恺英王悦:联运并不健康 创新90%都失败

网页游戏发展至今，从无到有，已经五年时间。在不少人眼中，网页游戏已经被贴上了“短平快”的标签。然而，经过市场的淘洗，网页游戏的厂商们早已开始了反思：如何才能做出生命周期长的游戏？网页游戏的创新之路要怎么走？与平台的合作又该以怎样的方式展开？

本届TGC上，17173记者特别邀请到五位网页游戏领域的大佬，共同为网页游戏的问题把脉，同时展望2013年的网页游戏市场。

以下是恺英网络CEO王悦专访实录：

王总 （王悦），你们在应对市场变化上有没有什么准备？

王悦：我们一直在准备。其实最早和腾讯游戏合作的是社交游戏，比如说摩天大楼，每天只要玩10分钟、20分钟，你再多的时间放进来价值并不大。后来玩家通过这些游戏，从不会玩游戏，到慢慢的会玩游戏，然后我们慢慢的变成重度游戏。从轻度社交游戏，到重度RPG游戏，比如去年我们做的《蜀山传奇》。今年我们开始做不同的游戏，细分的市场是基于很多用户的需求，还有原来我们更多做SLG（战争策略游戏）或者是ARPG（动作角色扮演类游戏），我们现在把更多的研发资源投入到满足这方面的游戏里去。

网页游戏的用户越来越趋向于向传统端游靠近，它更多会向更高质量，更深度的游戏靠近。

王悦：从客户端游戏来说，大部分赚钱的都是MMORPG，还有例如腾讯代理的CF也是最赚钱的。这个部分玩家有很大的需求。但web端的还没有非常好的产品出来，我们还需要布局，或者说开始去研发这部分的产品。

无论是页游、手游、端游，很难把它划分的很清晰，其实他们的本质都是一样的，都是要满足用户需求，顺应用户体验。现在做到高品质的游戏有很多的方法，比如说引进比较好的引擎，比如说做3D的游戏，让整个游戏产品质量越来越趋近端游，这是不是意味着未来我们会在端游里插上一脚，或者说将来有新的端游产品。

王悦：PC端我们是没有准备去做的，但是手机也是有端的，无线这一块是我们的必争之地，也会投入大的精力去做。

大家都谈了自己的准备和如何抓住用户需求。从目前的数据来看，端游在发展十年出现了增长放缓的现象，页游现在只有4、5年，但是他的增长已经开始放缓了，这个现象大家如何解读呢？

王悦：我也赞成彭总和黄总的说法，我们只做了一年，现在我们取得了非常好的成绩，业绩也在不断的增长。到2012年又有很多家起来，所以这个空间一定是很大的，否则的话就不会有我们以及后来很多的厂商。

刚刚您提到了联运，他有一个产业环境的问题。大规模的联运，可能为厂商带来丰富的营收，对用户来说可能不完全是好的，他通过反复的洗用户之后，让用户整个环境或者说新产品的信任度会大大降低。关于联运各位是如何看待的？

王悦：初期页游研发商都没有自己的平台或者说没有自己的用户。他做出来产品之后，需要这些有用户的网站也好，平台也好，帮助他去运营。当时没有一个足够大的运营平台，可以让一款游戏盈利很高，因此采取了联运的方式。

但是这种运营方式不是很健康，大家只关注一个星期能不能把广告的收入赚回来，能不能多赚一些。但是腾讯并不着急马上赚钱，而是看的更长远，要把更多的用户留在这个平台，所以他更在乎长期的让用户活跃。因此和腾讯运营合作的时候，大家想的是先把客户留住，我们这款游戏肯定会赚到钱。所以我们一开始就是按照这个思路来作，因此我们的收入也是不断的稳健发展。

作为新兴厂商的王总来说，恺英会和其他厂家有什么不同的发展？

王悦：有一点我非常认可，就是品牌。我们《蜀山传奇》在腾讯平台上体验过的玩家有几千万，这对我们来说是非常宝贵的资源。接下来我们会出《蜀山传奇2》。

我们原来是从社交游戏过来的，社交游戏的成功是依赖于很强的数据系统，我们现在已经积累了三年多的时间，这对我们来说也是非常宝贵的。

创新90%都是失败的，这个成本交出去之后，你能不能得到一些有用的东西，这些经验和数据对我们接下来再去创新和尝试的时候，是非常宝贵的。我们会根据我们强大的数据系统不断的尝试新的想法，让我们的产品不断的迭代，不断的创新。这也是我们有一些区别的地方。