腾讯马晓轶:NBA2KOL筹备海外运营

腾讯首款体育类游戏NBA2K Online在5月11日正式公测。这款由腾讯与美国2K Sports联合开发的网络游戏经历近4年的研发终于正式推向市场，面对目前残酷的网游市场竞争环境，这款打着“细分市场战略”旗号的产品究竟成绩如何、腾讯对体育类游戏市场前景又是怎么看待的呢？在公测后我们马上联系到了腾讯公司副总裁马晓轶先生进行专访。

NBA2K Online是腾讯与2K Sports联合开发的游戏产品，应该也是腾讯首个联合开发产品。当初腾讯为什么会看上这款单机产品？有没有什么故事可以与大家分享？

马晓轶：这个项目是从2009年开始启动的，当时腾讯游戏的发展战略是希望通过独特的平台优势来挖掘市场潜力，持续扩大用户规模，提供一系列细分化的产品阵容来满足中国游戏玩家的需求。与2K Sports的合作实际上是开创了一个全新的分销平台，让游戏开发商和发行商能接触到中国最大的网络用户社区。

《NBA2K》系列单机游戏在世界范围内取得了非常优秀的成绩，而且NBA在中国也拥有非常庞大的爱好者群体，加上中国网游市场上体育类游戏还是个没有被成功开发的蓝海空白。综合考虑之下，我们认为NBA2K Online是腾讯迈出细分市场战略的最佳选择。

腾讯游戏除了腾讯本身具有的平台优势外，相信还有更多的成功秘诀，您能跟大家介绍一下吗？

马晓轶：其实最重要的成功秘诀就是“用户洞察”。一切从用户和市场的角度出发，看我们的目标用户喜欢什么、想要什么，然后看我们的产品能不能满足他们的需求。如果不行，那我们可以怎么调整。就这么简单。

当然，在这个过程中，团队是需要与开发商、合作方反复沟通达成一致的。而这个沟通过程就不那么简单了，需要用调研结论、数据分析等等科学手段去说服对方。这一点在NBA2K Online这个项目中能够很好的体现出来。

NBA2K Online目前公测的表现如何？腾讯是怎么看待《英雄联盟》独占鳌头之后，新细分市场的开拓前景的？

马晓轶：作为一款进军蓝海市场的新游，NBA2K Online自5月11日公测以来整体表现非常不错，由于公司将于15日发布2013年第一季度财报，在此之前属于缄默期，因此具体数据目前不能跟各位分享。但可以肯定的是，对于体育细分市场开拓我们越来越有信心、也越来越有心得了。

《英雄联盟》成功开拓了MOBA类细分市场，它所获得的成绩，我们认为短期内确实很难有第二款产品能够超越它。但也因LOL和DNF、CF这类产品的存在，更让我们坚定了将细分市场战略长期不移的走下去。中国网游市场目前已经趋于成熟，中国用户对产品的要求也越来越高，选择越来越多元。因此我们更需要针对不同用户提供细分化的游戏服务，用精品打动他们，满足他们多元化的娱乐需求。

这次NBA2KOnline的公测活动中，我们看到很多腾讯产品的身影，包括LOL和CF以及QQ飞车等腾讯拳头产品，在这之前没见过如此规模的跨游戏合作。这是否代表了腾讯在产品推广上的新的风向标？其他产品也会这样推广吗？

马晓轶：如何向用户推广一款游戏，这个也是由产品的用户来决定的。就如刚刚所说的运营秘诀一样，用户才是我们决策的指导者。

我们通过对NBA2K Online的用户分析看到，他们大部分都是同时在玩好几款游戏的“资深玩家”，加上体育类游戏每局比赛时长短、节奏快，很适合用户在平时间歇性开一把。正是用户的这种特性，决定NBA2KOL的公测与多款游戏的联合合作。我们希望这样的推广能够达到1+1>2的效果，但它并不是什么风向标，具体到单个产品上，我们还是会根据不同的用户特性、产品特性来选择最适宜的推广方式。

您刚刚提到与2K Sports的深度合作，腾讯将来会否将NBA2K Online推向海外游戏市场呢？在电子竞技赛事方面，未来有什么规划吗？

马晓轶：NBA2K Online目前已经在中国台湾地区，还有诸如菲律宾这样的东南亚国家开始运营筹备了，未来还将进一步扩大海外运营的范围。NBA是一个世界范围的知名品牌，所以NBA2K Online未来也会是世界范围的国际电子竞技赛事，我们会结合NBA现有的赞助商进行深入的异业合作，我相信这样的合作，不仅对于NBA2K Online，对于整个电子竞技行业的发展也是有利的，也许能够打造一个网络游戏形式的NBA联盟也说不定。而且现在国家开始支持电子竞技行业的发展，作为一款体育类游戏，它的发展前景会更清晰更有利。