流量危局乍现 手游产品迫切需要创新

GameLook报道 / 如果要给2013年Q1的手游市场定个关键词，gamelook认为“破局”最为准确，原因就是10多款千万月流水的产品突围成功，并开始放量增长。

而到了2013年的第二季度，从目前gamelook了解的情况来看，又来到一个新的关口“危局”，这个“危局”更多是对中小开发商而言的，具体表现就是流量资源开始变的紧张、产品同质化的问题日趋严重。手游仅仅1年时间就走过了页游4年、端游5、6年的路。

流量危局乍现

上周gamelook跟某手游开发商的负责人沟通，获得这样一个信息，百度为了推广其独代的手游产品、开始在移动广告平台包量，这里包量主要是为了买iOS的流量资源（android大平台手上都有流量），量有多大呢？有传闻是彻底包掉。

为了核实这一信息，我们联系了某广告平台营销负责人，其表示，百度在其平台购买的量大概占他们的30% 。而有资金实力的发行商包量并不鲜见，“触控跟很多广告平台都有框架协议”，触控的目的就是为了获得性价比高的流量资源，同时在巨头到来之前做好抢流量的准备。在台湾市场，google admob的50%流量已经被两家大陆地区的游戏公司包掉，这还是因为google不希望被几家公司买断的结果，而这两家还在想方设法开小号去捞那剩下的50%的admob的流量。

上周我们曾写到“ 端游公司醒了:手游圈来了几只老虎 ” ，这几只老虎不仅仅是上市的端游厂商、还包括资金充沛的互联网巨头及页游公司，例如上文中的百度，就是这样的代表。虽然百度包量的时间主要是为了配合手游产品的推广期，但仅百度一家推有限的产品即达到几十个百分比的买断，那么一旦多家上市公司入场（这是必然的），每家买个20%、30%，持续不断的买，多家公司购买最终的结果就是导致无流量可买。gamelook用“阴谋论”的角度来看这件事，如果这些上市公司用钱砸到市场无流量，将堵死资金实力有限的中小公司，结果就是中小公司要么与他们合作，要么产品曝光后因为推广资源不足最终走向死亡。

gamelook认为，这样的结果，与页游市场买流量、建网盟、买站、包站的路数有着异曲同工之处，页游市场的结果现在已经很明显，只剩下有限的联运平台、及自有用户平台，小平台难以持续增长受限于资金实力和流量资源。

流量重要么？隐藏问题很多

用户资源对每个产品来说都非常的重要，在android市场，好流量被各种自有用户平台、store把控，你买不到、买到也要大出血。而在iOS市场看似公平竞争，如果大买家没进来，这还有得玩，但大买家进场后，没几个人玩的起。

拿iOS来分析，流量真的这么有用么？价值真的高么？gamelook看到不同的人不同的解释。

上文中的广告平台对gamelook表示，此前该平台的流量资源大概有60%来自游戏应用、而目前这个比例已经下降到了40%，这是他们自己有意调整的结果，原因出在这些来自游戏的流量数据表现不佳，因为主要来自二线、三线开发商的产品。因此目前流量主要来自APP应用。

而某开发商负责人对gamelook这么解释这些能买到的流量，“买哪些积分墙广告、限免流量，我们已经花了很大力气来做，结果是依靠这些流量在appstore正版市场只够冲到免费榜30多名，这个量根本不足以冲榜、不足以带来足够的用户。”因此，不难理解为何百度这些巨头要采用包流量的做法了，价值有限就只有靠海量来冲，更加刺激了这些巨头花钱买。

iOS发行商、飞流游戏事业部总经理张阳琦则表示：“广告流量的转化率很低、几乎可忽略，积分墙广告并无法有效给游戏产品增加真实用户，这些广告流量目前的主要价值就是为了冲榜，上了榜才能形成自然下载。” iOS一个用户可以达到10块钱？张阳琦并未否认存在这种价格，但花钱无法解决问题。正因为因为广告流量价值有限，导致刷榜盛行，只有刷才能冲到有效的榜位、从而带来足够的自然下载。

用户快速疲劳 产品迫切需要创新

而另一个令人担忧的问题，就是用户快速成熟，“手游产品生命周期短，一个手游玩家一年要玩多款产品，很快就进入了成熟的状态，这跟端游有很大的不同，飞流每个月都要发行多款产品，从数据去考核这些游戏，测试数据比老游戏还要好，但发行后运营却不再像以前有效了，原因就是用户对玩法开始敏感，不再接受换皮产品。” 张阳琦如此表示。

张阳琦强调，“现在你去看，山寨COC有哪个做成了的？之前一些换皮的卡牌上了iOS之后、已不再像原版那么成功，我们从运营的角度来看，目前的国内手游产品玩法创新越来越重要，山寨换皮死路一条。”

在竞争白热化的市场格局下，要生存的唯一办法就是“产品质量”，这个结论反复在手游圈敲响，但很多团队还在走山寨抄袭的路子，令人担忧。

“单就iOS市场的表现来看，我们注意到的现象就是，产品质量如果过硬、那么需要的推广资源明显会少很多，我们一直在猜测苹果在榜单的排序上可能有类似考核留存的隐形指标、或者权重会倾向好游戏，因为一些游戏因为质量好他们会自动上升排名，如果产品质量不行，即使砸上去了，后面还是要下来，iOS确实存在产品的自然下载驱动游戏增长的情况，比如COC在国内就是这样。”

而在竞争激烈的android市场，“守门员”是各个平台，这些’专业用户”在用各种指标来给产品评级，决定着手游的未来生死，没有好的卖相、没有差异化的同质产品越来越难以过平台这关。而有的开发商为了博得android大平台的认可，用很大的投入来砸appstore正版市场的排名、做品牌，“某些iOS游戏的分成后收入跟投入是持平的，他们赚不到钱。”某平台如此表示。

手游市场正在以极快的速度改变，对开发商来说，唯一不变的是“产品为王”。