阿里大合围:反击微信支付 进军手游

GameLook报道 / 注意看电商行业新闻的同学可能会注意到，昨天淘宝搞出的“包彩票”新闻，双十二，淘宝耗资3600万包下所有双色球投注组合，一共17721088注，会有110多万人中奖，其中包含了500万大奖、甚至可能高达1500万，所有彩票派发给淘宝用户。阿里疯了。疯狂的背后是，彩票领取的前提必须是下载最新的手机淘宝客户端，这是一场手机支付的战斗，阿里采取了“搞运动”的方式希望大跃进。

阿里的对手是腾讯，准确说是微信支付，目前微信支付的用户已经达到约2000万，并且以每日新增20万用户的速度成长，在国内移动支付服务江山未定的情况下，微信的步步紧逼让让阿里忧虑。而阿里跟腾讯，此前已经多次过招，微信封杀淘宝、淘宝封杀微信，微信已大力推广的O2O业务的核心“二维码”更是阿里的逆鳞。

看完上面这一段IT媒体喜欢厚黑的段子，可能gamelook的读者会问，这跟游戏又有什么关系呢？它实际是有关的。

首先要问，微信的2000万支付用户从何处来？正是以手机游戏为代表的无物流的数字商品，这其中包括手机游戏、表情、充话费业务，虽然微信上腾讯有售卖实物商品，但总体上微信目前的支付业务的核心驱动力依旧是数字商品，这跟淘宝、天猫以实物商品交易为主的支付应用环境有较大的差别。虽然支付宝一直都是手游产品主要的支付通道，但随着腾讯占据手游市场份额日趋集中、用户支付行为发生改变，造成了支付宝的被动。

对腾讯来说，微信上所有的游戏都属于腾讯自己研发、或者代理的产品，支付通道完全可控，而对于阿里来说，淘宝上的实物商品可控，但因为无直接的大的应用分发入口，像手机游戏这样的数字商品就变的不可控，仅靠支付宝移动支付难以让这些数字商品绑定在阿里的支付之下，支付宝对应用开发商而言是被选择对象之一，而一旦腾讯依靠微信支付夺走了数字商品支付的主动权，再进一步微信支付成为手游行业首选的支付通道的话，那么支付宝将丢掉数字商品的支付的市场份额、而下一步就是微信支付对实物商品支付进行侵蚀。

由此可以理解，为什么“饿死也不做游戏”的马云决定涉足游戏行业，在PC网游市场，没有一家游戏公司的支付业务能威胁到支付宝的垄断，而在更为个人化设备的手机上，应用环境改变之后，用户对娱乐内容需求十分强烈的使用环境下，腾讯可以靠微信逐步侵蚀支付宝、再加上O2O和移动电商发力从而实现颠覆淘宝。

PC游戏市场，游戏公司难以让所有的互联网用户变为游戏用户，只有相对hardcore的玩家，但手机上人人皆gamer，而微信偏偏能做到让数亿的微信用户尝试各种手机游戏，一旦用户要付费就被引导到微信支付、用户则被一劳永逸的绑定银行卡。同时，微信在O2O方面也不会放慢脚步，线下的渗透比线上的渗透更为让阿里担忧，线上的服务至少看得到过程，而线下默默的渗透一旦颠覆那就再无可能翻盘。

近期阿里先传出要跟巨人联手进军游戏业，阿里数字娱乐事业部，则把业务的调子定为了“手机游戏”，不断高薪招人，这其中，九城原副总裁韩国人Tony Park就是加盟阿里游戏业务的重要人士之一，虽然Tony Park到阿里并非直接掌舵手游业务、据称是负责商务，但可见阿里要下决心在数字商品方面、尤其是游戏产品方面有所突破，反击微信对手机游戏支付方面的侵蚀。

而阿里入股UC、投资新浪微博，收购应用统计分析公司友盟，而近日又传出收购手机音乐播放器天天动听，再加上阿里自己推出的微信类应用来往，这一系列的布局是希望完成对移动互联网应用环境的“大合围”，手机游戏作为直接流量变现业务则需要阿里自己下水、从而扼住数字商品的移动支付，这一系列对移动互联网入口、核心内容的投资，都在试图去瓜分移动用户的上网时间，从而对抗手握大应用的腾讯、以及微信支付。

但现实是，留给阿里操作手游业务的时间十分紧迫，腾讯的微信、手机QQ仅依靠几款手机游戏今年12月即可实现约4-5亿的流水收入，而这已经占了整个手游市场30%-40%的现有份额，半年内几乎从无到有手游市场份额快速集中到腾讯手上，而明年更是有可能成长到月流水10亿，高流水的背后是用户移动支付习惯的改变。

对于阿里来说，移动端并非没有靓丽的数字，双11，手机淘宝当天成交量即达53.5亿元，同比增长近5倍，日活跃用户达到峰值1.27亿。但如何把实物电商的优势转移到移动端的数字商品上对抗微信的垄断，化被动为主动，阿里面对的是手机游戏这个难啃的骨头，虽然布局甚多，阿里在合围之后依旧需要一个恰当的入口。