石海：蜗牛将从研发企业往运营平台跨进

苏州蜗牛CEO石海

12月27日，2013年度中国游戏产业年会在武汉光谷正式召开，游戏产业年会是唯一由国家互联网游戏管理部门、行业协会发起的年会活动。历经10余年发展，形成了丰富的产业积累，成为业内外公认的三大中国游戏产业品牌活动之一。苏州蜗牛数字科技股份有限公司创始人兼CEO石海在会上做了演讲，以下为演讲实录。

人是肯定要做梦，不做梦是不行的。昨天一下飞机我就拍了两张蓝天白云的照片，而今天天气虽然特别冷，但是我们的内心很火热，这个产业在明年会越来越热，这就是我们的梦。其实，蜗牛是游戏行业里面最爱做梦的一家公司，08年广告就打出了蜗牛为梦想而生的品牌广告语，这个跟今年产业年会“游戏人的中国梦”的主题非常切合，所以我很自豪，也很激动。

回顾2013年，从目前来看整个端游行业的高投入，高门槛，大制作，大发行的现象已经越来越明显了。但蜗牛在端游块面依旧在坚持，虽然很多行业媒体、包括玩家对于端游的热情都在减退，但是我相信端游这个产业，包括未来家用机，普通电视机的大屏，随着未来移动终端计算能力的提高，相关业务一定会越来越好的。今年八月份我们成功推出了《九阴真经》的资料片，前两天我们也刚刚开始进行《黑金》的不删档测试，蜗牛在未来肯会给整个行业和玩家提供更多优质的端游作品。

除了端游，蜗牛下一步到底在新的移动领域有什么战略，能够做什么转型，这个其实我们12年底就开始思考了。我们在今年年中就开始着手项目整合，非常有幸的是我们成为了国内3家拿到虚拟运营商牌照的互联网公司中的一员，包括阿里、京东在内，游戏公司只有蜗牛一家，这就给蜗牛在移动领域带来了一个非常好的机会。因为蜗牛一直以来总是希望不仅要做好研发，更希望获得更多的渠道和更多的平台。未来移动互联网平台的作用将变得更加重要，因为在我们看来，端游更像电影，在未来大制作、大发行的产品可能还是要进入院线，但是手游就不一样了，手游如果没有合适发行渠道的话就会像电视连续剧没有好的电视台播放一样，你很难让你的用户看到你，更谈不上喜欢你。所以，我们看到各家公司都在抢手游的发行渠道，都在抢用户端，但像我们这样的研发公司其实是非常艰辛的，我们也看到很多的中小型的跟我们一样的游戏公司，特别是手游公司，在发行渠道上都有点举步维艰。

所以我们希望通过虚拟运营商这个机会，为行业特别是为研发型的公司打造一个属于我们研发者的渠道平台。那么虚拟运营商的牌照能够为蜗牛和行业带来什么信心呢?在明年年初我们会在杭州开一个发布会，到那个时候我们会正式推出这个平台，这个平台主要是几个方面的优势，一个是用户优势，联通目前在全国的3G用户是一个多亿，将近两个亿，仅仅是浙江一个省的3G用户就有1200万。而且联通的3G用户也是三大运营商当中最优质的，他们已经养成了长期使用移动网络的习惯，我们借助这个平台能够将联通3G用户更好的接入，这其中的用户数量是巨大的。

另外，蜗牛成为虚拟运营商之后，就会有流量的自身优势。我们现在用户在玩游戏的时候很多时候还是先去找wifi，不太习惯使用3G，我们将在未来为这个平台提供定向的优质并且优价的流量服务。而且随着4G时代的到来，这个流量会为我们发展用户、以及用户的游戏习惯带来质的变化。

我们还会提供一系列的定制手机，这些手机都是为了让玩家更好的更方便地去玩手游、玩游戏，就在昨天TCL推出了最新一款的真八核手机，这款手机在1月份也会推出蜗牛的定制版，到时候会向所有行业和玩家朋友好好推荐，我们也会拿出一部分的手机给行业朋友进行测试。同时我们也希望更多行业和媒体的朋友能够支持我们这个平台的上线。

我们在过去开发游戏是非常苦的，但是我们在渠道当中的分成在手游方面是最最微利的，我们这个平台就是为这些开发中小企业服务的，我们会以三七的比例，70%给到开发者获得。

在牌照正式拿到，并且BSS系统正式进行对接之后我们就会提供相关的业务服务，预计将在明年5月份向行业朋友提供属于虚拟运营商自身的170号段的手机号，这个手机段号在未来肯定会给广大朋友和玩家带来很多优惠和福利。蜗牛在2014年也会实现更大的飞跃和发展。

蜗牛这家公司已经走过了十多年，十多年的研发经验对于蜗牛的发展非常重要，不管是媒体还是行业还是玩家朋友都不用担心，有这么一家研发基础的公司更多还是会沉浸在自己所喜欢的游戏研发当中，不会因为去做平台就放弃了自己的游戏梦。同时，我也向各位在这里表达我个人的态度，我本人学习美术出身，学美术的人更多不会是讲这是我的生意和职业，我们更多是讲艺术人生，游戏就是我的一个艺术人生，我也希望能够保持这样的激情，能够在在这个工作当中找到我最大的快乐。谢谢大家