“端游出身”手游运营人如何看手游推广

GameLook报道 / 游戏业正在经历一场大革命，各位如果是gamelook的老读者，这4年来从我们网站自身的变化就可以说明这个趋势，从端游、到页游、到手游，一路向前。而在这个变局中的游戏人，同样在经历一场新的职场考验:  大量端游出身的游戏人如何适应未来页游、手游为主的市场环境。

为此，今天我们请到了2位客户端游戏出身、目前正在移动游戏一线搏杀的游戏人，来为大家点评下端游和手游的市场及运营的区别，我们对今天的2位游戏人都问了同样的问题，看看他们的答案，供希望转型的游戏人参考：

受访人1 ：昆仑万维手游市场总监 老木（庞益军）

(老木曾就职于巨人网络、盛大游戏、游族，有着多年的客户端、网页游戏推广经验)

手游跟端游，你觉得做市场感觉区别在哪里？工作方式上，有什么不同？

老木：手游市场营销有迅速追赶端游营销的趋势，它与页游的营销对比，更偏重于品牌的塑造，口碑的良好决定了这款手游接下去的走势。但手游的品牌营销尚未全面开展，未来是否能达到客户端游戏市场营销的水平，还很难说。

主要原因是：
1，手游团队大多起步较低，缺乏品牌营销的经验跟人力、物力；
2，市场假象造成，几大联运平台能获得一定量的市场反馈，导致多数手游团队会把精力放在这个最直观体现数据与营收的手段上。

如果说品牌营销、网媒投放、渠道合作是手游营销的三板斧的话，那么对比下端游营销的七种武器：品牌（事件）营销、网媒投放、渠道合作、地面推广、异业合作、传统媒体投放、视频营销等，手游做市场的可挖掘途径还有很多，就看谁有胆量与肚量先吃这个螃蟹？

两种游戏的市场工作中，手游的工作方式会更侧重于短平快，是因为其游戏研发周期与生命周期所导致，我们知道一款风靡全球的COC，中国手游团队可以几个月内换皮制造出来，而端游行业几乎不能。面对如此快速的产品，与端游市场那般动辄花上半年去做预热，接着来4、5次测试，等到产品正式创收，估计黄花菜都凉了。

手游行业整体还在摸索着前行，但步伐较大，而且会扯到蛋。举例以媒体为例吧，手游媒体现在分三大类：传统网游媒体变身、新生代手游媒体、第三方市场附属，由于行业红利被夸大，导致现在媒体对外合作条件很高，甚至有很多二三流媒体操着捞一票的心态，妄图得到端游门户媒体的收入待遇。背后却已经迷失了媒体本身的内容致胜的属性，这对于媒体、对于手游中小团队的成长都有拔苗助长的副作用。

受访人2：飞流游戏事业部总经理 张阳琦

（张阳琦此前曾就职于多玩游戏网、金山网络，有着丰富的移动游戏运营经验）

手游跟端游，你觉得做市场感觉区别在哪里？工作方式上，有什么不同？

张阳琦：媒体这块手游几乎没用，跟端游套路完全不一样。端游一定得有市场，手游目前可以不用专门的市场岗位。如果团队小，只用考虑产品就行，不用考虑市场人员。

手游的工作方式，节奏更快。端游很多内容周期都拉很长太慢，手游以天为单位计算吧。端游运营的方法论是先进靠谱的，在手游领域通用，但方法轮到落地环节，一定要把以前杯子的水全部倒干净。

以一个副本设计为案例，端游设计输出方面，可能有玩家打BOSS被灭团。有允许玩家跑出副本出去买药再回副本重新打的需求。但是在手游，肯定不能这么做。没有玩家会有耐心。

我觉得这个案例，看看页游需要不需要市场营销就好了。安卓市场跟页游很类似，可以说几乎一模一样。iOS 稍微比安卓市场好一点点，事后的市场营销比较多，就是产品已经很牛掰了，确定能赚更多的钱，我再投入市场营销进行放大。

而不是端游那种，成不成就靠市场前期工作了，端游做一个的机会是几年，手游就几个月，完全不在同一个LV上，手游大不了gameover，再重新来过。