要宽一点，不要总盯着三国、武侠等题材，当时签《刀塔传奇》有些人还对我泼冷水，题材不大，签约代价又比较高，但是现在这些人都闭嘴了。

现在行业发行商动不动今年的发行计划就是几十款，龙图也做代理，你们今年会发多少游戏？

王彦直：我们的自研产品，还是会围绕页游的积累；我们今年在国内发行的手游不会超过6款，我认为一年发几十款手游是不现实的，发行业务跟工作资源有关系，还和能购买到的流量与传播资源有关系，我们会坚持发行精品游戏的策略，像《刀塔传奇》，一个产品有30人团队在服务，其他的游戏也是一样，发几十款产品的公司我感觉不太靠谱，可能会伤害很多研发团队的机会。

《刀塔传奇》虽然是dota题材游戏但并不是像端游的MOBA游戏那样的玩法，你觉得MOBA类玩法产品在手游有戏么？

王彦直：《刀塔传奇》定义成“轻竞技手游”更合适些，我们的定位是让DOTA的玩家在手游上能得到共鸣，在手机上完全还原DOTA的玩法目前看是不太合适的，我看过一些强在线的MOBA手游，体验并不好。

最近龙图游戏也爆出了一个版权的维权的事件，就是你们拿到了奇迹的授权，能否解释下这个版权的情况？

王彦直：我们联合壮游一起拿了网页游戏奇迹的版权，龙图游戏目前是唯一一家可以在国内运营奇迹网页游戏的公司。

既然龙图有奇迹的版权，有没有考虑过做一款奇迹题材的手游呢？

王彦直：个人认为做这种手游不是我们目前擅长的，像传奇题材的手游在手机上做的都不太好，我们对这类产品去年就是怀疑的状态。我认为手游市场，最广泛的用户群是非重度用户，卡牌游戏可以孵化高质量的游戏，近期不会瞄准MMO、大RPG的IP去做。