月收入飙升至15亿、海外SLG夺冠，《Last War》到底强在哪？

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GameLook报道/在海外SLG手游市场，元趣的《Last War》是最值得关注的头部产品之一，按照Sensor Tower统计，该游戏是2024年收入前五的手游，年收入超过11亿美元，而来到2025年，今年1月份《Last War》的当月预估流水收入达到了15亿元左右，令人咋舌。

手游市场的隐私环境变化之后，休闲化成为了SLG的新趋势，并且出现了《Whiteout Survival（无尽冬日海外版）》和《Puzzles & Survival》这样的爆款。不过，与前两者相比，《Last War》的收入增长速度更为惊人，尤其是进入2024年之后。

那么，推动《Last War》这种爆发式增长的根本原因是什么？这样的增长能否持续，还是这些短期收入增长牺牲了其他的KPI作为代价？最近，外媒Naavik分析师从《Last War》的各项KPI，买量和运营策略等方面进行了分析，并对游戏的未来增长做了展望。

以下是Gamelook编译的完整内容：

Gamelook的读者可能会元趣这家出海厂商并不陌生，《Last War》的成功并非偶然，元趣汇集了一支才华横溢的创始团队，他们在4x SLG领域拥有深厚的专业知识，并曾经成功将中国游戏推向全球市场。但这些经验的作用有限，元趣在《Last War》上的执行同样重要，我们接下来通过数据来看这款游戏的快速增长。

《Last War》的爆发式增长

2024 年，《Last War》的收入迅速增长，从 2024 年 1 月的约 3000 万美元增至 2024 年 12 月的约 1.38 亿美元（+360%）。其收入最高的三个市场是美国（约 30%）、韩国（约 20%）和日本（约 17%），这与SLG全球市场规模比例一致。

值得注意的是，《Last War》尚未在中国发行，但不可忽略的是，中国也是该游戏的主要市场，就像《Whiteout Survival》的地区收入分布：美国（30%）、韩国（约 14%）、中国（约 12%）和日本（约 9%）。

就游戏的主要收入驱动因素而言，《Last War》每月仍有较高的买量投入保持高下载量和月活用户增长，如下所示。与《Whiteout Survival》相比，《Last War》的全球活跃用户增长高很多，这是收入增长的主要推动力。

但用户增长只是其成功故事的一个方面。用同样出色的 ARPDAU 来支撑活跃用户增长至关重要，因为 4X SLG游戏的收入主要来自于一小部分用户。而《Last War》正是做到了这一点，其 iOS 美国 ARPDAU 比《Whiteout Survival》高出 100% 以上（2.47 美元 vs 1.08 美元），在韩国和日本等其他主要创收地区的情况也类似。

然而，《Last War》在留存率上落后于《Whiteout Survival》。《Last War》在美国 iOS 上的 次留、七日留存和30日留存率分别为 34%、11% 和 4%，而《Whiteout Survival》的留存率分别为 42%、17% 和 8%，这是一个明显的留存差距。这一影响凸显了《Last War》的买量到产品转化和留存漏斗的质量，如下所述：

在美国 iOS 平台上，《Last War》和《Whiteout Survival》的每日下载量相对相同。这意味着下载这两款游戏的游戏广告观众比例大致相同。简而言之，我们可以得出这样的结论：这两款游戏的买量到产品转化渠道同样强劲。

然而，在比较 iOS 美国 DAU 时，《Last War》的表现明显低于《Whiteout Survival》，这是因为《Last War》的留存曲线较弱。因此，尽管《Last War》的买量到产品转化渠道很强大，但下面的数据开始显示其买量到产品留存渠道存在一些缺陷，我们接下来探讨原因。

综合以上所有因素，我们可以得出两款游戏的 RPD 相对相似是有道理的，iOS 美国市场的365日RPD 约为 16 美元，一个游戏的留存率被另一个游戏的 ARPDAU 值抵消。

对于《Last War》来说，较高的ARPDAU加上快速增长的用户群自然带来了市场成功。但考虑到该游戏的长期留存率几乎是其最接近竞争对手的一半， 如果不大幅增加玩家数量，该游戏不可能成为顶级 4X SLG游戏，因此买量活动至关重要。

《Last War》的买量和运营效率

#1：非常成功的创意概念

《Last War》获得用户支持的一个关键因素是其广告在 TikTok、Instagram、Snapchat 和 Facebook 等社交媒体平台上得到的关注。其中一个广告表现突出：基于数字的射击小游戏，而不是产品的核心 4X SLG游戏玩法。据 Sensor Tower称，使用此概念的广告占该游戏在多个渠道获得用户支持的展示量的 50% 以上。

虽然玩家最初下载这款游戏是为了其中引人入胜的小游戏，但元趣希望玩家留下来（并付费）是为了更深层次的 4X 元游戏。尽管粉丝们批评广告具有误导性，但游戏的前 4-5 分钟内超过 60% 的时间都集中在射击小游戏上，提供了流畅的上手体验。随着玩家的进步，小游戏的频率会降低，逐渐过渡到 4X SLG玩法。

这种方法有助于定位和吸引泛用户玩家，从而以较低的 CPI 增加下载量。但由于广告和产品体验之间的预期不匹配，导致留存率低下，这是问题的另一面。根据上面展示的留存率数据，《Last War》似乎正遭受这种留存率的负面影响，最终导致长期活跃用户曲线变弱，并最终开始影响收入。

然而，《Whiteout Survival》采用了非常相似的广告创意策略，其出色的留存曲线应该可以向《Last War》发出一个信号，即从用户获取到产品的留存渠道还有很大的改进空间。

＃2：强大的品牌营销活动

《Last War》凭借其副玩法广告，在其创新的网红活动和名人品牌活动上大放异彩。在这些活动中，网红们会玩上述副玩法向玩家展示。

2024 年第四季度，《Last War》与演员Antony Starr合作，推出了一系列 在 TikTok 和 Snapchat 上表现出色的广告 。在这些广告中，斯塔尔说：“它被称为《Last War》它之所以走红，是因为开发者根据广告中的副玩法制作了一款真正的游戏。”

尽管如此，根据 Sensor Tower 的 Creative Gallery ，这些名人广告并没有像上一节中提到的广告那样有效（就展示量而言）。但是，这些活动显然利用了流行文化来为游戏制造轰动效应，从而扩大游戏的买量活动。

＃3：在 AppLovin 上取得成功的多渠道策略

正如如今许多寻求大规模发展的免费手游所预期的那样，多渠道买量策略是必备条件。《Whiteout Survival》和《Last War》都成功地实施了这一策略。

然而，《Last War》似乎在当今最重要的渠道 AppLovin 上胜过了《Whiteout Survival》。如下所示，《Last War》在 AppLovin 上的规模与《Whiteout Survival》在同一渠道上的下滑形成鲜明对比。

至于《Whiteout Survival》为何减少在AppLovin上的投放，我们不得而知。但有一个事实是：作为一款头部SLG游戏，《Whiteout Survival》减少投放资金，意味着《Last War》在该渠道面临的竞争降低，有助于降低CPI。

＃4：有效的运营变现

《Last War》成功的另一个关键因素（尤其是与 Whiteout Survival 相比）是实时操作效率。与最接近的竞争对手相比，这款游戏的收入经常大幅增长，这一点可以清楚地体现出来。

两款游戏之间具体的运营差异可能不是本篇文章能够详细说明的，但值得指出的是，关于《Last War》的在线运营有几个关键点：

该游戏通过限时货币、礼包、限时商店以及在线运营活动期间的巨额折扣，有效地提升了消费的紧迫感。

每周举办的联盟决斗 VS 等活动促进了“合作竞争”，同时也产生了消费的社交压力。

该游戏于 2024 年 5 月推出第一赛季，并于 2024 年 9 月推出第二季，带来了巨大的收入增长。

除了万圣节和圣诞节等季节性活动和节日活动之外，该游戏的在线运营还利用2024 年夏季奥运会等文化时刻来吸引玩家社区。

展望未来

《Last War》的爆发式收入增长可以归因于两个主要驱动因素。首先，《Last War》活跃用户的不成比例增长是由高效的买量策略推动的。其次，《Last War》有效的在线运营策略在其主要收入市场持续带来很高的ARPDAU。将用户增长与一流的ARPDAU结合起来，不难看出为什么该游戏的收入在 2024 年呈现如此趋势。

然而，为了长期保持增长，《Last War》需要关注以下几个领域：

由于游戏的活跃用户群不可能永远呈上升趋势（因为买量池往往会随着时间的推移而枯竭），元趣需要重新专注于解决游戏的核心留存问题，以延长产品的寿命。

副玩法广告也会随着时间的推移而失去其新颖性，元趣很可能很快就需要更新其核心创意概念。事实上，一个广告概念占据了他们目前一半以上的广告库存，这往往会在未来带来重大的买量风险。

尽管这款游戏似乎已经突破了 4 倍盈利目标，但长期保持出色的 ARPDAU 表现将取决于元趣能否维持高效的在线运营，尤其是面对即将推出的新竞争对手。

不过，不容忽视的是，《Last War》仍然可以在中国发行，从而吸引新玩家并带来可观的收入。元趣将何时推出国服版本，绝对是一个值得关注的事情，最后，我们祝团队好运。