记不能刷榜的日子之:Q版优势？精细投放

GameLook报道 / 先说个小道消息，昨日已有刷榜公司在免费榜上试验了一把“高位刷榜”，效果怎样不知道，但此前刷榜公司放出的“2周后开始接单”看来有可能要变成现实。这几周刷不了的免费榜非常干净，厂商死命使出广告投放、交叉推广、ASO优化的武器，市场手段回归了主流，行业一片学习的新风潮让人激动不已，但一遥想又要回到毫无技术含量的“刷子流”，略有点遗憾，但这就是中国手游业的现实。

我们看过《百万亚瑟王》《武侠Q传》一掷千金的猛砸，但这些一天几百万元、不计算单一渠道回报率只统计整体效果的大手笔，显然并不适用于大多数手游公司，去买那么多的APP启动页、视频广告、还有买那么多的广告位和推荐位，这对很多公司来说不堪重负、并不现实。

下面介绍的卓越游戏发行的Q版萌宠手机网游《怪兽岛》冲榜案例，可以理解为整合营销、也可以理解为精准投放。

《怪兽岛》作为一款Q版手机网游，15日晚上7点的成绩是位列appstore免费总榜第17位，游戏类免费榜第8位，收入榜排名第42位。正式上线时间是8月7日。发布后这几天来，在游戏类免费榜由上线日游戏类免费榜第35逐步爬升，从前天开始稳定在游戏免费榜TOP10，在不能刷榜的日子，只有3款网游产品《武侠Q传》《指尖英雄》《怪兽岛》依靠市场能力成功升到免费榜高位。

Q版是真实免费榜上榜的共性么？

我们不难发现《怪兽岛》以及《武侠Q传》的美术风格都是Q版萌系的风格，我们再对比一下盘踞榜单游戏，似乎看出点什么:免费总榜前50里面的游戏产品，除了两款赛车类游戏，清一色都是Q版萌系的美术风格。

这是否说明，真实的国内移动游戏用户对Q版更加偏好呢？相对来说，iOS设备算得上移动设备中较为昂贵的设备，按理说，购买iphone、iPad的国内用户的年龄层相对偏高。而在PC平台上，普遍行业的感觉是，写实画风的游戏产品更容易吸引高龄用户，同时高龄用户也更具有购买力。但从真实的免费榜排名来看，相对高端化的iOS平台，实际玩家自然下载更倾向于Q版游戏产品。

这是中国市场的个案么？非也，如果大家去检查一遍韩国当前的免费榜的排名情况，同样会发现这样类似的规律，目前韩国相当数量的新游戏由Kakao来发行，而在韩国免费榜上，Q版产品往往处于免费榜的高位，重度、或者相对画风篇写实的产品落在游戏免费榜30名开外。

原因何在，gamelook认为这主要是受限于移动设备的尺寸，虽然5英寸以上的大屏幕手机是趋势，但苦逼的iphone5、iphone4本身屏幕并不大。要在狭窄的屏幕上充分表现写实画面，并且要做出卖相和味道来，并非易事。在PC平台上一个9头身的美女到了手机上变成了豆芽菜，再美也没有足够大的屏幕来晒。

这种设备的局限最终导致的是，与其做感觉很棒的写实风还不如降低成本做好个Q版，应为画面效果是一样的，而Q版反而可以通过个性化做出特色来。

《怪兽岛》冲榜：整合宣传 精准投放

《怪兽岛》由盛天堂开发，卓越游戏代理发行，从游戏特点来看，《怪兽岛》的玩法与80、90后熟悉的日本单机游戏《口袋妖怪》十分相似，玩家饰演一个驯兽师，通过捕捉不通的“怪兽”进行培育，并且与其他玩家的“怪兽”进行对抗，更容易吸引对萌宠着迷的女性玩家，同时引入了LBS社交功能，让各个玩家轻易找到周边的同好好友。单机玩法结合社交元素，从产品本质来说更容易适应广泛的休闲、单机玩家群。

有着一个能接住用户的产品，要迅速推上免费榜高位，需要的是一个有执行力的推广策略。买所有人都能看的到的广告那不是技巧，只是比谁家钱多。不买不应该买的资源，买有效资源，实现合理的ROI才是精准投放的真谛。

我们来看下《怪兽岛》的传播和投放清单：

1：产品（媒体预热）：电玩巴士、网易游戏、新浪游戏、91手册、叶子猪游戏网、凤凰游戏、游久网、52PK游戏网、中关村在线、766、聚游网等

2：微博推广：@星座爱情001、@精彩电影、@早安、晚安、心语、@全球潮流街拍等数十个微博大号转发一起来玩《怪兽岛》）

3：微信活动：发展游戏玩家分享《怪兽岛》截图在朋友圈

4：游戏活动、抽奖：来玩怪兽岛吧！iPadmini、移动电源、U盘送不停！

七夕活动——真情传递送紫宠

5;限免活动： 美女社交手游《怪兽岛》强势限免顶级怪兽等你拿

6：广告联盟：CPTCPACPC等IOS渠道(此条卓越游戏反馈有独有资源)

7：可能还有一些不知道的其他方式

从这个List中可以看到，可能比较重要或者特殊的部分是2个，微信活动，以及广告联盟投放。而1、2、4、5是相对比较常规发布日的标配活动。

根据卓越游戏提供的反馈信息，对于社交类手游来说，微信活动的效果是很明显的，现在微信作为移动互联网用户量最大的产品，如果能好好利用必能起到很好的效果，此前的游戏已经多次验证过。而此次《怪兽岛》发布亦采用这种手段，主要形式就是刺激玩家在微信好友圈中分享截图、而截图中则加入了下载链接地址。

CPTCPACPC等IOS渠道推广：这块是依靠广告投放拉动用户下载最快的方式，而这块的投入推广，是个技术活，很讲究营销人员的投放经验跟技术。因为不同的素材跟投放渠道跟时间段，会有天地的差别，大部分时候，初次投放的人注册成本会很高，有时候高至即使上百块，但有经验跟对资源把控能力强的人可以把注册成本压至3-5元钱。怎样提高这部分的投放经验？唯有多练手、付足够多的学费才能学精。而这正是卓越游戏作为发行商的优势，毕竟相比开发商来说，发行商在运营的产品多的多，流量购买的经验也更为丰富。

依靠全方位的PR攻势及iOS的投放资源的支持，配合有意大量引入女性玩家的策略，以及产品LBS交友的自有特点，卓越游戏逐步将《怪兽岛》提升到免费榜高位，而据其反馈，这款游戏还在早期，目前所投入的市场营销费用并不大。卓越游戏此前代理android版《龙之召唤》，营销投入远在《怪兽岛》以上。

从公司实力来说，作为一家上市公司旗下的游戏发行品牌，卓越游戏的资金实力优势在行业领先，把产品做好，把钱用到刀刃上这才是一个强调精细运营的手游发行商长期的选择。