观点：给免费游戏开发商的5方面建议

GameLook报道/免费模式是游戏业务模式的一次革命，为移动游戏公司们创造了十年前不可能出现的数十亿美元的收入水平。

为此，我提出了在免费游戏的经济，玩法，运营，分析和市场营销五个方面的建议。

经济:聚沙成塔

过去的游戏，我们都必须制造一个碟片，把它包装进盒子里，放到货架上供玩家们选择。每一份销售都有一定的开支，因此我们必须在他们刚玩的时候就收费。而今天，每个游戏的下载都几乎不用我们任何的成本，因为通过互联网把游戏文件从一个机器传递到另一个机器的成本几乎是零，因此从这个方面来说，是没有成本的。

和大多数的互联网业务一样，免费游戏的成功秘诀就在于玩家群，只有免费的时候才会获得最大化的玩家群体。因为消费者不必考虑玩你的游戏是否值得，或者浪费他们的时间等等，他们只要开始玩就知道怎么样了。一旦他们开始玩之后，我们就会想要让玩家长期对游戏感兴趣。

玩法：把核心玩法纳入目标系统

在任何一个游戏的核心部分，都一定有一些可重复的活动，被称作核心玩法。这些就是玩家们不断重复的动作，使他们不断的参与到游戏中。比如在FarmVille中，核心玩法就是，玩家要种作物，等待，收获然后获得虚拟货币奖励，不断的循环。

虽然核心玩法可能在短期内留得住玩家，但开发商们真正想做的是让玩家们数月甚至数年都对游戏保持很高的参与度。因此，你需要为玩家们设定目标，在他们每完成一个目标的时候给予他们奖励，不断的提高他们对游戏的喜爱程度。我把这称作目标系统，包括收集，等级以及故事完成等方式。优秀的目标系统可以让玩家们长期参与到游戏之中，并且成为长期的粉丝，如果缺乏足够有吸引力的目标系统，玩家们会转向其他游戏。一旦获得了不错的参与度，就可以考虑怎么从玩家中赚钱了。

运营：IAP的4C原则

如果你的游戏可以让玩家感到高兴，而且乐于参与，他们就会愿意消费，但只有你的游戏提供他们认可的价值的时候，才会获得玩家的认可。玩家中在游戏中进行的购买，即便是通过虚拟货币的方式，也可以称作是IAP。

内容（Content），比如等级或者资料片在很多游戏中都存在，让玩家们可以探索更多的体验。这些是运营点中最弱的部分，因为这些都是短期消耗品（不可重复的购买），而且有些游戏为了留住玩家，这些内容是免费提供的。

便捷（Convenience），让玩家在游戏中降低难度或者加快速度就是便捷的一种。有钱没时间的玩家会对他们在游戏中投入的时间进行估值，他们会为了减少游戏时间而愿意进行消费，让他们的游戏体验既不太占用时间又可以很好玩。便捷性消费非常具有吸引力，而且是可持续消费的，这意味着你可以通过这个方式不断的获得收入。

定制化（Customization），有些类型的玩家喜欢在游戏世界中表现自己并且对他们的角色进行定制化。定制化可以创造强烈的感情需求，因此也是一个非常常见而且成功的运营点。

竞争优势（Competitive advantage）,玩家们都希望在游戏中获得优秀的表现。成功的免费游戏很少会让玩家们付费获得优势，因为这样会严重的破坏游戏的平衡性，并且会让非付费玩家感到厌烦而离开，但这部分消费群体是存在的。更普遍的说，这其实也算是一种便捷性消费。

为保证游戏的成功，你需要确定玩家购买的物品是否适合以上的4C原则，至少你的游戏要涵盖其中的两个方面才行，除非你不想提供有吸引力的IAP。不过，如果你在发布的时候不把这些处理好，那你的损失是非常大的。

分析：使用科学的方法

把玩法和运营方法结合好是非常难做到的事情，但幸运的是，数字分销方式意味着你并不仅仅有一次机会，因为你可以对游戏进行不断的更新。

这种内部测试状态意味着你可以不断的对游戏进行改变和提高，但更多的是，要通过追踪玩家行为的方式，这样你就可以确保所做的改变能够被玩家们接受。分析和在线更新可以让开发商使用科学的方法了解游戏的相关玩家群。

提出一个问题，进行测试，收集结果，进行分析然后做出合适的变化，如果方法得当，你可以为玩家们带来新的游戏体验。甚至可以把这个方法运用到市场营销活动中去。

市场营销：每一个玩家都是不同的

大多数的市场营销都是最看重量：玩家数量非常的重要，但一个参与度高，而且愿意消费的玩家，给开发商带来的收益远远超过一百个只是随便打发时间的非付费玩家。

试想，如果你通过以下两个渠道为游戏获取用户：A渠道获取每个用户使用20美分，B渠道每获取一个用户要1.4美元。似乎大多数开发都会毫无疑问的选择A渠道，但如果A渠道吸引的玩家都是不太愿意消费的用户怎么办？这些玩家很可能是对你的游戏不太感兴趣的，因此消费的可能性也就比较低，而B渠道获取的用户也可能是比较成熟而且高参与度的玩家，因此B渠道有时候可能是更好的投资平台。

因此，要追踪从不同渠道获取的用户的行为习惯，因为这样可以了解哪个渠道才带来最好的ROI，这样你再进行活动的时候会更有方向感。

但更重要的是，你的游戏要做的足够好，在玩家中产生良好的口碑，如果玩家非常喜欢你的游戏，他们会自动成为你游戏的免费推广员，向他的朋友们介绍并邀请他们一起玩，这种方式比广告获得的用户质量高很多。

不过，做好一个游戏有更深层的要求，成功的免费游戏可以让玩家对消耗在游戏中的时间感到值得，并且他们会愿意对值得的物品进行消费。因此，一定要用心做游戏并且热爱玩家，他们会感觉到你的用心，这样你才能获得回报。

（本文英文作者Will Luton是资深游戏开发者兼畅销书作家，在免费游戏开发方面有很多的经验）