手游DragonVale是如何做到持续成功的？

GameLook报道/Backflip Studios的发展非常不错。这家位于美国科罗拉多州的移动工作室不仅以9位数的价格被孩之宝收购获得了大量资金，该公司旗下2011年发布的手游DragonVale也获得了可持续的成功。

Backflip最近宣布该公司的这款免费游戏已经持续在美国收入榜前50名停留了750天以上，下载量突破了2500万次，MAU达到了450万人。

该公司的CMO（首席市场营销官）Joe Lazarus最近接受了采访，对该公司如何把DragonVale做成如此长期的成功游戏进行了介绍，以及他对整体市场状态的看法。

如火如荼

Lazarus把公司对DragonVale的定期内容更新归结于该游戏长期成功的原因之一。

“我们经常定期对该游戏进行更新”，他说，“DragonVale是我们开发的首款游戏，甚至在游戏发布之前，我们就希望这款游戏和我们的工作室的存在时间一样尽可能更久”。

“所以我们用了很大规模的团队做这款游戏，包括技术员和创意人才，我们经常为游戏加入新物品，新功能，所以我认为这是能够让玩家们不断保持参与度的重要原因”。

“我们现在的节奏是每隔一两个周就为游戏发布新内容”。

Backflip引以为豪的是，DragonVale始终依靠免费游戏的免费部分获得成功。

Backflip的一位出品人Bryan Mashinter在参加GDC的时候接受采访时说，DragonVale这款游戏是完全免费的，一分钱不花的玩家也可以体验到游戏的乐趣，Lazarus也对此深表赞同。

“DragonVale的大多数玩家都是免费玩的，所以不付费的游戏玩家占非常大的一部分，而且我们对此感到欣慰，这很明显就是免费游戏的真正意义所在，能让所有人免费玩的开心才是重要的。

“我们从一开始就坚持一个核心价值观，那就是我们游戏里的所有功能都要免费向玩家们提供。玩家们在游戏中的付费必须是自己乐意的，这样才能加速游戏的发展”。

Lazarus称，这样的做法在短期内让公司付出了一定的代价，但他相信，从长期来看，用户们会支持他们的。

“我觉得，在某种程度上，如果把DragonVale和其他收入榜中的游戏相比，你会发现我们的日均收入会比其他短期收入的游戏低一些”。

“但，由于我们对待玩家们的态度是公平的，而且试图把所有游戏里的东西都免费提供（如果他们愿意一直玩下去的话），我认为我们在长期保留玩家方面比对手做的更好”，他补充说。

“所以我们玩家的LTV应该和收入榜中其他游戏差不多甚至更高，我们是从长期着手的，我们有能力让玩家们长期参与，所以我们的收益是长期的过程”。

成功的方法

这里，Backflip把玩家的信任作为公司成功的另一个原因，通过Backflip旗下游戏Paper Toss，NinJump以及Ragdoll Blaster等游戏进行交叉推广也是DragonVale成功的关键因素之一。

“DragonVale成功的原因之一是我们的休闲游戏用户量非常大，所以我们可以在这些游戏发布的时候为DragonVale进行交叉推广”。

“所以，直到今天我们仍然把休闲游戏做为获取用户的低成本方式之一，而且过去我们也在这方面获得了一些成功，为DragonVale带来了新的增长，这很明显对DragonVale的成功有一定的作用”。

不过，Lazarus并不认为移动市场会停滞不前，这种可持续的成功对于移动领域是件好事。

“事实情况是，这些公司都努力保持在收入榜的位置，我认为从某种意义上讲对于行业是有意的，移动游戏并不是只能成为一种爱好或者好的生活方式，而是可以增长成为数百万美元的业务，甚至可以是数十亿美元的规模，我认为这是件好事”。

“如果游戏开发商们感兴趣的话，那么对于大中小型的公司来说，他们都需要找到自己的可持续发展的业务模式”。

对于其他的开发商们，Lazarus称交叉推广是为新游戏提供分销渠道的一个非常有效的方式。

他说，“用户获取和分销还有很多渠道，但我认为，对于开发商们来说，重要的是不仅要从制作有趣的游戏考虑，还要考虑如何尽可能的推向更多的玩家”。

“市场竞争变得越来越激烈，因此我认为对于新的开发商们来说始终有进入收入榜或者免费榜前十名的机会”。

“然而，我认为重要的是开发商们如何打造自己的用户群，如何让玩家们对你的游戏感兴趣”。

Backflip很明显通过DragonVale做到了，对于其他的开发商们来说，或许Backflip的成功方法也值得参考。