触控贾岩:2013手游水落石出、尘埃落定

触控科技副总裁贾岩

GameLook报道 / 2013年1月8日，由文化部支持与指导，中国电信爱游戏举办的第二届“金鹏奖”中国原创Android手游大赛颁奖典礼在京举行。触控科技副总裁贾岩在会后接受了GameLook的专访。

贾岩表示，2013年是国内手游行业“水落石出、尘埃落定”的一年，中小的开发者只来说有非常少的机会，谈到移动品牌广告其表示，品牌移动广告的价格是直接卖流量的3-5倍，对于页游行业普遍采用的买流量做运营的方式，贾岩表示移动游戏运营商依然是基于大流量，但需要属于自己的基础流量。

你如何看待2013年移动游戏市场的环境？

贾岩：2013年是移动游戏“水落石出、尘埃落定”的一年，越来越大的规模的企业进入移动游戏，我觉得对于中小的开发者来说、只有非常少的开发者有机会成功，中小开发商要成功还是靠质量和创意。大厂商靠质量、小厂商靠创意。

你如何看待运营商平台，像中国电信的爱游戏，跟SP时代有何不同？

贾岩：最大的感触就是现在的运营商比功能机时代更加的开放，几大运营商都基地化、企业化。爱游戏更多的是在做单机，移动也是。对运营商来说挑战在于手机网游需要解决的计费问题。

触控从进入移动游戏领域以来，不仅推出了《捕鱼达人》系列，也发行了多款移动游戏，目前行业对触控的印象更多的还是单机游戏的成功，为何触控在大家都在做手机网游的时候不断推出单机游戏？

贾岩：现在移动游戏市场单机游戏还是很多的，并且在国外单机游戏依然是挣钱的，国内的话，主要问题是没有好的支付，有了好的支付渠道，不存在谁死谁活的问题，无论是手机网游还是单机游戏，好游戏大家都能接受。现在来看，运营商解决了很大的问题，单机游戏目前来说更适合移动用户，网游是要求用户在线的，单机依然有好的市场，网游的市场规模会更大一些，毕竟在中国用户已经被网游教育了这么多年了。

说到手游运营平台，我们不禁会看页游的平台模式，页游联运平台多依靠购买流量，或者自有用户，在手游圈子，您认为手游运营平台主要以何种形态出现在市场上？能否靠类似页游那样购买流量来做平台？

贾岩：手游运营商的运营方式还是要靠大流量，不过是属于自己的流量，手游可以购买流量来做，但还是需要自己的流量，必须有属于自己原始的流量，逐步投资用户。

2012年这一年，手机游戏推广的成本有怎样的变化？

贾岩：单机的成本还好，基本是持平的状态，android渠道的推广还是在涨的，其实从2012年5月份才开始不断有手机网游进入这个市场，那时候算是行业的一个机会，之后把单机的成本提高了不少。我们的观察是，ios的成本目前依然是持平的状态，对网游来说提高了非常多。

对单机必须好玩，像触控推出的《疯狂攀岩家》没有花钱就能上榜、在榜单首位很待了一段时间，这个游戏在在海外推广是花了钱的在国内。而手机网游推广，按iOS的方式不花钱是没有机会的。

为什么做单机手游国内只有触控获得了明显的成功？原因何在？

贾岩：其实国内做单机游戏成功的并不只触控一家，但是非要拿收入来说的话，可能触控比较突出一些，我们的团队其实此前做无线做了10年的时间，对移动领域相对来说熟悉一些，包括《捕鱼1》的积累，是比较幸运的吧。

像目前触控的一个主要收入来源就是品牌广告收入，这些移动广告主是怎样看待这类广告的？他们为什么不采取直接购买流量的方式投放？卖品牌广告比单纯卖流量，但就流量产生的效益来说是怎样的比例？

贾岩：对品牌广告来说，知名的游戏跟品牌切合度更高一些，直接买流量也会有垃圾流量的问题。目前国内的移动游戏品牌广告还没有走起来，整个的市场状况好转估计还需要2-3年的时间。国内的4A和品牌厂商对移动广告还是试验的状态，这些广告主也在买流量的，是否跟媒体属性的游戏合作，我相信今年都会有一些增长。

至于流量的价值来看，品牌广告的效益大概是直接卖流量价格的3-5倍。

触控如何帮助其他开发商?发行业务的进展如何？

贾岩：2012年触控代理了NEXON的DNF，并且我们还签下了一款KONAMI的手游产品、未来这款游戏的发行范围是全球，知名的IP跟良好的发行商合作会做的更成功，今年会行业会继续看到很多触控的发行的游戏，我们希望手机网游这款今年能表现的更好。