悲催的老外:下载量90%为盗版且来自中国

GameLook报道/Sensei Games去年10月份首次在AppStore发布游戏Sneezeman:Escape from Planet Sneeze。

游戏下载地址：http://itunes.apple.com/app/id563802602

这款2D游戏的角色是来自于英国喜剧系列Modern Toss里的人物，首发价格为69便士/99美分，但是该公司很快注意到，他们的游戏几乎没有人注意。

不过，有部分人注意到了这款游戏，那就是盗版者。几乎是一夜之间，该游戏的下载量就飞速增长，非法复制版游戏使得公司创始人Gavin Shackell原本的高兴心情蒙上了阴影。

不过，事实证明，盗版问题并没有那么大的威胁，因为该游戏包含Kleenex的游戏内广告。为弄清是什么原因拯救了Sneezeman，媒体对Shackell进行了采访：

能否告诉我们一些Sneezeman以及你们发现盗版下载量的消息？

我们是一个毫无经验的游戏公司，2012年10月份才把我们的第一个产品Sneezeman:Escape from Planet Sneeze。

该游戏基本上是关于一个小人物的故事，他并不说话，但是由于他患有鼻炎，因此经常打喷嚏，并且通常会破坏周围的东西。
总之，我们觉得这对于游戏来说是个很好的想法。作为游戏核心玩法，玩家需要通过打喷嚏才能跳起来。

该游戏故事背景并不出色，质量也中等，在众多的应用面前，我们的游戏要在市场上吸引玩家的注意还是有困难的。

因此，在游戏发布一个半周之后，我在Flurry界面开了Sneezeman的数据，当时在想，“怎么会突然增加这么多下载量！”。

我们的游戏下载量达到了5万左右，但是就在之前一天的时候，和这个数据还差很远。

你们当时的反映是什么？

我当时想，“太好了，我们的努力很明显有了成效，玩家对我们游戏的评价一定非常好，才使下载量飞速增加的”。

然后，我看了我的iTunes账户，发现我们的下载量和5万差的很远。从数据上讲，只有5万的10%那么点。

然后，我发现，其他90%的下载都是来自中国的。

很明显，谁都知道娱乐行业的盗版并不是件新鲜事，从很早就有了。而且，这个问题短期内绝不会消失。

但是这90%的下载对于我来说非常的多。我的从业经历大多是音乐行业，因此我对于互联网盗版的事情并不陌生，这可能破坏并且损害一个公司的业务。

为什么中国人会大量下载该游戏呢？

几天之后，我们发现了一个中文网站，有一些我们游戏的评论。

我之所以说是一些，因为这个网站很像黑客网站，在简单的介绍之后，接下来是教玩家如何免费玩这款游戏的，实际上，我觉得这个方法很有意思。

我们的游戏发行价格是99美分。很明显，玩家们更喜欢免费的东西，并且，我认为，目前游戏行业，甚至是3A游戏大作也越来越难说服玩家花钱去购买游戏了。

有趣的是，中国这部分下载的玩家，保留率非常的高，这对于我来说，一定程度上比较不解。

一旦人们获得了游戏，他们非常喜欢。

因此，从另一个角度来看，玩家们对于游戏还是很喜欢的，因为我们在获得媒体注意方面花了很大功夫。回头来看，发布时间可能不太理想。我们本来打算暑假期间发布的，但是延迟到了10月份才推出。

圣诞节假期之前的一段时间可能不是游戏发布的最好时间，因为这个时候人们对于游戏的关注没有假期的时候高。因此，对于我来说，获得的提示是，我们接下来的四到五个游戏都计划在2013年发布，这些游戏都将采用游戏内消费的免费模式。

我们将使用所有这些免费应用网站，运营方式，比如Chartboost，把游戏推广到玩家面前。因为我们知道自己制作了一款不错的小游戏，但是我清楚的知道，让游戏获得玩家注意是多么的困难。

谁知道主流发行商面临的盗版问题是什么。我甚至不敢想象排名前十的应用盗版情况。

你提到了游戏获得玩家和媒体注意的困难。是不是Modern Toss对游戏的宣传效果并没有达到预期？

Modern Toss确实有一批忠实粉丝，大多数都在媒体行业。

我们想过尽可能提高Modern Toss的影响力。不过我们意识到，Modern Toss很大程度上是一款英国运营的内容，尽管，电视剧则是出现在其他许多国家。

因此，要回答是或者不是，我认为该系列的影响力是在传统媒体方面。比如，我们的玩家许多来自T3杂志（英国）读者。

我想我们的问题是，一些年轻的玩家可能对Modern Toss根本不熟悉。他们或许在商店见过商品，但是对于Sneezeman并不了解，这个角色只是在几年前的电视剧中出现过。

获取玩家的注意就像一场战斗，你必须使用所有的工具来保证曝光率，因此你发布的必须是一款免费的新游戏，除非你是主流发行商才不用这样。

也就是说，我们从一开始就应该采取免费模式。但是，我们将采取应用内消费和Chartboost等方式，并将重新发布它。

Sneezeman内置了Kleenex的广告，这就意味着，下载量和销售一样是有价值的。这种广告收入的性质以及影响怎么样？

我们在几个月之前采用了Kleenex的广告，似乎这是个非常明智的决定。Kleenex和Sneezeman这两个品牌匹配性非常高，很适合交叉推广。

我还想测试这些相关品牌如何协作，并为主要的品牌带来积极的效果。

毕竟，电视的影响力已经没有十年前那么大了。还有收音机以及打印传单的方式。尤其对于Kleenex这样的公司来说，他们对于开发新的宣传方式很感兴趣。

我们和Kleenex UK达成了协议，他们通过社会渠道推广Sneezeman，我们则在游戏内进行Kleenex品牌的推广，就这样我们的游戏内置了Kleenex广告。

那么说，这些盗版游戏在一定程度上帮助了推广？

对于Kleenex品牌的世界范围内推广来说，是的。对于英国人来说，很明显没用，不过对于世界其他国家的人来说，这是有用的。

我们的交易只是对于英国市场，但是，我们将会对英国之外的安装也进行跟踪和分析。

那么对于Sensei Games来说，盗版的好处是什么？

我们学到了经验。

这件事使我们认识到如何在未来更好的开发游戏，哪些事情需要避免。如果开发新IP，我们将永远优先选择免费模式。

长期来说，对于我们双方都有好处，不过是在数据和调研方面。

这还表明了我们的游戏是玩家喜欢的，只是被众多的游戏所淹没了。我们可以重新决定我们的推广方案，并在新的游戏中做更好的定位。

你们对于盗版的态度是什么，这次的经历对于你们的观点有什么改变吗？

这很简单，娱乐行业里对于盗版很多都是睁一只眼闭一只眼。

你必须接受这个事实，因为它就在那里。你必须保证产品能够盈利，甚至从盗版游戏中盈利。比如，你可以在你的产品中增加广告性质的内容。

我很清楚，不能够影响了玩家的游戏体验，比如广告太多就会造成玩家的反感。但是你可以使用比如Chartboost作为推荐工具，作为玩家来说，很少人会反对这个。

但是，对于盗版的底限是，要为我所用，因为这并不是不可能发生的事。