手游曝光率低 开发商们会离开吗？

GameLook报道/移动和平板市场最近几年增长非常迅速，苹果和谷歌的平台上应用数量多到让人难以置信，如果你是一个应用开发商，那只有祝你好运了。据ADC（应用开发者大会）的调查显示，盗版和曝光率使应用开发商们的成功变得更加艰难，接近一半的被调查应用开发者都没有盈利。

那么问题是，在移动平台发展了这么久之后，开发商们会重新考虑PC和主机平台吗？在被调查的开发商中，大多数都无法否认应用市场的挑战。以下是一些开发商们的观点

“我和很多移动开发商交流过，大多数都准备离开移动研发领域，或者准备这样做，他们的选择可能是其他平台，也可能停止游戏研发”，Rubicon的共同创始人Paul Johnson说。

Wicked Dog Games的出品人Jeffrey Lim说，“移动领域有一定的优势，比如用户量非常大，而且研发成本较低，不过，毫无疑问的是，由于持续不断的盗版和曝光率问题，移动平台的盈利变得越来越艰难”。

“所以，我们认为开发商们，尤其是独立开发商，很可能考虑回到PC平台做研发，也有可能回到主机平台。这些平台的自发行成本已经大幅度降低，而主机平台也在试图吸引更多的独立开发商，比如索尼的PS 4等次世代主机系统”，他补充说。

不过，Chillingo的COO Ed Rumley并不这么认为，但是，作为发行商，Chillingo也注意到，越来越多的开发商们做不出高质量的游戏来了，所以他们的游戏被忽视也并有自己的原因。

“新游戏的研发数量越来越多，和我们联系的开发商也越来越多，我不确定他们是否会被吓跑，但以往的经验告诉我们，有些开发商对于移动平台游戏研发所需要的时间和质量低估了。消费者们的口味变得越来越刁，二流游戏是不能入他们法眼的，你不可能趁着业余时间做出一款游戏，然后上传到App Store等着收钱，这种事情是不会有了”，他说。

Fishlabs Entertainment公司CEO Michael Schade承认移动游戏的这些重大挑战，但他不认为开发商们会转战其他平台。

“当然，移动游戏平台不是个可以轻易进入的领域，但是，哪个平台容易呢？不管是你做什么业务或者销售什么产品，你总能够遇到困难”，他说，“因此，这些问题不会把开发商们吓跑，而且需要知道的是，目前为止还没有任何一个平台比移动游戏平台的增长潜力更大。

Schade还指出，在过去几年里，资深的开发商不断进入移动领域也使手游市场竞争变得更加激烈。“我们需要注意到的是，越来越多的上市PC和主机游戏公司成立了移动游戏工作室，越来越多的传统发行商都把自己的游戏移植到iOS和Android平台，但并没有出现表现特别好的作品。但这并一定就是件坏事，因为这恰恰表明开发商们是在转向移动平台，而不是离开”。

对于所有的开发商来说，曝光率的问题是大多数人最关注的。虽然做高质量游戏可能起到一定的作用，但失败的风险依然很高。因为在应用领域，游戏质量和曝光率都不可少。

“我认为，很多的开发商都觉得发布了游戏就可以了，游戏本身就可以起到很好的宣传作用，但他们低估了市场营销对游戏发布的作用”，Lim说。“因此他们的游戏没有获得很好的收入，这并不一定是因为游戏质量不行，还可能是缺乏可见度。因此，市场营销应该被当作游戏研发的一部分，开发商们的研发成本应该分给市场营销一部分，这样才能获得足够的曝光率，如果开发商们没有市场营销经验，他们可以考虑找专业的团队帮忙”。

Gree市场营销副总裁Sho Masuda也承认，市场营销对于移动游戏的成功越来越重要。“除了研发游戏之外，他们还不得不考虑市场营销以及游戏发布后的支持，幸运的是，有很多的工具以及服务供开发商们选择，另外，移动研发社区是个非常紧密的社区，他们之间的信息分享和支持程度非常高，我们希望移动开发商们可以更多的交流，充分利用业内各种活动，更多的了解可以帮助自己的工具和服务”。

还有些开发商认为，平台提供商应该起到更大的作用，“对于平台提供者（比如苹果），他们可以对自己商店里的应用进行管理，因为目前有太多的克隆游戏占据着流量，他们可以推出Steam Greenlight这样的系统，虽然还不完美，但也比什么都不做好的多”，Lim说。

Paul Johnson也说，他认为平台提供商可以发挥更加积极主动的作用，因为对于并不出名的开发商来说，曝光率是个很大的问题。

“如果你的游戏不能获得苹果的推荐，而且在发布之前你也没法获得足够的玩家注意，那么就可以说你的游戏生存下去会比较艰难，无论你的游戏有多好，如果没有人看到并下载，那玩家们就更不会和朋友们谈到你的游戏了”，他说。

“我认为平台提供商可以做到的是，停止允许垃圾游戏进入。因为玩家们找游戏的时间有限，所以发布太多的游戏也不一定更好，你可能在短时间发布更多游戏，但放到应用市场里也不过是沧海一粟”。

除了曝光率问题之外，盗版问题也是让开发商们头疼的问题。被调查的开发商说26%的游戏内消费都是被破解的虚假消费，游戏的盗版率也比较高，尤其在Android平台。

James Vaughan说，“Plague Inc.旗下游戏的盗版率大约是30-50%，这意味着数百万的游戏都是盗版的，但我并不认为这是个问题，这是很常见的，我已经习惯了。盗版问题是把双刃剑，我更愿意看到它有利的一面，因为如果你的游戏做的很烂，是不会有人愿意盗版的。我们的解决方案是，为正版的玩家们提供更有价值的服务，同时也鼓励盗版玩家购买正版。

Lim说，对于介意盗版的开发商们，其实也有一些方法解决。

“盗版流行并不奇怪，我认为这个问题还会存在很长的时间，实际上，随着网络的发展，各种分享软件使得这个问题变得日益严重”，他说。

“最好的方法是选择合适的业务模式，如果你的游戏是免费加IAP的话，盗版游戏做出来也没有意义，提供免费下载可以带来很多好处，发挥自己的优势，而且也可以获得更多的玩家。一旦玩家们喜欢你的游戏，他们会多花一点钱购买额外的内容”。

“第二个问题就是和玩家们建立良好的关系，比如，通过社交媒体的经常互动，举行活动，或者发送邮件的方式通知玩家有关盗版的问题。

对于iOS开发商们来说，盗版问题基本不存在，Schade说，“在经历了Java阶段之后，Fishlabs遇到的盗版问题非常多，不过这个问题在App Store没有那么多”，他说，“我认为主要原因是，苹果的用户中，付费用户仍然占据很大一部分，免费模式也帮助缓和了盗版的需求”。

如果开发商们对于曝光率和盗版问题进行有效的解决，手游的机会仍然是非常大的，从《愤怒的小鸟》，《神庙逃亡》和Clash Of Clans的表现我们就可以看出端倪，但对于大多数的开发商来讲，达到这样的成功仍然不可能。

“从消费者角度看，这是个黄金时期，高质量的游戏很多，而且价格比较低，因此他们可以在这个平台进行很多消费。开发商们的问题是，每个玩家的消费是有限的，如果没有用户基础的话，还是比较难以立足的”，Johnson说。