银汉邝小翚:2014硬着陆 提防空降兵竞品

由上方网主办的“TFC移动游戏高层峰会”于2014年1月16日在北京四季酒店召开。峰会延续了往届对手游开发和渠道的关注，重点聚焦手游行业创新与机会。

以下为广州银汉CIO 邝小翚发言：

祝大家2014年都龙马精神、身体健康。为什么祝大家身体健康呢?因为我觉得2014年是整个行业非常重要的一年，也是大家的压力和难度特别大的一年。

因为已经有很多行业大佬都做过预测，所以数据方面是没有疑问的，2014年真的会是我们行业市场再爆发的一年，而且我觉得应该是非常厉害的，可能会超过我们之前做的，刚才张东晨也说，大家算一算好像不止这个数了，似乎要往250亿算了，这个里面还有一些问题是我们可能没有看到的，我们也看到中国移动说现在要往市面发大量的iphone手机，以及4G到底跑到什么样的阶段，大家都还在有充分的想象空间，所以整个2014年行情是非常看好，所以大家保持一个好的身板努力地干活儿。2014年同样也是竞争特别激烈的一年，不管是从产品的数量上还是质量上，或者说平台和平台之间，我相信整个2014年都是竞争异常激烈的一个年份，都是大家要做好准备的。

我的另外一个感觉就是所谓硬着陆的情况会出现，过往出现一款好的产品，大家都说听说这款产品不错，我们大概花三五个月研究它一下，再花三五个月争取能够做一个类似的产品出来，也就是说你可能做了一款不错的作品，你在10个月到1年左右，你会看到你竞品的出现，而且它会慢慢越来越像你或者说学到精髓的东西。但是现在我们看到不是这样，一款产品出来，他会很快地把你的产品架构研究透彻，因为对于移动游戏的第一个阶段，大家都已经渡过了，都已经有很多很深的认识。我曾经碰过一些同行，他对时空猎人的分析已经相当地到位了，或者说我在过去从来没见人分析得这么透彻的，接下来他如果要做类似的产品的话，他可能就会硬着陆的方式，直接做你产品最核心的那一部分去，和你进行直面的竞争，所以大家要小心空降、伞兵会从什么地方掉下来。

对于领跑者来说，需要更加加倍的努力投入了，过往我们说你有一个创新的产品，你可以先在市场上领跑几个月，然后才慢慢看到一些类似的产品出现，现在可能整个的竞争非常全方位的。我觉得竞争其实是一个好事情，竞争对行业来说是有帮助的，而且甚至竞争对于自己来说，都是有帮助的，有竞争可以逼迫你去把产品做得更好，所以面对竞争最有效的武器依然是加倍努力地奔跑，只是说2014年我们需要跑得更努力。

再说到数据，数据的问题，具体的细节可能我觉得我们这个阶段来讨论它没有太多意义，但是可以毫无疑问地说，未来的数据竞争绝对是异常残酷的，过去我们发了一款新产品，大家都喜欢晒一晒，我次日留存还不错，接下来可能有很多同行来找你了，渠道来找你签，好像都挺顺当的。但是接下来可能平台或者说渠道就会问你，次日留存不错，你的7日怎么样?30日怎么样，付费渗透如何，会进入全面的数据死磕的年代，因为产品之间其实已经没有太多本质上的区别，只能进入到一个大家直面比武功的阶段，就是高手过招，过到最后大家都要进入拼内功的模式。

另外一个是推广，推广的话我们2013年已经开始有看到，大家会尝试着去做一些电视媒体、户外这些，但是在2014年，我觉得这个应该是直接要爆发的，就是大家在整个媒体投入这块儿，可能会进入到一个全媒体的投放，就不再是以互联网的这种媒体为主，可能很多的包括电视台，大家都会看到。刚才张总也分享过，台湾的地铁上已经全部是游戏的广告，这一天在咱们这儿也是迟早要到来的。

我们怎么做?这个问题其实也是我们自己的一个思考吧。第一个来说，我们是一家做研发的企业，所以创新依然是我们的核心驱动力，2014年我们会继续出创新型的作品，另外一块儿是我们会去加速自己的产品成熟化的速度，像时空猎人我们从产品推出到最后进入到一个可以认为是巅峰状态，能够维持到做出我们现在的这种格局，大概是我们调优这款产品花了4到5个月的时间，但是神魔这款产品，我们显然是把整个的节奏明显地加快了，我们用了两个月多一点点吧，就是现在当前这个时点，我可以很有信心地告诉大家，我们已经把神魔的状态，调整到了时空猎人的巅峰状态了，当然有一些前面的游戏运营的一些经验在里头支持我们，但是另一方面也是我们加倍的努力，我们可以明显地感觉到，神魔这个项目的运营同时，他们用了比时空猎人的同事们更加多的时间和精力在做这个事情，我们经常半夜下班走的时候，看他们还没走，他们更加加倍努力地在做这个事情，回报就是他们把时间给抢回来了。

所以这个阶段也跟大家小广告一下，关于神魔的合作，大家可以再加加码了，这个时候应该可以开始让大家赚得盆满钵满的，这个是我们的承诺。

另外一块是媒体这块儿，可以给大家小小地透露一下，2013年我们请了AngelaBaby来做我们神魔的代言人，其实我们最近在做的一个事情，就是由她出演的一部广告片，这个广告片的导演大家也都很熟悉了，是叶问的导演，在做我们这部广告片的导演制作人，成本当然也是很高的，我们希望整个这条片出来，是能够给大家带来不一样的东西，可以看到游戏

广告也是非常有电影化、非常有镜头感觉的。

另外一块儿来说，我们还想挑战的是移动游戏的生命周期的理论，到底生命周期有多长，过往的一年，我们证明了一点，起码它是不止一年的，时空猎人到当前应该是它的巅峰状态，它还在往上成长的过程当中，每个月的DAU依然在持续成长，所以关于它的未来我们也想去看一看，它到底能跑到多高的过渡，所以2014年我们会继续推进时空猎人的运营，我们希望能够再创造一个行业的新的高度。这也就是为什么我们前两天银汉的年会上，刘总会宣布20亿的流水目标，这里和大家重申一下是流水目标，不是营收，如果营收我们就要做四五十亿才能达到了，这个原因是我们现有产品的成熟运营继续推进，和我们新产品即将推出，会导致我们有信心和能力去做到这个事情。银汉做事情一贯的风格也是说出来的话，那就要把它做到。

最后倡导一下，我们非常鼓励竞争，但是我们觉得大家的竞争还是应该尽量地在产品层面或者说业务层面的竞争，我们是不太希望这个行业出现各种大招乱放的情况的，所以我们建议大家2014年业务层面大家可以直面厮杀，厮杀之余大家慎放大招。