移动开发商必知：游戏内广告的互惠原则

GameLook报道/我们仍处在移动游戏变革的初始阶段。消费者们才刚刚开始对移动设备产生如此大的兴趣，移动游戏成为了他们生活中的一个有意义的部分。

移动游戏通过广告挣钱的方式一直都是具有挑战性的，不过开发商们有很多可以选择的竞争方式。也就是说，一个通过移动广告运营的成功游戏并不一定像传说中的那么具有挑战性。增加移动游戏的广告收入取决于对核心玩家的准确定位，对玩家习惯的了解，以及对提高忠实玩家保留率方法的使用。以下是一些成功的方法：

1.了解玩家

在通过游戏内广告挣钱之前，开发商首先必须了解他们的游戏面向的玩家是谁，以及这些玩家的游戏习惯。这种方法对于用户数据的理解需要更深的层次，开发商需要知道是哪些人在下载游戏，玩家回归的频率是多久，以及在使用期间他们的行为习惯。

了解目标用户群是成功的第一步，这样做的真正价值在于核心用户。我们不妨把这部分用户称为“超级移动用户”，换句话说，这部分用户就是应用内33%的最活跃的移动用户。由于他们对游戏的忠实度，这些“超级用户”就是广告商希望覆盖的用户群，开发商对于这些用户的了解越多越好。

这个数据的重要性在其他数据之上，比如下载量等。开发商们需要了解这些用户是如何进行内容和社交功能互动的，还要知道吸引他们参与游戏的因素是哪些。了解了这些，你的广告就可以给玩家们带来更好的体验，有可能吸引更多的玩家变成活跃的忠实用户。

2.了解广告形式和植入时机

一旦掌握了用户构成以及用户行为习惯，下一步就是如何在应用中恰当的使用广告。在2012 Millward Brown Ad Reaction的调查中发现，广告商们需要为消费者们提供可靠的价值才能够获得成功，这个价值主要从三个方面体验，有用，有趣并且值得玩家投入的时间。

能够带来实际价值的广告才会被消费者们注意到并且获得收入。移动广告的收入意味着开发商可以对该游戏进行的持续投入。

但这里遇到了第一个实际问题：广告形式。横幅广告是传统的运营方式，但通过该调查发现，很明显这种方式的广告已经过时了，而且最重要的是，这种广告是没有效率的。移动用户并不是那么轻易的就能认可虚拟广告方式的价值。

这就不得不提到罗伯特•西奥迪尼（Dr. Robert Cialdini）提出的互惠原则：当获得实际价值的时候，你会希望重复得到这样的价值。当开发商把移动广告作为游戏的收入来源时，这个原则是非常好的参考意见。如果玩家们觉得应用内的广告可以带来奖励，那么他们就会对此投入更多的注意力和忠诚度。

今年初，Millward Brown和SessionM一起做了一个“探索移动广告角色”的研究，并发现：75%的消费者称他们对移动广告的态度取决于这些广告展现的方式。在应用中自然的推出广告被视为最佳的宣传方式。

为用户们提供参与奖励是非常有效的，移动用户只有在不被迫参与的时候才更能够接受移动广告。45%的受调查者称，如果移动广告没有退出的选项，他们对游戏的印象会大打折扣。因此，移动广告如果要看起来自然，而且成为用户体验受欢迎的部分，就必须和游戏节奏相称并且能够让玩家们接受。

3.了解交换价值:奖励

玩家们的时间大多是有限的，因此在让他们参与移动广告内容之前必须展示明确的价值，否则的话他们就会忽视。在这个报告里，调查显示奖励可以提供让更多人接受的价值，提供任何消费者需要的保证，要让他们知道看广告的时间是值得的。

但需要注意的是，并非所有的奖励都但是对等的。以下的数据表明，只有玩家喜欢的奖励才能获得他们的欢迎。92%的消费者称他们希望选择奖励的类型，如果他们不需要的话，那就不算是奖励了。68%的玩家希望确定知道奖励是什么，而不是惊喜。

移动用户更倾向于可知的奖励。实际上，礼品卡是最受欢迎的，代码/打折位居其次。

4.加入正确的广告，附加合适的价值

为了创造带有真正交换价值的移动游戏内广告，开发商们需要考虑广告的内容。如果在一个男性玩家居多的游戏中，展示女用香水是毫无价值的。也就是说，你的广告的内容要针对游戏的用户群。

相关性也和广告体验有关，必须向玩家们证明，这些广告不是在浪费他们的时间。通过合适的广告，正确的方式，在恰当的时间推出，这就是成功的游戏内广告需要具备的特质。

总之，为游戏中增加任何元素都要以考虑用户体验和忠实度为中心。这就是开发商，广告商和发行商们的价值所在。当玩家从游戏体验中获得了更好的价值的时候，游戏的运营才会更加成功。

（本文英文作者Scott Weller是波士顿移动运营公司SessionM的共同创始人兼CTO）