Supercell“全邀请码发行”有喜有忧：首周流水收入500万、下载量250万次

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GameLook报道/上周二（3月18日），一贯以大胆革新著称的Supercell在推出他们第七款正式作品《MO.CO》时，又给所有玩家和同行们整了个“狠活”——《MO.CO》的发行模式采取全邀请制，即只有获得了邀请码的玩家才能登陆游戏，而邀请码可以通过官网申请、Supercell官方创作者分享，以及玩家分享。

GameLook也在游戏发行次日检查了第三方广告素材监测平台，发现Supercell确实没有在游戏上线后以及游戏上线前的预热期，为《MO.CO》投放广告素材。这也意味着《MO.CO》的确是一款“零买量”游戏。而游戏在上线首日的免费榜成绩其实相当不错，闯入了48个国家地区的免费榜Top10。

那么现在距离游戏上线已经过去了一周多时间，《MO.CO》的情况又如何？Supercell真的把“零买量”的社交裂变型发行模式跑通了吗？

高利润率但低收入规模，获客能力不持久

根据三方数据平台，《MO.CO》上线首周（3月18日-3月24日）的预估流水约为为500万人民币，下载量也突破了250万次。按地区计算的话，美国贡献的收入最多，其次是德国和法国；德国贡献的玩家下载了最多，其次是巴西和法国。

首周250万下载量和500万人民币流水对一般的手游来说，其实属于不错的成绩，尤其是在没有买量的情况下首周获取了250万下载量。但《MO.CO》毕竟是Supercell这家年收入超过30亿美元的全球手游巨头（数据来源Supercell2024年财报）的第七款正式产品。作为对比，Supercell的上一款产品，去年发布的《Squad Busters》（《爆裂小队》）在首周的下载量就达到了约3000 万次，首周流水超过1亿人民币。

但也需要意识到，Supercell对于《爆裂小队》的发行模式，选择的是爆量式打法，在游戏上线前一个月就开始在各大社交媒体、内容平台上进行大量广告投放，因此游戏的营销成本相当高。

而《MO.CO》正如前文所说，是一款“零买量”游戏，唯一的营销成本可能就是Supercell的官方创作者计划，这个计划允许Supercell旗下的官方KOL，在推荐玩家进入游戏，并且在游戏内消费时，填入该KOL的特征码，从而获得5%的现金分账（注，该计划不是为了《MO.CO》而临时推出，Supercell从2023年开始就推出该计划并长期生效）。

由于《MO.CO》在上线前48小时内，获取邀请码的唯一途径就来自Supercell的官方创作者，因此就算首周所有游戏流水都来自这些主播所导入的玩家的话，那Supercell也将获得其中的65%（平台分账30%，主播分账5%）。

因此可以初步下结论：采取零买量模式发行的《MO.CO》，首周确实取得了一定成绩，利润率也相当高，但相比于正常买量发行的《爆裂小队》而言，流水规模下降了不少，大约只有《爆裂小队》的5%。

另一个值得注意的点是，《MO.CO》的下载量情况（即免费榜表现）并非像外界开始想的那样，可能会走出一个完全不同于常规发行模式游戏的曲线，毕竟按照邀请码模式的设计初衷，在前48小时只能通过主播获取邀请码的限制解除之后，游戏应该通过用户分享形成社交裂变，从而下载量不断上升才对。

但最终结果是，《MO.CO》在大部分地区的免费榜成绩都是呈现下滑趋势，截至完稿时《MO.CO》只在全球13个国家和地区位于免费榜前10。一些T1级市场，例如美国市场的免费榜在3月20日（也就是游戏上线48小时，解除主播邀请码限制后）达到最高点第4名之后，就一路下滑，目前已经快跌出前百。

但也有一些好的兆头，那就是游戏的畅销榜成绩其实比较稳定，当然这可能是因为本身的基数就不高，或者说整体上就还没能大规模起量。另外在部分地区，例如德国和Supercell大本营芬兰，《MO.CO》的免费榜成绩相当稳定，其中《MO.CO》在德国市场，从游戏上线当天至今，持续霸榜iOS免费榜榜首，并且畅销榜成绩也在不断上升当中。这或许说明Supercell为《MO.CO》设想的社交裂变模式，在部分国家和地区跑通了。

从上线开始，《MO.CO》在德国iOS市场就持续霸榜免费榜榜首

依靠社交裂变的《MO.CO》，社区情况如何？

GameLook此前曾经分析过，《MO.CO》在不买量的情况下，首周却取得还算不错的免费榜成绩，主要是因为他们的官方创作者计划，以及Supercell为主播邀请码定下的动态刷新机制——在上线首日官方创作者的邀请码只能生效20分钟，因此主播需要不停地直播、隔20分钟去刷新二维码、才能更大程度地分享邀请码。

在这种机制下，游戏上线的头两天得到了许多Supercell官方创作者高强度连播的待遇，而Supercell官方创作者的受众群体大多是Supercell游戏的核心用户，在广泛受众基本盘的支持之下，《MO.CO》上线首日才能取得48国创入免费榜Top10的成绩。

而由于大部分Supercell官方创作者的主要阵地都在Youtube，因此Youtube也是《MO.CO》早期获量的主要平台。游戏开服当天，一位在Youtube上拥有146万粉丝的头部Supercell官方创作者，曾经连续直播了近12个小时。

如今GameLook再次复查，发现这位Up主仍旧在持续更新《MO.CO》相关的内容，当然直播就不像第一天直播12小时那么拼了，这也说明开服当天的动态邀请码机制确实是激励Supercell旗下官方创作者生产内容的主要动力。

值得一提的是，由于《MO.CO》并未在流媒体平台进行广告投放，因此在TikTok、推特等平台上《MO.CO》的热度依旧不高。反倒是一些玩家社区，首周《MO.CO》的用户数量在稳步上升当中。其中Discord上《MO.CO》官方频道的成员数量和在线人数，从开服当天的3000在线、3万成员，增长到现在的8000在线，近10万成员，用户数量增长了两倍以上。

而像Reddit上《MO.CO》官方子版块的关注人数则是1.2万人，作为对比，去年上线的《爆裂小队》子版块的关注人数大概是5.5万人，而前文说过，《MO.CO》与《爆裂小队》在开服首周的下载量差距超过10倍（250万和3000万），这也再次说明，未进行买量的《MO.CO》目前其用户几乎都是核心玩家群体，因此有更高的参与游戏社区讨论的意愿。

最后，虽然《MO.CO》官方目前并未公布任何游戏的数据，例如下载量、活跃玩家数量等，但是从游戏在iOS商店的免费榜单成绩来看，《MO.CO》的下载量整体上而言已经开始走低，而《MO.CO》作为一款主推多人合作PVE（在一定等级后开放PVP玩法），并且也遵循Supercell一贯的不做p2w原则，游戏主要依靠装扮付费，而装扮付费本质上是依赖大DAU社交才能成立的商业模型。

因此如果《MO.CO》就按目前的情况循环下去，最后的商业成绩大概率不会有太大起色，然而《MO.CO》毕竟是Supercell的第七款正式游戏，并且官方还特地在上线前强调，这次的邀请码发行不是软启动，而是正式发行、后续所有数据都会保留，Supercell肯定不会轻易放弃这个项目。

或许等到游戏上线运营一个月之后，Supercell拿到更多更有说服力的数据例如首月MAU、首月留存率等等，他们会重新考虑要不要给游戏追加发行资源，去吸引更多用户，毕竟虽然说目前《MO.CO》内的用户都是高质量核心用户，但大DAU游戏总归是需要更加庞大的用户群体才能实现商业变现。