端游公司醒了:手游圈来了几只老虎

GameLook报道 / 今天是个特别的日子，盛大发财报手游已占10%收入、完美推了4款手游、畅游宣布代理页游移植产品，而上周还有网易宣布下月推出手游及手游平台，腾讯下月推一个整合的平台，巨人也是多次解释了组建百人团队开发手游。这所有的事都呈现了一个结果：端游公司醒了，开始扎堆进入手游市场。

不过这些声势浩大的端游公司在手游圈到底是真老虎、还是纸老虎？至少在今年这还是个疑问号

在分析这些端游公司打法之前，我们先拿昨天业内同学爆出的“国内卡牌手游开发商300家”点评一下，现在国内手游公司这么弄有些奇葩，但可以理解创业团队急迫的心情。gamelook对目前的国内卡牌手游有3个观点：

1）卡牌游戏正处于核心玩法的分化点

卡牌一定是未来一个主力的游戏类型。不过300家一窝上，如果卡牌游戏的核心玩法不做差异化，那么同质化的问题只会越来越严重，我相信，必定有同学会寻找差异化的核心玩法，从而走出“百游一面”的困局。卡牌+X，这个X是最大的变数，也是突破点。

2）进入拼资源阶段、渠道定卡牌生死，越来越强势

同质化严重带来的问题就是，游戏产品成功与否已经不取决于产品本身，除了题材/IP能带来加分，主要靠的是流量资源，如果大家都这么干，等于让平台和有推广能力的发行商越来越强势，想要好的分成比、或者代理金？都是这样的产品哪里还有议价能力，结果就是坐等分成比下滑，所以还在做卡牌的同学要多想想如何让游戏更具有特色。

3）美术水平迅速拔高、美术成本上升

如果都冲卡牌类，那么带来的一个结果，就是大家主要拼的一个点就是原画质量了，如果说程序贵，那么下半年美术的身价将不断暴涨。一些美术不过关的产品将迅速在平台的初审下淘汰掉（iOS例外）。

现在手游公司都去冲卡牌手游，端游公司在怎么做呢？从盛大、完美、畅游目前爆出的产品来看，他们抓的是细分市场、及高投入的产品类型。

比如盛大，最热的是MA《百万亚瑟王》，根据Q1的财报，月营收过了千万人民币，即将进入国内运营。盛大谈的代理是SE，也是日本最好的开发商，这是一个高门槛的代理，且盛大做的是韩国、东南亚、台湾、大陆多个地区。代理的门槛在加高。而盛大手上的好IP，比如《龙之谷》也会推出手游产品，老IP《传奇》也会到手游市场来洗洗端游传奇的流失用户。在产品的储备上，今天的电话会议上张向东说，预计一年12款、一个月发一个，actoz自己在研发7个…量大。

看下完美世界，完美现在爆的4个产品，每个抓的都是一个主要的细分市场，《神雕侠侣》打的是MMO、《部落冲突》打的是COC、《国王来了》打的是战争策略、最后是《楚汉传奇》打的是卡牌类，完美的打法更为丰富，同时借助了正版金庸的IP、以及端游、页游的研发资源，挪到手游上来，这就是高成本的产品类型：美术好、IP好，唯一的问题就是能否把手游产品调整到可产生收入，并被主要的平台接纳推荐。

搜狐畅游，网易两家情况是类似的，一方面做研发、另一方面也代理、或者投资，虽然发力不像盛大那么快布局海外，也不像完美快速的改端游、页游产品迅速变成手游，但畅游、网易都有一定的移动用户的储备，且规模巨大。

在研发能力上，畅游、网易、完美、巨人都是以研发起家的公司，按道理说具有研发的优势，但劣势也存在，就是立项慢、要跳出端游思路做产品有困难、优势资源并不集中毕竟端游业务还是他们的重点。端游公司今年集中进入手游市场确实给目前的手游公司带来了考验，这些厂商财大气粗，即使今年不能调整好研发线、他们至少有很多的钱来抢产品代理来干预市场。

不过产品数量最终还是要让位于产品的质量，即使像第七大道这样成功为畅游贡献了20%收入的公司，也仅仅有2款产品，因此如何在手游市场试错，寻找到1、2款主力产品重点做，是这些上市公司面临的主要问题。而对于更多的中小手游开发商而言，寻找细分产品、即使在做卡牌多想想差异化是核心的问题。