单品类月吸金5000万+，这家北京出海公司活成了“小柠檬微趣”？

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GameLook报道/谈到去年成绩最突出的出海游戏公司，柠檬微趣一定榜上有名。

GameLook曾经深度报道过这家北京公司去年的惊人表现，截至2024年12月，柠檬微趣旗下产品预估累计内购流水（iOS+GP）已经超过了5亿元，2024全年预估累计内购流水（iOS+GP）更是达到36亿元，年收入同比暴增200%。

柠檬微趣《Seaside Escape》

亮眼成绩背后，几乎是靠着柠檬微趣对海外合并赛道的执着，在同一赛道推出多款游戏，直接夺下了品类冠军宝座：旗下《浪漫餐厅》单月流水突破3亿，成为全球月收入第一的合并玩法手游，《Seaside Escape》则是该公司第二款月收入破亿的合并手游。

这几天，GameLook发现了另一家套路相似的出海厂商：同样是北京游戏公司，乐城堡（JoyCastle）靠着狂押同一个赛道的打法，拿下了Bingo品类全球二、三名的席位。

北京乐城堡官网

Bingo是海外休闲游戏的流行玩法之一，基础玩法大概是：玩家需要在一张写满数字的方格纸上，标出庄家随即指定的数字，在垂直或对角线上最先标满一条水平线，并喊出“Bingo”的玩家获胜。

正是由于该玩法上手门槛较低，在海外相当流行，也为Bingo带来了大规模的用户基础和商业潜力，成为海外休闲市场最常见的游戏类型，如Scopely、AppLovin等海外公司早就已经下场。

截至目前，在Bingo手游全球内购流水（iOS+GP）TOP3中，第一名由Playtika子公司SuperPlay的《Bingo Blitz》牢牢占据，另外两个席位则被乐城堡的《Bingo Frenzy》（第二）、《Bingo Voyage》（第三）夺走。

《Bingo Voyage》

三方数据显示，乐城堡2024年开始大推的Bingo休闲游戏《Bingo Voyage》内购日流水破百万、月收入也超2000万；2018年发布的《Bingo Frenzy》则是焕发了第二春：从2023年低谷期的1000万内购流水，陡增至如今内购3000万+水平。

去年，柠檬微趣靠着狂押合并赛道做出5亿+月流水，成为品类新王；如今，乐城堡又靠着加码Bingo，做到全球前二……两家出海公司经历何其相似。

虽然乐城堡目前所有游戏的单月流水破亿，其收入最高的是三消游戏《Matching Story》内购月流水在7000万以上，而在Bingo单品类的内购总流水规模不过5000万+水平，但旗下这两款Bingo游戏增幅巨大，且仍在高速增长。我们似乎能够看到，这位“小柠檬”即将在海外休闲市场又一次上演中国奇迹。

巨头环伺的老赛道，乐城堡狂押Bingo冲出高增速

虽然是靠大赌合并品类，带动收入长达3年持续飙升，但柠檬微趣最初在行业闯出名声是因为三消产品《宾果消消消》。同样，2014年成立的乐城堡在狂押Bingo的同时，也在休闲市场其他赛道有过尝试。

三方数据显示，目前乐城堡旗下产品预估累计内购流水（iOS+GP）在1.4亿-1.5亿左右，其中，单词游戏《Word Card: Fun Collect Game》流水在1500万左右，合并游戏《Matching Story》月流水高达7000万。

乐城堡《Matching Story》

也就是说，乐城堡的收入一半是靠《Matching Story》托举，另一半正是来自公司对Bingo赛道的豪赌。

虽然GameLook提到，乐城堡与柠檬微趣的套路相似，但二者的选择其实有着很大不同。如果说柠檬微趣是押中了一个潜力新赛道，那乐城堡就是加码老赛道后焕发了生命力。

虽然如今的合并游戏已经是炙手可热的休闲品类，但在柠檬微趣刚刚进场时，合并还只是刚基于消除玩法创新出现的新类型。彼时，大家都在进场，合并赛道还未出现鲸吞用户的头部游戏。

一方面是休闲新玩法的新鲜感较大，对休闲玩家吸引力也更强，买量成本也更低；另一方面是参与者还不多，竞争压力小。因此，彼时的柠檬微趣在抢占合并头部席位这件事上，其实是吃到了不少时间红利。

反观乐城堡，Bingo是海外休闲市场的成熟类型，不止是海外巨头在做，就连中国公司也在赶着下场。一如中国麻将，海外玩家对Bingo尤为熟悉，品类竞争也相当激烈。像是点点的《Bingo Aloha》早在2021年就已经发布，虽然也跻身全球品类收入TOP10，但收入始终只有几百万规模，没有出现太大增长。

在这样一个群狼环伺的欧美老品类上，后进场的“外乡人”乐城堡却能异军突起，接连两款产品都实现了高增速。

《Bingo Frenzy》

首先是乐城堡2018年12月发布的《Bingo Frenzy》，游戏是横屏操作，采用当地玩家熟悉的欧美卡通画风。除了Bingo玩法外，玩家在一个类似大富翁的棋盘上解锁全球知名地标，通关后还能制作当地美食，同时也加入如拼图等副玩法。

《Bingo Frenzy》

三方数据显示，游戏曾在两年前跌落低谷期：2023年3月流水不过1000万+，但等到2025年1月、2月，游戏内购收入均超过了3000万——流水大跌后还能涨回3000万大关、甚至冲上品类收入全球排行榜第二名的老游戏，相当少见。

《Bingo Frenzy》“起死回生”后获得的成功经验，让乐城堡马不停蹄地在Bingo赛道投入了下一款游戏：2024年发布的《Bingo Voyage》，上线以来日收入猛涨，等到2025年2月，游戏峰值月流水已超2000万，正在冲击3000万流水大关。

相比于前作，乐城堡对《Bingo Voyage》进行了更充分的休闲化改造，同样融入拼图、弹珠机等小游戏外，游戏画面也变为更适应手游玩家操作习惯的竖屏。同时，和大多数海外休闲游戏一样，《Bingo Voyage》也非常重视游戏剧情。

虽然不是柠檬微趣《Seaside Escape》《浪漫餐厅》那种离奇的爽剧，《Bingo Voyage》故事也在一定程度上具备抓人眼球的冲突感。沿袭前作周游世界的故事，本作设定上是乘坐游轮体验全球著名景点。随着玩家在船内通关Bingo关卡，会逐步解锁开放下一个标志性地点。

《Bingo Voyage》

但途中也可能会遭遇某些突发性事件，比如刚出发游轮就遭遇了海上龙卷风，遭遇了甲板进水损坏、服装商店砸到破坏等困境，这些都需要通关Bingo游戏才能进行修理，这是和三消、合并游戏类似的设计。

《Bingo Voyage》

当然社交玩法也是游戏的一大重点，不仅可以和其他玩家实时聊天、共同参与Bingo活动，玩家也可以获得属于自己的3D虚拟形象。通过简单的捏脸系统，玩家可以搭配独特的服装和造型后，同其他玩家社交。

《Bingo Voyage》

Bingo品类生命周期长，头部游戏收入差距近十倍

一直以来，相比死磕难做的存量市场，游戏厂商更远寻找新类型“开荒”，在无人称霸的领域做第一个吃螃蟹的人，是行业主流做法。如今，从乐城堡的路子来看，老类型一样有机会。只要中国公司有决心去冲老赛道，一样有机会做到全球二三名的位置。

至于整个Bingo品类规模能有多大，能否支撑起乐城堡的这场豪赌？先来参考品类冠军——SuperPlay的《Bingo Blitz》。

根据Playtika Q4财报电话会，2012年8月发布的《Bingo Blitz》当前季度收入为1.591亿美元，同比增长5.8%——作为一款已经运营12年的老游戏，如今仍然能够保持增长，单月吸金超3亿元，令人惊讶。

SuperPlay《Bingo Blitz》

一定程度上说明了Bingo品类头部游戏生命周期长、吸金能力强等优势，但同时我们也能看到，虽然Bingo用户稳定且质量高，但头部长线运营游戏的品牌效应相当强大，其与第二名（月流水3000万+）的差值近十倍。

任何一个品类都不应该出现一二名相差近十倍的收入鸿沟，即使是柠檬微趣，其在合并赛道的一二名产品：《浪漫餐厅》（3亿+）《Seaside Escape》（1亿+）也没有出现如此大的差距，Bingo品类没道理差距如此夸张。

这也反映了一个残酷的现实，在欧美玩家熟悉得不能再熟悉的休闲赛道上，二三名如果没有十二分努力，很难从头部产品手中抢走用户。

好消息是，Bingo品类用户质量本就很高，今年以来，乐城堡两款Bingo游戏都进入了高速增长期，尤其是去年刚发布的《Bingo Voyage》，仍然有很大的增长空间。单就产品形态来看，其未来甚至可能与品类冠军掰掰手腕。

题材上，两款产品同样有全球旅行打卡的设计，《Bingo Voyage》是坐游轮航行，在船上进行Bingo，《Bingo Blitz》则是不断解锁新岛屿，用桥梁连接各个岛屿上的全球知名地标。Bingo玩法之外，两款游戏同样都加入了副玩法，如《Bingo Blitz》还加入通过三消玩法获得奖励。

SuperPlay《Bingo Blitz》

不同的是，老产品《Bingo Blitz》采用横屏画面，美术也是相当对古早的2D美术；《Bingo Voyage》则是更适合当前手游玩家体验的竖屏，并在欧美卡通画风的基础上，为玩家提供DIY的3D虚拟形象，能够在船上走动、与其他用户社交，这也能吸引更多目标用户。对《Bingo Voyage》而言，这意味着未来仍有机会继续保持高速增长，向品类前两名发起冲锋。

乐城堡《Bingo Voyage》

结语

狂押一个赛道的柠檬微趣，已经在合并赛道上创造收入奇迹，鲸吞5亿+月流水。但目前，加码Bingo的乐城堡在该品类的总收入不过5000万+。单个类型内购收入上，乐城堡还只有柠檬微趣的十分之一。

好在乐城堡旗下两款Bingo游戏已经展现出惊人的增幅：上线不到一年，《Bingo Voyage》冲上品类收入全球TOP3，开始向3000万月流水发起冲锋；迎来第二春的《Bingo Frenzy》同样出现高速增长，光速蹿红冲到品类前二。

随着Bingo这个经典品类的二三名被北京公司拿下，是否即将重演柠檬微趣“狂赌同一赛道后暴富”的奇迹，尤为考验乐城堡接下来的动作。