Glu跨国联姻“爱游戏”开拓本土市场

据《2012年中国游戏产业调查报告》数据显示：2012年中国移动游戏用户数达0.89亿人，销售收入达到32.4亿元。随着智能手机在中国的市场渗透率超过50%，以及移动互联网的普及，2013年国内移动游戏市场将迎来爆发期。中国手机游戏市场的快速发展，吸引众多国外著名游戏公司纷纷进驻。作为全球排名前三的移动游戏开发公司，Glu的中国布局工作走在了前列，并为跨国游戏企业的本土化运作摸索出了一条高效模式。

借力“爱游戏”开拓中国市场

同众多国外游戏公司一样，Glu开拓中国市场的过程中，遇到的最大障碍就是产品内容、市场渠道、运营的本地化。这家来自美国的游戏公司选择的破局方式，便是携手国内本土手机游戏平台“爱游戏”，建立起战略合作。

自2010年起，“爱游戏”已经在中国Android游戏市场深耕了2年多时间，目前拥有超1亿的注册用户，月活跃用户超过3千万，成长为国内最大的游戏平台之一。相较于国内其他手游平台，“爱游戏”具有诸多让Glu看中的优势，譬如拥有更多的平台用户、短代等支付方式方便快捷、营销渠道成熟等。

Glu与“爱游戏”的合作模式，不仅是内容的简单接入，更重要的是给这家中国本土游戏平台充分授权，借助后者对中国用户的深入了解，快速适应中国游戏市场。从具体的操作来看，Glu能够按照“爱游戏”运营团队的建议快速优化调整游戏关键细节，保证了游戏与平台的高度匹配。Glu中国区副总裁张龙直言，“跟‘爱游戏’平台合作中，这些专业人士给出的修改意见，让我们的本地团队非常受益” 。

合作模式得到市场肯定

在与“爱游戏”平台建立合作后短短四个月的时间内，Glu便先后发布了十多款同步的游戏产品，旗下知名跑酷类游戏《暴走！僵尸之城》更是将“爱游戏”作为首发平台。

Glu的本土化战略选择得到了积极的市场反馈。旗下游戏产品在“爱游戏”平台均获得了不错的业绩，产品普遍转化率达到15%，《口袋商业街》的转化率更是达到35%，平均ARPU值达到20元。

Glu旗下多款hardcore游戏的推广效果也远超预期，超强动作游戏《永恒战士2》在“爱游戏”上线后取得了不俗的成绩，ARPU值逼近30。新近上线的《屠龙者》，不到10天，ARPU值即将突破25元大关。这显然与“爱游戏”平台的用户特征密不可分，一直走正版、精品路线的“爱游戏”平台，聚集了众多愿意为精品游戏付费的用户群体。张龙表示，“作为刚刚接入‘爱游戏’平台的厂商，我们对这个成绩还是很满意的。而且从美国的总部，他们也对‘爱游戏’这个Android的平台非常认可。”

“爱游戏”方面显然也对这次跨国联姻的成效颇为满意。在“爱游戏”与“人民网”合作举办的第二届“金鹏奖”中国原创Android手游大赛上，“金鹏奖年度国际标杆开发商”和“最具潜力奖”都颁给了Glu公司。

2013：双方合作继续深化

进入2013年，仅在1月，Glu旗下便有4款游戏登陆“爱游戏”，这一数据已经远远超出了去年的同期水平。Glu中国区副总张龙表示，“2013年‘爱游戏’平台有更宏大的计划，希望2013年我们和‘爱游戏’一起，越走越好，越走越远。”“爱游戏”总经理张鹏也有类似的表述。在2013年继续深入合作，联手做大中国手游市场蛋糕，成为双方共识。