盛大游戏2012Q3财报分析师会实录

11月27日消息，盛大游戏今日公布了截至2012年9月30日的第三季度未经审计的合并财报。财报显示，盛大游戏第三季度净营收10.81亿元人民币(1.70亿美元)，较去年同期的13.53亿元同比下滑20%；净利润为2.54亿元人民币(4000万美元)，较去年同期的3.43亿元人民币同比下滑28%。

财报发布后，盛大游戏召开电话会议，就热点问题回答了分析师的提问，与会高管包括首席执行官张向东及首席财务官魏诚枢。

以下为分析师问答环节主要内容：

手游重心在安卓市场

摩根士丹利分析师蒂莫西?陈：能否谈谈明年各款游戏的发布时间？《时空裂痕》封测中的反馈情况如何？

张向东：我们在2013年第一季度会正式推出《时空裂痕》（Rift），进行公开测试。其他一些游戏也会在测试完成、版号申请通过之后陆续推出，包括《零世界》《最终幻想14 2.0》以及我们自主研发的《盘龙》也将陆续推出。《时空裂痕》首次测试中用户反馈非常正面，大家对这种玩法非常认可，我们也会对游戏的易用性和新手阶段的任务进行调整，并于近期推出新一轮测试，希望这些改进能帮助我们挽留新用户。

摩根大通分析师韦迪：关于第四季度预期，能否谈谈预计哪款游戏的用户数或收入将会增长？哪些则会下滑？

魏诚枢：我不便预测所有游戏的情况，因此只就重点游戏谈谈。我认为《传奇2》的业绩会持平或略有增长；《传奇世界》应该是持平或略有下降；《龙之谷》第四季度预计也会有所下滑，因为上个资料片是8月份发布的，而下个资料片还要到明年初；《传奇3》环比应该是持平，海外收入将比第三季度略有提升。

韦迪：请谈谈盛大游戏在手机游戏方面的战略。

张向东：我们在今年年初已经开始进入手机游戏领域，上半年尝试推出了几款免费游戏，下半年则推出了一些强的联网收费游戏，包括《悍将传世》（Woool of Paladin）。我们希望把重心放在安卓市场上。

手机游戏的来源上我们是多元化的，包括国内公司研发的产品，也包括韩国子公司Aztoz这边的一些研发或并购的产品，目前大概有六款游戏在开发，与韩国、日本一些大公司也会合作。

韦迪：贵公司手机游戏的发行主要靠预装还是应用商店？

张向东：我们在安卓上有个自主平台，叫做极加，另外我们还与91等第三方平台合作发布产品。

页游两大计划：自主研发+端游转页游

麦格利证券分析师邵炯：能否谈谈贵公司的网页游戏战略？比如如何开发、侧重于哪些领域、通过第三方平台还是自主平台发布。

张向东：我们已经推出了两款自主研发的网页游戏，分别是《冠军足球经理》和《悍将传世》，分别是经营类游戏和MMORPG类游戏，我们希望用这种我们比较擅长的领域来与市面上生命周期较短的那些网页游戏有所区别，同时我们也会把我们的一些品牌，包括《传奇世界》和《彩虹岛》，转化成为网页游戏。我们还会尝试通过微客户端的方式让网页游戏用户能体验到大型游戏的玩法。以上是我们进军网页游戏领域两大主要计划。

邵炯：主要通过第三方平台发布吗？

张向东：是的，实际上《冠军足球经理》已经与多个平台有合作，我们后续的产品也会与其他平台合作。

付费用户下降 因低付费玩家转为免费用户

邵炯：盛大游戏的月度付费用户数似乎再次出现了下滑，能否谈谈其原因？是因为部分游戏已经老化还是因为手机游戏、网页游戏冲击？预计何时会出现反弹？

张向东：第三季度月付费用户数下降主要是因为部分低付费玩家转化为免费用户，导致付费用户数下降。我们推出了很多新玩法来吸引新用户，同时也吸引到了这部分低付费玩家，这造成了一定影响。我们第四季度正通过一些新版本尝试吸引新用户，同时也会用一些低付费模式去吸引免费用户转化为低付费用户，我们相信一段时间后这会逐步带动付费用户数提升。

邵炯：贵公司的一些竞争对手也出现了低付费玩家变为免费用户的情况，这是否与全行业的趋势有关？比如各公司都在力推免费游戏模式？

张向东：对我们而言，2013年上线的新游戏比较多，而今年主要是已经运营过一段时间的游戏，希望这些游戏的生命周期能够随着活跃用户数的提升而延长，这是我们的策略。

手游利润低 合作推广还需付费

奥本海默分析师安迪?杨：能否具体谈谈手机游戏的产品线？这类新游戏的开发对营业成本有何影响？

张向东：我们运营中的强联网手机游戏有两款，分别是《悍将传世》手机版和《我的国度》，另外我们计划发行由Eyedentity团队开发的《龙之谷》手游，预计明年第一季度可以完成开发，同时我们与SE首批合作的四款游戏，即《最终幻想》、《最终幻想II》、《最终幻想III》和《扩散性百万亚瑟王》计划在2013年推出中文和韩文版本。其他还有一些游戏正在开发，大概有四款，根据开发完成情况陆续推出。

魏诚枢：财务影响方面，手机游戏目前的利润率低于大型多人同时在线角色扮演游戏（MMORPG），因此对利润率略有拖累，况且与第三方合作推广还需要支付一些费用。

中银国际分析师托马斯?崇：截至第三季度贵公司有多少员工？

魏诚枢：截至第三季度我们共有2340名员工，其中近1900名为研发人员，而第二季度末员工数为2371，即略有下降。

巴克莱资本分析师威廉?黄：贵公司现有《零世界》《最终幻想》和《时空裂痕》等新游戏，那根据营收预期这几款游戏如何排名呢？

张向东：目前我们会有一个测试模型，从测试开始对每一笔市场推广费用的投入进行监控，包括其带来的用户留存、付费转化情况、每用户平均付费（ARPU）提升情况等都要分析，据此我们会有一个打分，这套系统已经运用了八年时间，是我们检验游戏是否能够成功的重要内部标准。目前看来，《时空裂痕》的打分很高，《最终幻想》2.0版本刚在日本这边做测试，我们也会用同样的方法进行评估。

威廉?黄：移动战略方面管理层表示将侧重安卓平台，那在付费方面有无障碍？盛大现在如何解决？

张向东：我们现在可以通过盛付通支付，在安卓上有完整的支付渠道，通过这些支付渠道可以实现像客户端游戏一样的收费。同时我们也会与第三方平台做接入，这些平台上也有自己的支付体系，我们也可通过这种模式收费。

德意志银行分析师亚历克斯?姚：我们认识到，贵公司正对一些核心游戏的收加粗文字费策略进行调整，将重点从低端用户转移至高端用户，那请问高端用户现在的付费情况相比几个月是提高了还是降低了？

张向东：我们刚才讲了对活跃用户和低端付费用户的策略，对高端用户我们则推出了一系列新的用户服务体系，这个季度我们的《传奇》《传奇世界》等系列产品，都有专门服务人员定期与高端用户电话联系和见面，听取其意见，改善游戏产品，通过这些操作，很多已经流失的高端用户又回到游戏中来，我们会继续坚持这一做法，希望对高端用户的游戏体验和回流有很大帮助。

亚历克斯?姚：今后这些游戏是否主要由相对高端的用户带动？

张向东：目前我们的大型MMORPG游戏内用户结构包括：高端用户、中端付费用户、低端付费用户和免费用户，我们现在所做的是希望提升活跃用户数，在整个结构不变的情况下扩大游戏的规模，我们相信这一结构在一个合理的比例内是比较合适的，我们会通过产品更新、运营活动来维持这一比例。

张向东：能否就收入贡献对贵公司的前几大游戏作出排名？

魏诚枢：收入贡献超过10%的游戏分别是：《传奇2》占33%，《传奇世界》占16%，《龙之谷》占15%，其余占比都不超过10%。

里昂证券分析师施加龙：第三季度的月活跃用户数据是否包括《九阴真经》的表现？该游戏最新业绩和第三季度收入贡献情况如何？

张向东：包括了该游戏的数据，《九阴真经》第三季度推出了公开测试版本，并进行了一个完整季度的运营，用户比开放测试时有了很大提升，收入也比较稳定，计划会在第四季度再推出一些大的扩展版本，希望能进一步提升用户数。

盛大游戏股东不满低市盈率

施加龙：有媒体报道说盛大网络聘请投行进行重组，请问这是否会影响盛大游戏？

魏诚枢：我们并未听说任何涉及盛大游戏的重组，我们专注于本公司的业务，至于任何重组适宜，您最好咨询母公司管理层。

施加龙：贵公司大股东是否考虑从美国股市私有化然后转到香港或大陆上市？因为后两个市场上的游戏公司市盈率高得多。

魏诚枢：我们的一些股东确实对低市盈率现状不满，因此总是在寻求提高估值的方式，但我无法推测大股东的计划。