西山居获小米2000万美元融资幕后

GameLook报道 / 上周五，金山软件(3888.HK)在香港联交所披露的公告显示，旗下游戏子公司西山居获得来自小米2000万美元以及金山500万美元新一轮融资。

本次融资完成后，金山将持有西山居76.4706%的股份、西山居管理团队将持有18.8235%的股份，小米将持有4.7%的股份。这是2011年西山居MBO(管理层收购)后，首度对外融资。根据已披露的数据推算，本轮融资中西山居整体作价4亿美元。

奔驰内的15分钟

去年11月的一个傍晚，小米同时也是金山董事长雷军、西山居CEO邹涛及CTO陈飞舟同车前往珠海高新区赴会。陈飞舟开车另外两人坐在后排。途中，雷军提出小米有意和金山一起入资西山居，加速移动游戏发力，邹涛当即同意。整个过程前后不到15分钟。

这个细节来自坊间人士的转述。据说几人当时在奔驰车上一共谈了三件大事，小米入资西山居仅是其中之一，而另外两件具体内容不得而知。

总而言之，小米和金山联手向西山居注资2500万美元一事，最终在刚刚过去的情人＋元宵双节正式对外公告。公告中透露，小米和西山居将在网络游戏方面共同拓展，并且寻求手机游戏领域的合作契机，小米也将成为西山居手机游戏的战略分销伙伴。

种种迹象表明雷军已经准备在移动游戏领域大展拳脚。一个月前，小米重金挖角麒麟游戏CEO尚进加盟，执掌小米的移动游戏平台。这一次，雷军将目光聚焦在低调发展多年的西山居身上。此前的数据显示，小米已经快速成为国内第四大移动应用分发平台。

在国内移动游戏市场话语权被分发平台占据的背景下，游戏研发商的日子变得愈发艰难起来，有的研发商为了生存甚至不得不接受1:9的分成条款，如何有效向平台商争取推荐资源是所有游戏研发商心中的痛。因此，西山居和小米的联手留下更多的想象空间。

西山居价值几何，至少有两种不同的算法。一是按照此次小米的投资金额和占股比例计算，西山居估值4亿美元；二是按照金山目前约36亿美元的市值，而西山居占金山利润的70%来计算，西山居的估值则可能已经超过10亿美元。

有投资界人士对新浪科技表示，两种估值之间的差距，表明小米和西山居此次联手无疑是一次战略性融资。西山居有意发力移动游戏，而小米是合作的不二之选。

MBO后的西山居

如今的西山居和几年前反差鲜明。PC时代曾先后推出《剑侠情缘》、《封神榜》、《剑网3》等网游作品的西山居，在2011年宣布MBO之前只能说是百废待兴。

2009到2010年，金山经历了最风云飘摇的两年，很多老金山人的陆续离开或创业或加盟他家令人惋惜，直到2011年底管理层开始自掏腰包回购股份，独立出来的西山居等同于体制内创业，西山居管理层开始与金山公司共同承担经营风险。

MBO之前，有消息称《剑网3》当时一个月的收入曾跌到几百万元。时隔2年多，目前据说《剑网3》单月营收已经已经近亿，连续两年实现收入100%增长。

MBO给金山在游戏业务上带来了中兴。据一位曾担任西山居核心岗位的离职员工回忆，邹涛曾多次在内部会议上强调，相较于之前，今天的西山居已经不缺钱，缺的是布局移动游戏市场所需要的各种匹配资源和人才，未来移动游戏是公司全力以赴必须要拿下的阵地。

就像80年代的联产承包责任制调动了人们的生产积极性，MBO则激发了西山居员工大干一番的决心。CEO邹涛开始对西山居的组织架构进行重组，一些离职员工也开始回归。

2013年初，离开金山选择独立创业近5年的郑可在北京丽亭华苑酒店与邹涛见面。“西山居在移动领域将要有大动作，兄弟过来一起做吧，抱团打天下”，邹涛再次向郑可提出了邀约。凌晨5点多郑可从酒店出来时北京下起了2013年第一场鹅毛大雪。4个月后，郑可回归。

现任西山居副总裁郑可后来回忆说：“MBO之后的西山居整个复兴我应该是旁观者中了解最多的，金山人做事是最具韧劲的，只要认准的了的事情，步步为营，锲而不舍。MBO之后从外界看业绩蒸蒸日上，但实为不易，成功更多的还是实力和内功，没有一丝一毫侥幸”。

移动战略首度曝光

实际上，西山居的移动布局始于2011年。消息人士透露，MBO之后邹涛在内部定了两个核心战略，一个是《剑网3》要持续高速增长，这款游戏是西山居的现金来源，也是进行移动游戏战略布局的基础；另一个战略是3年内要在移动游戏领域取得突破。

“这两个战略上，第一个完成的很好，但反观移动战略目前来看没有太大成绩，可以说移动游戏团队在2014年的压力相当大。西山居对移动游戏的决战心态也可能是西山居联姻小米背后深层次的原因”，上述消息人士如是说。

据了解，近年来西山居已经吸纳了来自多家一线公司的核心制作团队加入，目前已经有近300人在做移动游戏，进行研发的移动游戏产品超过10款，预计年内会重点主推出3~5款游戏。

例如《剑网2》主策划刘希正带队研发移动游戏《神之遗迹》，这款产品采用了虚幻3引擎开发，团队规模接近百人；另一款动作格斗游戏《斗战西游》也将在今年推向市场；而西山居当家卡牌手游《剑侠情缘》有望在上半年测试，而此腾讯(565.5, 17.00, 3.10%, 实时行情)系团队制作的《三国X》也在推进之中。

目前西山居在移动游戏项目上，对于优秀的团队可以给予一定比例的股份，而研发、推广资金全部由西山居承担，据称这一举措对创业团队有相当的吸引力。

知情人士透露，目前西山居主要管理层全部在珠海参加2014年发展战略大会，而本次小米的入股被内部定义为打响在移动游戏的第一枪。4月底，西山居或将召开首个对外的产品战略发布会，公开布局了2年之久的移动战略。

这次在西山居高管大会的目标是：未来3-5年移动游戏市场只会留下不到10%的幸存者，西山居要利用好资金储备、人才优势，研发积累并最终做到行业前三。针对上述相关内容，邹涛及郑可均对新浪科技表示正在珠海开会、不便作出评论。