浅谈端游团队页游化的路径选择

文 / 袁卫奇 冰川页游 运营总监

今天我们探讨的一个主题是“端游团队页游化的路径选择”。

近年来，页游市场规模急剧扩大，增长强劲。数据显示，2012年页游市场实现了100亿的营收，比2011年的55亿增长近一倍，截止到今年第二季度，页游市场整体仍保持了强势增长。而这也意味着，页游市场将成为一块越发诱人的蛋糕，吸引着更多的端游厂商进军这一领域。

然而，端游厂商能够做好页游吗？

一般性的观点是：可以！相对于普通的页游团队而言，端游厂商具备了先天优势：资金充足、技术精良、团队稳定、资源丰富、渠道强大……而这些优势都无疑降低了端游厂商进入页游领域的门槛，增强了抵御风险的能力，提升了成功的几率。

但是在我看来，端游厂商未必能够做好页游。

为什么？这样说有什么根据？

在回答这个问题之前，我想讲一下“惯性思维”。什么是惯性思维？说白了就是经验主义的潜在影响。我做了一个小实验，在办公桌的左手边放了一个水杯，一个月后，我习惯了用左手喝水，一个月后，我又把水杯放到了右手，但是在很多无意识的情况之下，我依旧左手去找水杯！

惯性思维很可怕，尤其是对研发人员而言，即便我们在做产品的过程中刻意去强调了端游和页游的区别，最终做出来的东西却还是像端游。我想，这个问题很普遍，尤其是从端游团队里孵化出来的页游团队，表现更为明显！

究其原因，我想有以下几个方面：

一．对目标市场模糊不清

端游市场和页游市场的重合度有多高？我曾经一度认为这个数字应该不小，但事实呢？这个数字其实不是那么乐观！对页游市场缺乏了解，就会自然而然的按照端游市场的特征来做，结果肯定是悲剧的，抛开产品本身的质量不说，因为你的产品注定只能覆盖到端游和页游交叉的那一部分人，这就有点“拣了芝麻，丢了西瓜”的意思。

二．用户分析不到位

事实上，我们通过总结发现，页游用户和端游用户有着明显的区别，端游用户倾向于自发式的交互，游戏不仅为用户提供感官和心理刺激，更重要的是提供一个交互平台；而页游用户更倾向于强迫式的交互，要从产品上和运营手法上，给予玩家更为简单直接的引导和服务。

三．产品研发想当然

基于以上两点，第三点就显而易见了，缺乏了有限的市场认识和用户分析，在做产品的时候，我们的研发人员更多的会带入这个观念：我觉得这样挺好玩、我觉得已经够简单了、我觉得……

四．用户反馈不及时

另外，端游团队做页游，还有个关键问题，就是反馈的速度！举个例子来说，做端游产品，每一个玩法、体验、甚至道具的推出，都要谨慎的考虑后果；但是页游呢？用我同事的一句话来讲，开一个服务器，三五天一周之后，差不多就是鬼服了，哪里还有那么多的后果需要考虑？所以这就对团队的反馈速度提出了更高的要求！

那么，端游团队要做好页游，在页游化的过程当中，应该做出何种路径选择呢？

从我个人的经验上看，我认为应该做到以下几个方面：

一．静下心来做调研，认真分析用户；

二．沉下心来做研发，不盲目跟风；

三．放开胆子做尝试，去搞创新；

四．耐着性子做推广，公司现有资源最大化；

对于页游市场的未来，我个人是持乐观态度的，冰川网络现在也在开始做自己的游戏平台——冰川页游。近一段时间以来，大家可能被蓬勃发展的手游给打蒙了，以为页游未来的路不好走了！事实上，我倒是认为，页游市场现在正在经历一个大浪淘沙的过程，有一部分会淘汰掉，有一部分会转移去做手游，而剩下的却能够在页游这块领域里面精根细作，最终迎来丰收！

当然，要赢得最后的丰收不是一件容易的事情，端游团队在页游化的道路上，需要做好许多事情：

一．精品化：利用公司的优势资源，不跟风，做精品，在产品上取得突破，搞出革命性的体验来；

二．平台化：充分发掘公司的用户资源，进一步扩大用户群体，为自身的页游提供生存和发展的土壤；

三．品牌化：这里又分为了产品品牌化和平台品牌化两个部分，前者针对产品做品牌营销，后者针对平台进行品牌营销，打造金字招牌，获取口碑！

以上，便是我在端游团队页游化方面的一些体会。