累计收入超300亿，《Royal Match》如何持续迭代成为三消冠军？

【GameLook专稿，未经授权不得转载】

GameLook报道/在休闲手游赛道，尤其是三消手游品类，Dream Games发行的《Royal Match》是最近十多年来唯一一个撼动了《糖果传奇》品类畅销榜首的产品。今年一月份，该游戏收入持续增长，拿下了全球手游收入总榜第二（不包括中国安卓市场和全球第三方安卓市场数据）。

《Royal Match》发布以后的RPD变化 图片来源：Naavik

自 2021 年 2 月全球发布以来，《Royal Match》玩家参与度和消费额持续保持强劲增长。在创造 “终极手机游戏体验”这一目标的推动下， Dream Games 不断改善游戏，取得了令人瞩目的成绩，该游戏的终身 RPD（每次下载贡献收入）约为 34 美元，远远超过同类竞品。

更值得注意的是，《Royal Match》自全球发行以来，其RPD呈现了持续增长的趋势，这在买量成本飙升、平均用户付费较低的三消游戏市场是不多见的。曾经有一段时间，这款游戏甚至在削减买量力度的情况下依然维持高收入。

那么，《Royal Match》究竟是如何做到的呢？最近，外媒Naavik根据发行商Dream Games此前的一次演讲内容，整理了这家土耳其尝试四年间对《Royal Match》不断打磨迭代的重要经验。

以下是Gamelook编译的完整内容：

在 2023 年的一次大学演讲中，Dream 开发者透露他们 每年进行大约 60 次 A/B 测试。我们将探讨一些最重要的 A/B 测试，以及由此产生的增长机会和经验教训。由于我们无法得到《Royal Match》的 A/B 测试数据，因此我们尽可能使用可用数据点来支持我们的分析。

1. 尝试元游戏（metagame）深度

《Royal Match》走在了时代的前沿，它优先考虑丰富的核心游戏玩法，而不是元游戏深度，从而与最赚钱的益智解谜游戏背道而驰。它在全球发行时， 元游戏是被简化的， 重点是通过完成关卡获得星星，并使用这些星星完成任务和区域。有趣的是，该团队同时对进一步简化的元功能进行了 A/B 测试。

元游戏实验 图片来源：Naavik

这种测试最初是在《Royal Match》的第一年出现的，并且至今仍在玩家群体中受欢迎。上图显示了精简版元游戏的 A/B/C 测试的三种变体：

A、没有元游戏：关卡按钮位于中心，城堡永远是背景。重点全部放在关卡上，没有元信息功能。

B、剧情元游戏：这里的关卡按钮位于中央，背景（情节）在达到特定关卡数后会发生变化。除了新背景外，在此元中前进不会获得任何奖励，并且其进入新背景的进程对玩家是隐藏的。

C、带有奖励的剧集元游戏：这与《Toon Blast》最接近，玩家可以通过赢取星星来解锁下一个背景并赢得区域奖励。

操作：带有任务的区域元游戏设计，这是《Royal Match》目前的元游戏设计。

操作变体版本被证明是平衡的，并且显然有助于《Royal Match》极具竞争力的 RPD。但同样值得注意的是，从第一天起，Dream Games 就试图让《Royal Match》的元游戏变得更轻松，尽管大多数市场都在朝着相反的方向发展，需要一支非常特殊的团队才能做出这样的设计押注。

《Royal Match》等4款三消游戏的（美国）RPD变化 图片来源：Sensor Tower

虽然更深层次的元游戏系统以前推动了玩家的长期参与度和留存率，但新一代解谜游戏更依赖在线运营来实现同样的效果。我们之前曾介绍过多年来解谜类游戏中元游戏深度和在线运营的依赖性变化关系。更轻量级的元方法的例子包括《Toon Blast》的情节背景和《Royal Match》的区域元游戏， 完成了从 0 到 1的变化。

尽管如此，还有一个问题：为什么这次测试仍然有反对者？这可能有几个原因，比如 Dream Games 不想重置测试版本玩家的进度和/或改变他们的游戏体验。我们只能推测，但并不确定这次测试的长期经验如何帮助 Dream Games 未来游戏的元游戏设计。

2.尝试通过通关盈利（而非让玩家失败）

下图显示，《Royal Match》的平均每日游戏时间自上线以来基本保持不变。虽然这充分说明了 Dream Games运营的有效性，但也表明增加玩家在免费手游中的平均游戏时间非常困难。 因此，需要最大限度地利用有限的游戏时间进行变现。

玩家每日在《Royal Match》投入的时间 来源：Sensor Tower、Naavik

《Royal Match》的全部收入都来自金币销售，玩家需要用金币购买额外步数并攻克具有挑战性的关卡（侥幸脱险变现）。然而，这些具有挑战性的关卡最多只占玩家完成关卡的 30%-40%。假设贡献收入最高的玩家总是连胜，那么可以说 60%-70% 的游戏时间仍是未变现的。

因此，《Royal Match》 A/B 测试了玩家在成功完成任意关卡后花费金币的功能，旨在增加可变现的游戏时间份额。

通关胜利变现 来源：Naavik

此项测试在《Royal Match》的第一年就已出现，并且至今仍在一些不喜欢该测试的玩家中活跃。

变体：赢得关卡后，玩家可以选择领取免费奖励或翻十倍获得 500 个金币，如上图所示。奖励是活动代币，是推进里程碑和各种游戏内活动排行榜所必需的。

操作：完成关卡后没有机会花费硬币。

虽然最大限度地利用玩家时间变现仍然是增长的关键领域，而且提供更多有偿奖励听起来不错，但这项实验最终失败了。通过艰难通关后获得付费奖励的想法很诱人，但玩家可能认为增加的成本过高，尤其是如果他们投入大量货币来完成关卡的话。

《Merge Gardens》的变现 图片来源：Naavik

虽然《Royal Match》尝试通过关卡胜利赚钱的尝试没有成功，但其他解谜游戏已经更成功地探索了这种方法。例如， 《Merge Gardens》是一款混合了合并和三消的游戏，在完成关卡后提供可购买的物品。考虑到该游戏已经通过其标准商店将棋盘物品货币化，这是合并游戏的公认功能，这种策略可能更受其用户的欢迎。换句话说，仅仅因为它不适用于《Royal Match》并不意味着它不能适用于你的解谜游戏游戏，尤其是在正确的环境中部署时。

3. 尝试“超级”功能

Super Light Ball功能让《Royal Match》的收入增加了 1.5 倍，并已成为所有最畅销解谜游戏的必备功能。接下来的 A/B 测试代表了对此类有影响力功能的持续探索。

超级螺旋桨 来源：Naavik

对于新手来说，《Royal Match》的螺旋桨和超级螺旋桨的工作原理如下。A/B 测试是一个简单的超级螺旋桨开启/关闭测试。

玩家在赢得 10 关后即可激活超级螺旋桨，使所有螺旋桨的功率翻倍。保持连胜是保持超级螺旋桨活跃的必要条件，这一概念源自 Playrix 的《梦幻家园》。

《梦幻家园》 来源：Naavik

在《梦幻家园》中，超级螺旋桨（飞机）是玩家在开始关卡前可以激活的前置道具。《Royal Match》将其设为“连胜”功能，但保留了其游戏玩法。

这一变化使超级螺旋桨从影响《梦幻家园》中的道具经济演变为增加在《Royal Match》中维持长期连胜所花费的金币。

然而，选择螺旋桨来实现这“超级”功能有一个缺点：它会让玩家对游戏内道具的强力等级感到困惑。通过五个方块消除生成的彩球是最强大的道具，但超级螺旋桨在视觉和机械上都充当了双道具，这可能会造成混淆。再一次，Playrix 推出了超级道具，拯救了玩家。

《梦幻家园》里的Super功能 来源：Naavik

超级彩球（超级道具）于 2022 年在 Playrix 的《梦幻家园》中首次亮相，比它成为《Royal Match》的主要功能早了 9 个月。作为季票奖励，它允许玩家在开始关卡前激活有限的每日使用次数。也许这为 Dream 的“超级”功能提供了明确的方向，促使它将其调整为彩球而不是螺旋桨，同时保留连胜激活机制。剩下的就是历史了。

简而言之：《Royal Match》团队从另一款游戏中发现了一个功能，并对其进行了改进，使其变得更好。

超级公爵 来源：Naavik

稍微相关的一点是：连胜对于解谜游戏的成功至关重要，而《Royal Match》一直在探索这一潜力。最近，Dream 尝试了“超级公爵”，这是一项在五次获胜后激活的功能（相比之下，Super Light Ball需要 10 次获胜），可在具有挑战性的关卡中获得三次额外步数。虽然这次 A/B 测试没有成功，可能是因为额外移动次数会蚕食金币购买，但它表明该团队正在通过额外的连胜功能不断追求增长。

4. 尝试通过副玩法互动盈利

副玩法 来源：Naavik

《Royal Match》继续在游戏里增加更多副玩法小游戏（需要代币才能玩，代币可通过关卡获得），并且更频繁地运行这些游戏。副玩法对于工作室来说越来越重要，可以应对不断上涨的买量成本并提高玩家留存率，提供新的游戏体验和盈利机会。甚至后续作品《Royal Kingdom》 最近也添加了一款新的副玩法小游戏 Cube Blast，灵感来自病毒式热门游戏《Block Blast》。

代币商店 来源：Naavik

最后的、最新的 A/B 测试涉及通过名为 Golden Offers 的轮换商店直接出售活动代币以换取金币。

在这里，玩家可以购买代币以参加活动活动、购买道具以升级，以及购买卡包以完成赛季相册。这些是需要代币才能玩的副玩法活动，例如 Hidden Temple 或 Train Journey。

目前，这项实验尚无定论。可以通过直接购买代币商店来提升关卡参与度（以及通过游戏的基本货币化系统可能增加的硬币支出）。但对 核心游戏关卡以外的变现的追求仍在继续。

例如，Playrix 已成功在其解谜游戏中部署了“远征”活动。Playrix 的每款解谜游戏（梦幻花园、梦幻家园和梦幻水族馆）每三周都会推出一次新的远征活动。这些副玩法小游戏具有单独的变现、经济和专门活动，提供标准关卡之外的引人入胜且有利可图的内容。

《Royal Match》、《梦幻花园》、《梦幻家园》与《梦幻水族馆》收入变化 图片来源：Sensor Tower

《Royal Match》可能不是第一个，但它是最好的

《Royal Match》的成功源于以数据驱动方法支持的敏锐市场分析，利用 A/B 测试根据玩家行为来验证和改进设计决策。

Dream 优先考虑核心玩法，而非复杂的元功能，这违背了市场趋势，但最终找到了成功的平衡。他们进一步尝试了各种变现策略，包括尝试将更多玩家的时间从具有挑战性的关卡中转化为变现，并利用Super Light Ball等连胜功能取得了成功。现在，他们正在尝试与副玩法游戏相关的变现方式以及核心玩法关卡之外的其他增长途径。

话虽如此，许多人都会进行 A/B 测试并分析数据，但《Royal Match》/ Dream Games 的特别之处是什么呢？我猜是他们能够真正改进并提供适合其游戏环境的最佳功能版本，而不是简单地复制它。