VC如何投手游团队?区分对待 敢于试错

GameLook报道 / 上周末，gamelook有幸参加了 internet2share.com 的2周年Party，在聚会上见到了多位风险投资基金的投资人，交流过程中，笔者跟这些VC的兄弟们谈到了怎么投手游团队，这个问题其实很多VC的同学都问过我，下面谈下我的看法。

第一，手游行业是个什么行业？游戏业运转最快的一个新领域

“快”字在手游圈非常的明显，研发快、立项快、抄袭快、换皮快，同时也是失败最快的。这个快字，很多VC就无法适应，尤其是大的机构或者产业基金，你的慢节奏制约了你抢到好团队，几个月的来回、讨价还价、法务流程，最终导致有好的早期项目你也拼不过哪些“天使”，毕竟天使花的是自己的钱，给不给爽快的就一句话，而VC你要研究再研究，要经过合伙人点头，甚至怎么投投多少还要受到LP的影响。而对创业者来说，如果不能及时拿到钱干活，可能自己的项目就要从一个有点意思的产品变成一个地摊货的产品。

投资手游业的窗口期还有多久？gamelook认为今年、明年还有机会，但越往后难度越高，如果VC希望抢到早期项目、多年后不至于遗憾错过了这轮行情，要思考的问题就是如何让自己的决策变快，来适应手游业的快。如果各位决策流程真的快不起来，你可能要放弃掉2/3的投资可能性，或者选择中后期的项目。

怎么快？胆子够大、先自己化解问题。比如公司注册，作为VC你为何不准备好几个壳公司？挖好坑直接让团队入座？美元基金？如果你有条件先兑换成人民币，先做一个现成的兑换好人民币的资金池，投一个项目，直接从中提现。创业者要跟你讨价还价的环节，无非几样：估值是多少？给多少钱？股权比例？回购条件、及对赌条款，谈来谈去不就无非这几样嘛？你可以做一个合同模版，来让双方填空，由第三方的律所来拟定合同保证对双方的公平、不留有陷阱让创业团队放心。要不要你的钱，创业者只需要签字，后面就是走股权转让流程，简化掉那些占用创业团队时间精力的步骤，让整个投资过程快起来，让创业团队能快速进入开发状态。

第二，怎么投？需要区分对待，但要敢于下手、接受一定的失败率

你要明白手游圈一个普遍的情况，失败的公司很多，失败的项目更多，有失败项目的公司并不一定就是失败的公司，gamelook能举出来至少10家做败过产品但最后却取得成功的手游公司。

因此你要搞清楚，你是要投公司的，还是投产品的，虽然成功的公司必然有成功的产品，但这二者并不是完全的对等关系，我相信各位是来投公司而不是投产品。

怎么投？我认为要分三种情况，给不一样的钱。

第一类，抢时机

这类项目，有个特点，要拼人品、拼天时，时间对其最宝贵。无论是用山寨抄袭、还是微创新来定义这种团队和项目，这种产品就是抢时间的，错过了时机，你再怎么抄也无用，谁能第一个露脸、并能靠谱的实现商业化，是其成功的关键。所以对投资人来说，要求就一个：下手要快，给钱要快、开发要快。项目特点是，市面没有同类型，可能在海外市场有个可抄袭或改进的成功对象，但产品不可以复杂。团队要求有开发出完整产品的经验，成功经历可以是无。投资的资金量：几十万~100万。

第二类，拼执行、拼差异化

这类项目，开发的速度对成功有一定影响，但对团队成员已经有一定要求，必须是有数年工作经验的较成熟团队，团队负责人多担任原公司的重要岗位，但并不是负责人，有成功产品的经验最佳。立项的产品多半有一些特点、能找到同类产品的差异化的可能性，并能完成较为复杂的中型产品。在这里一定的开发经验+眼光是成功的决定性的因素。投资的资金量：200万-500万，足够开发1-2款中型产品，或者3-4款轻量级产品进行试错。

第三类，拼经验、综合能力

这类项目，团队负责人多半为成功游戏产品的核心成员、或者团队的负责人，曾主导项目开发和运营，并具有多年的团队管理经验，这种经验不仅仅能帮助团队能顺利完成产品的开发、还能帮助公司由一个产品团队变成一家具有成长性的公司。狠辣的选题材差异化的能力、打磨产品的能力、并且具有一定的行业人脉关系和业内口碑，能提高公司成功的可能性。投资的资金量：500万~1000万以上，足够开发3、4款中型产品，或者6-7款轻量级产品，允许多次试错。

第三，团队失败的情况是怎样呢？

给了2类的钱、但团队想做1类抄袭的活儿，屡抄屡败的原因，在于团队变大，执行速度不效率不坚决，错过了最佳的时机。而即使投了1类，1类团队因为执行慢同样也会遇到一定的挫折，导致错过时机，而时机却是最关键的因素。

2类项目容易出现的问题，就是太相信自己，贪多，第一款投入太大，砍项目不够果断，在第一款产品失败的时候转型慢，耗光了现金。

3类项目都是明星团队，容易遭遇的问题，就是融资偏少，因为资金少，导致想走捷径抄袭换皮，这跟投资人不敢下重注有直接关系。

第四，投资人容易犯的错误

对VC来说，易犯的问题就是，无法判断团队、产品属于1、2、3的哪一类。容易形成一种固化的投资方式，比如就喜欢赌2类，不敢赌3类，又极其瞧不起1类的小团队。

VC容易出现只给团队做一款产品的钱的情况，这又不符合手游行业产品高失败率的特点，团队好不容易试错了一次，虽然败了但积累的经验的宝贵的，手游业还未过窗口期，但因为没钱导致无法继续开发第二个产品，团队被迫散伙。

gamelook认为，一个敢于下手的基金，可以进行组合型的投资，比如 1类投5-8家、2类投2-3家、3类投1-2家，总共耗资3000万左右，可以尝试6-10个团队，形成一个梯队型的投资方案，即投资屌丝、又投资有责任心的伪高富帅。对于决策慢的VC和产业基金，可以尝试2类、3类的组合方式。天使则多尝试的是1类、2类，3类的项目其实一些团队成员自己的钱已足够早期建立的资金。

关于如何判断团队、产品，限于篇幅，下次有机会再来分解。