“VR游戏全村希望”？这家公司累计创收近15亿元！

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GameLook报道/最近几年，VR市场的发展可谓不尽如人意，不仅热度上被AI抢了风投，还在软硬件的销售增长上苦苦挣扎。

当前，整个VR硬件赛道基本上只剩下海外的Meta和国内市场的字节跳动撑着，苹果公司虽然也推出了Vision Pro，但其更聚焦于AR，且设备单价高昂的缺陷导致其很难短时间内做到普及。

此外，Sandbox VR可以说是该领域为数不多的成功者。该公司在2019年拿到了科技VC界大佬A16Z的投资（1200万美元）。此外，Sandbox VR集渠道、研发、发行为一身，早在2023年的时候，其线下门店就跨国开出了43家，大多数分店位于美国本土，在欧洲、中国香港、中国澳门、上海也均有开设分店。

Sandbo VR已推出9款游戏

据Gamelook了解，Sandbox VR的单次体验时长在30分钟左右，可容纳2-6人，每人票价约为50美元，与一款3A游戏的价格接近。值得一提的是，Sandbox VR采取了“前店后厂”的模式。除了开设线下门店外，作为体验核心的VR内容也由团队自研自供。

最近，这家公司又取得了新的里程碑。Sandbox VR表示，其基于位置的VR娱乐场所的终身销售额已超过2亿美元（合人民币14.6亿）。

在2024年，Sandbox VR创造了7500万美元的销售额，并在其各个地点拥有超过140万名玩家。该公司CEO Steve Zhao在接受VB采访时表示，仅在2025年3月，该公司的线下店就吸引了超过15万名玩家，预计月度玩家将随着新店开业而增长。

Zhao说：“终身销售额达到2亿美元是Sandbox VR的一项重大成就，也验证了我们提供沉浸式社交VR体验、将人们聚集在一起的使命。随着我们继续通过特许经营模式在全球扩张，我们看到运营商和消费者都有前所未有的需求，他们认识到我们产品的独特价值。”

Sandbox VR体验展示

Sandbox VR提供了大量的游戏，比如僵尸题材的团队射击游戏《Deadwood Valley》，通过绑在身体上的多个传感器来获得更直观的体验。它还使用了HTC最新的VR头盔耳机，该设备是为基于位置的VR体验设计的，具有易于清洁等功能。

通过连锁扩张的方式加速增长：已开设60家店，还有150家在筹备

自2024年初以来，Sandbox VR已经与21家运营商合作销售了83个连锁店，还有与34家运营商合作的150家店正在开发中。这意味着在过去12个月里，交易签署量增加了六倍。今年，该公司预计随着29个新店的开设，其总覆盖将增加50%以上。

第60家全球Sandbox VR店与连锁合作伙伴LOL娱乐公司合作开设，本月在费城正式开业。该公司于3月与JLG风险投资公司敲定了合作伙伴关系，在曼哈顿和布鲁克林开设Sandbox VR体验店。

Sandbox VR商店高级副总裁Aylang Lou在声明中说：“我们特许经营计划的快速增长确实凸显了我们商业模式的力量和对优质VR体验的强烈需求。我们的特许经营合作伙伴看到了Sandbox VR提供的独特价值，从我们的专有技术和独家内容到我们经过验证的运营模式，这些模式带来了令人印象深刻的结果。”

Zhao补充说，“现在我们有足够的商店来验证市场。从去年开始，我们几乎在特许经营上加倍努力。从长远来看，这对我们来说是，我们拥有的商店越多，我们在内容上的投资就越多。这基本上意味着我们每年可以推出更多的游戏。”

他说，随着每年发布的次数越来越多，Sandbox VR也可以与Netflix等更多合作伙伴合作。

与Netflix合作的《鱿鱼游戏》改编VR游戏已经上线

Zhao说，“随着我们变得足够大，可能有一天我们可以真正开放并开始发布，Sandbox VR的愿景是成为一个独特的平台，与其他VR开发者以及我们自己的开发者合作。”

在转向连锁授权地点时，Sandbox VR不必花费那么多资本支出，而是可以将更多资本用于游戏开发。Zhao说，“我们（通过特许经营）得到的市场份额较少，但分成对我们来说相当不错。现在我们可以开的店数量非常多。”

线下VR被走通：消费者参与度推动收入

2亿美元收入的达成，主要得益于消费者对Sandbox VR产品的热情持续增长。2024年，平均每月有11.7万名玩家体验该公司的沉浸式冒险，2025年，该公司预计全球平均每月有15万名玩家。这种持续的参与展示了Sandbox VR独特产品的强大吸引力。

Sandbox VR正在通过使用尖端VR技术构建世界上最身临其境的体验来创造娱乐的未来。该公司获得专利的运动追踪技术可以捕捉玩家整个身体的运动，与高质量的触觉系统相结合，为玩家提供家庭VR或其他基于位置的VR平台无法实现的真实感和完全沉浸感。

Sandbox VR的平台结合了先进的技术和高度直观的功能。消费者自己的身体充当他们的游戏手柄，他们所要做的就是走进虚拟世界，参与周围展开的行动。

所有Sandbox VR体验均由香港和温哥华的内部3A游戏工作室开发，由游戏行业资深人士领导，专为团体游戏设计，作为社交体验。最多可支持六人团队一起自由漫游和探索虚拟世界，同时相互依赖以取得成功。

《Deadwood Valley》是目前Sandbox VR收入最高的游戏

Zhao说，Z世代的玩家和千禧一代都是最好的客户，在美国和欧洲，尤其是英国和德国都有良好的增长。越来越多的来沙Sandbox VR的消费者年龄在25岁以下，现在大约占比40%。

此前，Sandbox VR可能每季度引进一家特需授权经营，但从2024年第三季度开始，该公司开始每季度签约约7家运营商。Zhao说，“我们看到了巨大的增长势头，其中一些运营商签约了不止一个店。这是Sandbox商店数量的复合效应”。

一般来说，一旦签订合同，大约需要九个月的时间才能布好第一个店。但在那之后，运营商可以更快地布置。

在企业层面，Sandbox VR拥有大约130名员工；这个数字不包括授权或内部拥有店面的岗位。Zhao说，该公司现在正在探索超越游戏之外的内容。它正在研究一种文化学习体验，稍后会分享更多。

该公司还继续向全身VR体验进军，因此，Zhao相信它会获得越来越多的观众。更好的体验将吸引更多的各个年龄段的人。

这种增长在某些方面是反常的。在最近的GDC大会上，许多开发者告诉Zhao，VR市场最近一直在苦苦挣扎。VR开发者很难为家庭制作游戏。但他相信，随着商店数量的增加，他的公司可以更有机地扩大规模。

Zhao说，“全息甲板体验是人们想要的，但这不能存在于人们的家中，因为我们需要多种技术来实现这一点。它不是一种盒装消费品。所以我们的赌注是搬到家外面，就像是街机的另一面”。

Sandbox VR的成功，也证明了线下VR体验店的方式正式被走通。虽然50美元30分钟左右的价格并不低，但就像国内剧本杀流行一样，Sandbox VR这种沉浸式社交体验无异于海外玩家的“剧本杀”，只是表现形式不同而已。

从该公司的扩张速度来看，该公司自研自发、授权连锁店的方式虽不确定利润率有多高，但至少已经实现了收支平衡。因为，自2019年拿到了A16Z的融资之后，Sandbox VR就再未传出过重大融资消息，意味着仅凭其自身的经营，该公司就完成了快速扩张。