从卡牌团队转型，他们用7年时间圆梦SLG，登顶小游戏畅销榜

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GameLook报道/途游的“棋牌”标签的确根深蒂固，尽管去年他们自研的3D钓鱼模拟游戏《欢乐钓鱼大师》，冲至iOS畅销榜前十，打破了国内APP休闲游戏首发期的冲榜和收入纪录；尽管这几年在小游戏市场陆续端出多个爆款，如《次神：光之觉醒》进入过微信小游戏前十，也曾跻身iOS畅销榜拿到过TOP20，但行业仍认为途游只能做棋牌类游戏。直到去年下半年，途游自研的第一款SLG《三国：冰河时代》上线，一度登顶微信小游戏畅销榜，至今仍在TOP3，成为国内SLG休闲化浪潮下最好的一款游戏，行业这才觉得：途游的赛道不仅仅是棋牌，还有小游戏、还有SLG，还有其他品类，而且，每个赛道都能做出属于这个时代的原创精品。

途游游戏：《欢乐钓鱼大师》

途游游戏：《三国：冰河时代》

畅销榜排名：《三国：冰河时代》

做SLG是途游多年来的夙愿

途游是典型的长期主义者。途游的产品都是奔着长线走的，立项思路也是如何做得更久，这正是他们多年来坚持做棋牌的原因之一，即这类型游戏适合做长线。同样地，SLG用户长期留存率更高，可以通过长期运营转变为长青游戏，满足了他们的长期主义原则。

途游真正开始做SLG是2018年左右，但要做SLG这种夙愿诞生还要更早。途游的制作人小九接受媒体采访时曾经这样表述过：“公司创始人一直想做SLG，零几年就已经开始尝试相关内容，只不过之前的积累确实不够，只能先做卡牌游戏。”

的确，卡牌游戏和4X SLG存在巨大鸿沟，为了提高成功率，途游先开发《胡莱三国》等卡牌游戏。在行业对内购小游戏不甚了解的2019年，途游游戏带来《胡莱三国》小游戏版，是《海盗来了》《咸鱼之王》出现前，小游戏赛道表现最好的选手。期间，团队开始尝试在《次神：光之觉醒》中加入SLG战场玩法，收获不错的反响。至此，《胡莱三国》研发团队在做SLG夙愿的实践中开始了扎实的前行。

先在卡牌游戏里加入很多SLG内容，把团队搭起来，再转头做正统SLG。这是一种战术，也是一种策略，现在回过头来看，正是这种对SLG的敬畏态度，才成就了今天途游原创的SLG精品游戏。

在正式做《三国：冰河时代》前，途游还曾在海外立项过一些SLG。结果都是不尽人意，途游对此的反思是：在做全球生态上“激进”。所以2022年左右开始重新聚焦国内，把国内用户先搞明白。途游在三国题材深耕了十多年，创始人最早做过《三国风云》（2009年公测）。因此顺理成章将目光转向再熟悉不过的“三国”。

从卡牌进化成SLG团队——这是国内大多数团队想做、但做不到的事，途游却是那极少数的“例外”：不靠挖人，而是从零开始搭建起团队。立足卡牌游戏后拐入SLG赛道，靠着技术积累和团队稳定性，靠着热爱，不断试错、不断进步，循序渐进地逐步建立起SLG研发能力。这种演变和不断迭代，为切入SLG奠定了坚实基础。

途游的制作人小九向媒体介绍：途游第一是要做泛用户，服务更多的用户；第二是做大家熟悉的题材，从创始人到整个公司，对三国题材有广泛的认知、深耕和了解，这是途游的优势，也是玩家熟悉的题材；第三是类棋牌能反复游玩的赛季体验，途游的棋牌基因，对于赛季对弈的玩法再熟悉不过了。加之对SLG趋势的判断，SLG研发能力的提高和人才积累，多款产品的磨练和实践，《三国：冰河时代》的立项就顺理成章、水到渠成了。

《三国：冰河时代》 国内立项最早的冰雪题材SLG

2023年，休闲化浪潮推动全球SLG市场大洗牌。海外，点点《Whiteout Surival》、FunFly《Last War》先后拿下品类冠军，国内小游戏侧，表现最好的是途游的一款自研产品《三国：冰河时代》。如今来看，《三国：冰河时代》的成功更像是水到渠成的“收果子”：游戏不仅一度拿到微信小游戏畅销榜冠军；APP端表现也相当稳健，iOS畅销榜排名也一直稳步上升，表现突出。

但很少有人知道，《三国：冰河时代》立项时间其实更早。提起冰雪题材休闲SLG，国内玩家第一时间想到不外乎是《Whiteout Survival》、《无尽冬日》、《三国：冰河时代》。据了解，《三国：冰河时代》与2023年发布的《次神：光之觉醒》同期立项，2023年就已经拿到软著。只不过因为面向国内市场，直到2024年版号获批游戏才姗姗来迟。但独特的题材和明显区别于其他冰雪题材的核心玩法，受到了市场的欢迎和玩家的喜欢，成为国内市场表现最好的一款SLG游戏。

几年前，PC端末世生存爆款《冰汽时代》上线即受到生存经营用户的喜爱，在STEAM掀起一股热潮，热门题材的诱惑，引来多家公司跟风立项冰雪题材，国内厂商也不例外。从拿到手游改编权的网易，到试水两款产品内部赛马的点点，以及自带小游戏基因、SLG研发能力初规模的途游等等游企。

而相似的COK-like玩法，都源自海外厂商‌Machine Zone的《Game Of War》，后经由《COK》等多款大作不断打磨，玩法框架愈发成熟，甚至演变出新分支率土-like。这两年出现“降肝减负”呼声，几乎所有游企做出了一致的改变，如途游、点点、FunFly 都转向了竖屏休闲SLG。

常年做小游戏的途游本就有休闲基因，他们想服务更多用户，即“泛用户和没有接触过SLG的用户”。选择随时随地体验的竖屏，以及男女老少都喜欢的Q版美术，自是延续公司一以贯之的策略。途游的切入点和出发点是：当你把你的用户选好，很多决定就非常清晰了。

《三国：冰河时代》 “三国叙事”与“极端生存”的双向赋能

区别于国内外其他冰雪题材，《三国：冰河时代》的特色十分明显。游戏通过‌环境变量介入历史进程‌、‌资源体系重构‌、‌武将技能重定向‌，实现了“三国叙事”与“极端生存”的双向赋能。

首先是三国IP的本地化重构，游戏将东汉末年的群雄割据与地理气候上的“小冰河期”结合切入，这种东汉末年，政权混乱和百姓生存的极端挑战，为三国题材赋予玩家更强的文化认同感与策略代入感；

其次是内容迭代的历史纵深，《三国：冰河时代》通过赛季解锁历史战役，并叠加冰河环境规则，赛季制历史事件还原；

三就是《三国：冰河时代》轻量化养成系统‌，简化了英雄养成路径，并通过“铜钱加速”等低付费压力设计降低策略门槛；

总结来说就是：《三国：冰河时代》的核心竞争力在于‌三国IP的深度绑定‌与‌中轻度化改造‌，使其在SLG赛道中形成题材与用户门槛的双重差异化。既保留了SLG核心框架，又通过叙事差异形成辨识度。同时，《三国：冰河时代》还通过‌题材本地化‌、‌玩法融合‌、‌用户分层运营‌实现了对COK-like框架的再定义。

《三国：冰河时代》：备受市场追捧的还有其对于做长线SLG的理解

途游的长期主义就决定着他们的立项思路始终是围绕“如何做得更久”展开。第一次面对三国SLG这样一个卷到飞起的长生命周期类型，《三国：冰河时代》团队是如何处理好长线难题的？

第一个就是厘清中外题材主旨的不同。海外SLG大多围绕“生存”主基调，环境压力更大。但中国人更愿意相信“人定胜天”，三国游戏最终一定要经历“把乱世变为治世，入主中原变为一个统一的王朝”的过程，这源自中国人几千年以来的信仰。

《三国：冰河时代》结合三国历史与极端环境设定，通过“三国+末日”双题材叠加扩大用户覆盖面。此类题材创新既保留了SLG核心框架，又通过叙事差异形成辨识度。这也是《三国：冰河时代》为什么没有过分渲染和强调“冰河时代”带来的环境压力，玩家会很快度过环境引发的危机感。玩过此款游戏的玩家最大的感受就是：“三国以人为本，玩家追求的是生存之上，以统一为主的核心体验，这是核心主旨的不同。”换一种说法那就是：以“统一乱世”为目标，冰河灾难只是作为背景的催化剂，这也是《三国：冰河时代》独具的特色之一。

第二是通过赛季制强调如棋牌般的对弈感受。三国SLG更强调统一的主旨，每个赛季就是让玩家重新入主中原、统一天下，每一局重要的点其实在于“你和谁在一起玩，你选择什么样的路线”。途游把棋牌的对弈乐趣融入了SLG，品类融合催生新赛道。赛季制回归了棋牌的底色，每一局重开换一个对手、换一个图、换一个战略目标，都有下棋对弈的感受。

第三是力争让每一个玩家都感觉到自己“被需要”。除非整个社会生产结构发生巨大变化，否则SLG框架本身不会有太大变化。但在体验细节上，对比十年前，如今的SLG更需要保证每一层生态位用户的体验感。

作为从卡牌游戏蜕变的开发团队，途游知道，卡牌和SLG最大的不同并非玩法，甚至二者在玩法、系统层面都相当接近。只不过，卡牌游戏目标是“追求个人成长”，SLG玩家则是“为了维持自己的生态位”而进行游戏。

途游的理解是：做好SLG，核心是让用户在生态里找准自己的位置，如何在自己熟悉的位置和生态里持续游玩。比如游戏刚开服时，各服会有所有玩家参与的比拼活动，结果将决定开服后受到的buff影响。因此即使是之后不参与王盟战斗的人，也会起到关键作用。

第四是经营好SLG玩家生态。基于途游的休闲底色，《三国：冰河时代》游戏内容“比较克制”，并没有刻意拉用户时长的设计，“每天上线10分钟，所有问题都能解决。”

不过，游戏内反而出现了一个“反常现象”：玩法不肝，可玩家每天投入时间通常在4-5个小时以上，他们自发泡在游戏里，花大量时间研究排兵布阵。用游戏资深玩家在论坛里面的话说：“游戏核心其实是创造机制和话题，打造了一个让用户沟通交流、共同体验的平台。”

玩家游戏群里曾分享过两个例子：一则是有段时间曾有大批新用户误入老服，但老用户没有围堵他们，反而把这群新玩家当做宝贝一样，四五个人保护一个氪金玩家。至于零散的平民玩家，王盟也会下令禁止欺负他们。氪佬玩得开心，小氪用户或者零氪党也都获得了不错的体验；另一则是游戏外，玩家也会在玩家群里大谈地缘政治、勾心斗角等话题，聊得不亦乐乎，很多玩家还往官方公众号投稿“遭遇背刺”的故事。

有意思的是，也是因为游戏设置相比传统三国游戏更轻度，意外吸引了大量女性玩家。游戏内女性用户占比30%左右——这在SLG游戏里相当少见。虽然只有30%，但女性用户管理超过50%，游戏里真正管理王盟的大部分都是女性玩家。游戏后期策略深度和玩法强度非常高，头部盟可能还是男性玩家比例稍高，但也出现“一些喜欢琢磨的女性玩家，指挥得特别好。

扩大用户盘 让SLG“返璞归真”，大盘未来还能再扩数倍

跳出单款产品，纵观整个品类，GameLook发现，随着休闲化SLG手游颠覆全球市场，以及多款大沙盘SLG的接连失利，向主机学习的品质升维方向似乎成了当前“版本陷阱”。

但途游的回答是：“把品质做更好、让沙盘战场足够真实，永远是对的”。但前提是，如此高品质要能在手机上流畅运行，包装和交互要让玩家能够玩明白，题材的受众群体也需要足够多。

途游认为：三国SLG真正的问题是，同类型游戏数量太多、“三国”题材自身限制也很大，导致越来越多国内团队不愿意开发这类产品。

深耕三国题材多年，途游的理解是：真正的问题并非源自“三国”本身，而是开发者对新鲜感的把控上，玩家想要的还是“熟悉中带有一点新鲜感”。“换皮”带来的新鲜感相当短暂，途游更倾向于另一种解题思路：用玩家熟悉的历史文化，熟悉的题材，在玩法、美术风格等方面给他们新鲜感。

无论是途游擅长的棋牌、捕鱼游戏，还是三国SLG，本质上都是“纯粹的情绪娱乐”，尤其是偏社交向的网游，让很多用户的情绪得到了安定。因此，三国题材的如果做IP联动，也是从“情感情绪和品位认知上联动”，比如联动盲盒、咖啡品牌，给玩家送纪念品或藏品，也能起到联动的效果。

《三国：冰河时代》的玩家真的对三国历史感兴趣吗？制作人小九认为应该不是，但应该是偏好历史题材、以及三国IP的爱好者。他解释说：“如果真对三国历史感兴趣，他们有大把的三国游戏可以选择。”因此，游戏内容最终还是要服务于玩家，做他们想看的东西，而不是一味借用三国典故包装。

所以，研发团队将其定义为“内容基建”，不是为了拉新，内容要服务于品牌曝光，让更多用户了解《三国：冰河时代》。以运营十年为目标的话，这个基建的重要性就非常高了。

在很多从业者的认知里，SLG其实是一个门槛很高的类型。但小九特地向GameLook强调：对玩家而言，SLG没有那么难。否则也不会风靡欧美市场，为不接受复杂手游的美国玩家青睐。SLG本质上是最简单的游戏类型，属于简化版MMO。MMO与SLG有相似之处，但SLG更接近一个小社会，简单、很适合手游。而MMO的优势是通过画面呈现的方式，让玩家对某一类玩法接受度更高，不适合手游化，但可以通过行业持续迭代解决。

简单的SLG其实是靠着一代代大作、以及优秀开发者“打补丁”，逐步把门槛拉到了一定高度。尤其游戏从业者对技能、战斗的理解本就比普通用户更强，导致学习曲线进一步陡增。

未来就是逐步解决SLG关于难度的问题，做到返璞归真，SLG还能够再爆。这是行业的任务，也是从业者需要努力的方向，只有提供更多的优秀产品才能扩大用户盘。未来，依靠创新玩法、出海拓展、跨平台渗透等等，用户规模还会有成倍增长。

对于小游戏赛道SLG游戏数量激增的现象。小九向GameLook介绍，小游戏最大的贡献在于“拓圈”，让很多不玩游戏的用户开始玩游戏，做大了盘子。未来，SLG想要在激烈的小游戏市场继续站稳脚跟：其一，要有长期经营的意识；其二，还要有奋斗的动力。在团队体量不小的情况下，要自上而下、让创始人到员工都愿意去奋斗。

这背后，其实存在某些相互排斥。首先，是公司体量、现金流和人才储备等各方面能够满足，才有资格去谈长期经营。途游正是吃到“亏了几个亿”的教训后，咬着牙坚持才跑通了SLG。