外包公司持续扩张：唯晶科技2700万美元收购上海皿鎏

【GameLook专稿，未经授权不得转载！】

GameLook报道/裁员、战略收缩、降本增效，这些可能是近几年业内同行最熟悉的词汇，就连GDC刚刚出炉的调查报告也显示，11%的游戏人惨遭裁员，41%的人感受到了裁员带来的影响。

据2024年10月份的调查，业内约有11%的开发者在过去一年中被解雇，其中游戏叙事领域的岗位受影响最大，占受访者比例的19%。对于未来的裁员，58%的人都表示了不同程度的担心，仅30%的受访者表明不担心裁员。

不过，外包公司却逆势增长，如外包大佬维塔士（Virtuos）就刚刚收购了三家工作室，分别是位于加拿大、美国和荷兰的Umanaia、Pipeworks和Abstraction。收购前，维塔士的全球规模就已经超过3800人，收购之后该公司成为全球头部游戏外包公司的目标越来越近。

近日，又一家外包公司开始了扩张，在新加坡和伦敦两地上市的头部游戏外包公司唯晶科技宣布以2700万美元的价格收购上海皿鎏数字科技（Mineloader Digital），其中2450万美元为预付款，尾款将于5年后支付。

收购方唯晶科技成立于2004年，目前在全球游戏美术外包市场居亚洲第三、全球第四，已经在新加坡和伦敦证交所两地成功上市。唯晶科技目前在新加坡、吉隆坡、上海、南京、苏州和台北设有 9 个工作室，员工人数超过 800 人。

唯晶科技旗下业务覆盖多个平台，包括主机、PC和手游，并且与全球有研发公司收入前25名当中的22家有合作业务，包括育碧、EA、动视和腾讯登，参与过《FIFA》、《COD》和《刺客信条》等知名大作的研发。

按照唯晶科技伦敦上市招股书中的文件显示，全球游戏美术外包市场的份额分布比较零散，前十名的公司也只占了7.1%的市场份额，唯晶科技以0.7%的市场份额排名第四，仅居于Keywords、维塔士和Original Force之后。

业务表现上，唯晶科技无论是收入还是利润增长，均远超游戏业平均增幅。该公司2023财年调整后收入为2928万美元，同比增长20%，毛利润为933万美元，毛利率达到31.9%；调整后EBITDA利润524万美元，利润率为17.9%。

被收购方皿鎏数字科技同样在游戏外包领域有较大的知名度。

公开信息显示，皿鎏数字科技总部位于上海，并且在天津和大连设立了子公司，员工人数在400人左右，创立18年来，已经从单纯游戏外包公司成为了国际知名第三方游戏开发商，并且是索尼、任天堂、微软和苹果公司同时认定的中国区正式的开发商。

皿鎏核心业务包括游戏开发、引擎开发、经济收费系统设计以及游戏上线后的运营活动支持等。参与研发的游戏品类包括RPG、卡牌、MOBA等，其客户包括SE、NCSoft、Eidos、育碧、EA、2K等全球知名游戏厂商。参与制作的项目包括《杀手（Hitman）》、《古墓丽影》、《怪物猎人》、《拳皇》、《蝙蝠侠》、《荒野大镖客》等大作系列。

官网信息来看，皿鎏的核心团队同样是从业多年的资深开发者。皿鎏总经理苏方是首批前往日本从事游戏研发的制作人之一，曾在Konami任高级程序员，参与过《实况足球》的研发，后回国参与KONAMI（上海）有限公司的创建并担任制作总监，期间参与了大量游戏制作，是国内游戏开发的先驱者。

副总经理兼美术总监徐臻是专业美术院校毕业，从1996年开始，在日本光荣公司和KONAMI株式会社有长达七年的游戏美术工作和管理经验，加入皿鎏之后参与制作过《三国志》、《最终幻想14》和《GTA 5》等大作。

那么，当全球游戏业裁员趋势仍在持续的时候，为何外包公司却在疯狂扩张呢？

随着行业存量阶段、隐私政策变化、监管以及用户行为习惯的变化等诸多因素影响，降本增效成为了不少游戏公司的无奈之选。尤其是对于一些上市公司而言，持续裁员不仅会影响公司士气，更重要的是会影响市场对其发展的信心。

因此，一些非经常性的功能团队被裁撤，很多数据表现不好、或者预期不佳的项目被砍，连带大量开发者被裁员，甚至整个团队关门。但是，对于一些重要在研和在运营的游戏项目，降本增效的主要方式就是外包，此外项目缩减、但大厂的旗舰游戏的研发投入却在加大，像维塔士和唯晶科技这样的外包公司持续扩张就不难理解了。

不过，并非所有的游戏外包公司都能实现增长。一些被砍掉的项目，其背后的外包公司也会因为失去客源而导致业务下滑，比如日本的外包制作公司东星（Tose），其2024年中财报就显示利润大幅下滑，净销售额同比下27.6%，降至32.43亿日元（约合2000万美元）；营业亏损5.99亿日元，普通亏损5.8亿日元，最终亏损3.67亿日元。

此外，受到《自杀小队：杀死正义联盟》等游戏失败的影响，华纳游戏被迫裁员99人，其中大部分是全球第一大游戏美术外包公司Keywords的员工。

从地域来看，主要业务在中国、以及重要团队在中国市场的外包公司这几年的表现非常亮眼，如唯晶科技和维塔士皆是如此。

背后的原因也不难推测，随着《黑神话：悟空》的成功，同行们可以看到越来越多的国产3A项目已经立项或者进入制作阶段，加上海外项目的转移，给了游戏外包公司更多的机会。此外，除了游戏出海成绩出色，中国本身也是全球最重要的游戏外包市场之一，加上更低的人力成本、更好的语言能力和服务态度，都让中国外包团队在业内的影响力逐步提升。