案例分析：如何改造IAA手游，成为赚大钱的氪金休闲游戏？

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GameLook报道/土耳其游戏初创公司Grand Games最近获得了3000万美元A轮融资，此前，还拿到了300万美元的种子轮融资。这家公司主要有《Magic Sort！》和《Car Match》两款游戏，在2024年的内购流水超过400万美元，主要由前者驱动，这显然是吸引投资者的地方。

种子轮融资由Bek Ventures（前身为Earlybird Digital East）牵头，该公司也参与了A轮融资，这也是Bek成功投资Peak Games之后的首次游戏业投资，表明了Bek对于Grand团队和长期愿景的信心，两者都被《Magic Sort！》令人印象深刻的早期表现得到了证实。

那么，是什么让Grand取得了如今的成功、如何将玩法常见的瓶子益智游戏改造成高收入休闲游戏呢？外媒Naavik分析师最近对这家公司和产品进行了详细分析。

以下是Gamelook编译的完整内容：

Grand团队与公司

如Gamelook此前介绍的那样，Grand的三明联合创始人，Bekir Batuhan Celebi、Mustafa FIrtina和Mehmet CalI都是前Goods Job Games开发者。他们都在Goods Job的旗舰游戏《Zen Match》项目工作过，这款游戏发布于2021年，，并且成为了休闲解谜Tile Sort细分品类的领导者。

《Zen Match》的快速成功吸引了以色列手游公司Moonl Active，并且在2022年、游戏发布刚超过一年的时候收购了该游戏和整个团队。Mustafa和Mehmet加入Moon Active之后继续在《Zen Match》团队一段时间，但很快就离职创办了Grand工作室。

换句话说，Grand的领导团队不仅经历过第一手成功，而且知道如何系统化扩张规模。

Grand在《Zen Match》和《Magic Sort》两款游戏上的工作也展示了其通过建立可扩展的休闲益智游戏业务来实现差异化的愿望。这个业务专注于最大限度地发挥未充分利用的休闲解谜机制的潜力：首先是Tile Sort，现在是Water Sort。然而，这不应该与创新混为一谈，相反，它可能应该被认为是对已被证明有效东西的升级。

与土耳其同行相比，Grand的研发流程似乎也有所不同。与更典型的创始人主导模式不同，它赋予单个游戏团队（有点像Supercell）权力，赋予他们在各自项目中的自主权和决策权。从长远来看，这可能是人才招聘的一个关键差异化因素。

该工作室还利用其程序员密集的创始人背景，在游戏研发过程中大量利用AI工具。例如，Grand旗下每款游戏有30%的代码库都是由AI生成，并且使用Midjourney等AIGC平台创作艺术概念。这种方法大大加快了研发和发行过程，使公司能够更快地构建、测试和改善其游戏，也可以使游戏研发更便宜，释放出重新投入绩效营销所需的利润和预算。

尽管如此，如果没有伟大的游戏本身，就没有游戏业务。那么，接下来让我们来看看是什么让《Magic Sort！》脱颖而出。

Grand首款游戏

《Magic Sort》是一款关卡式的分类解谜游戏，玩家们必须在不同瓶子之间倒水，直到每个瓶子里只有一个颜色。如果玩家的步数耗尽，他们可以重试关卡，或者用金币购买额外的一个瓶子继续，就像是三消游戏里的买步数。

这款游戏有一个轻量级的Meta进度层，可以激励玩家通过完成关卡来提升各种排行榜，类似于Zynga/Peak的《Match Factory》等游戏。《Magic Sort》还具有强大的在线运营功能，以稳定的节奏发布新的内容、关卡和促销。

一周前，Gamelook曾经提到过，分类玩法并不是新机制，市面上有大量类似的产品，包括水分类、球分类和分类管理机制，而且也有不少下载量非常高的超休闲游戏出现，很多游戏的首年下载量都在5000万次至1亿次之间。只不过，这些游戏大部分都是广告变现，虽然次留很高，但产生的内购价值较低，且缺乏好的Meta进度机制，也没有良好的在线运营支持，导致它们的30日留存不足10%。

Grand团队显然看到了分类玩法的变现机会，实际上，《Magic Sort！》之所以被投资者们认可，主要原因是在变现系统上所做的改善。

首先，经过验证的下载量和早期留存指标表明，这种子品类具备有趣的核心解谜机制，有广泛的吸引力。《Magic Sort》通过回合内消耗品、关卡障碍和每日解谜机制来提升游戏体验。然而，与随机性驱动的（可以说更具普遍吸引力的）三消解谜机制相比，分类解谜机制需要更多的玩家思考。

认知门槛的增加会降低移动设备的可达性，从而降低潜在的最大规模。这对Grand来说非常重要，因为他们将继续完善其扩张策略。

其次，这类游戏较重的广告变现占比，也展示了混变升级的机会，带来更可持续收入的同时提升长期规模。《Magic Sort》将混合变现与大量休闲解谜的最佳实践相结合，如新手礼包、捆绑促销和直接的付费货币购买，并且用激励广告和插页广告作为补充手段。

不过，关卡结束变现机制的引入，比如付费继续一个失败的关卡保住连胜，可以推动该游戏的大部分内购收入，就像在其他休闲解谜游戏里的那样。

尽管如此，值得注意的是，Grand的目标是获得休闲游戏玩家，而King、Playrix和Dream Games等巨头也在争夺同样的玩家群。这使得休闲益智成为了手游平台CPI更高的品类之一。换句话说，仅凭游戏目前的混合变现策略并不能为《Magic Sort》解锁更大的规模。如果Grand试图在头部厂商中竞争，在游戏的生命周期内需要做更多的工作，以继续解锁买量驱动的增长的新阶段。

第三，这些其他游戏的低制作价值解释了另外一个明显的差异化向量。与许多的竞争对手相比，《Match Factory》的成功证明了更高品质游戏的价值。《Magic Sort！》具备接近《Royal Match》级别的制作价值：这些关卡节奏很快、互动有响应式反馈，谜题清晰易懂。

另一方面，Grand如今设定了玩家预期，同样的制作价值需要在游戏的长期内容扩张计划中交付。这不仅会（让游戏研发成本）变得更加昂贵，还需要更多的时间来研发，特别是考虑到休闲用户对内容的消耗速度之快。在Grand继续扩张的过程中，最大限度地提高大量高制作价值内容的性价比，并频繁交付以保持玩家满意度，将是该公司未来发展的关键。

第四，竞争中当中缺乏设计精良的Meta进度系统和拓展运营，也是提升LTV和规模化的明显机会。据Sensor Tower统计，《Hexa Sort》超过15%的30日留存率，验证了这个想法，而《Magic Sort》通过一些方法充分利用了这一点：

平衡与关卡设计：Grand展示了土耳其手游公司的拿手好戏，即精准设计的关卡难度曲线，困难关卡和超难关卡背后的平衡，以及巧妙的关卡“拦路虎”。例如，在第一次尝试26关并失败之后，该游戏会从玩家第二次尝试通关开始删除一种颜色来降低关卡难度。

虽然步骤耗尽是为了提升变现效率，但玩家不应该在早期阶段被重复卡在一个关卡上。这些设计元素有助于提供带有适当挑战的体验，以便提升用户的中长期参与和变现，Grand的这个路子显然走对了。

轻进度系统：《Magic Sort》并没有在这里过度投入，但在竞争对手缺乏进度系统的情况下通过简单的进度带来了改善，能够长期提升LTV。比如，游戏里有一个日常挑战完成追踪机制，还有三个单独的排行榜，每周、特定国家以及全球榜单，让玩家们每天可以看到进度提升。然而，这些系统长期内会失去新鲜感，Grand可能需要考虑在未来几个月增加新的进度系统。

更重的在线运营：与直接竞争对手相比，《Magic Sort》在运营节奏方面明显领先几步。它既适合举办Broom Streak等里程碑赛事的单机活动，也适合做Magic Streak和Jetpack Race等竞技赛事。这个强大的活动系统，大约每两个月推出一个新活动，为游戏的持续参与和玩家留存做出了重大贡献。然而，游戏的运营节奏还没有接近《Royal Match》和《Match Factory》等巨头。Grand可能需要尽快提高其在线运营标准，以继续让LTV高于CPI。

最后，Grand可能正在重新投资其CEO从超休闲游戏大厂Good Job Games获得的绩效营销知识，以系统地为《Magic Sort》规模化扩张。这可能比当今大多数水分类游戏做得更多，从而使Grand在子品类竞争中领先许多步。也就是说，《Magic Sort》目前只在AppLovin和Meta这两个网络上进行了投资，并在前者上进行了大幅扩张。但如果Grand的目标是进入收入榜前100名，那么多渠道战略最终将需要展开，而这种战略通常是需要赌的。

综合以上所有因素，通过《Magic Sort》，我们很容易看到 Grand如何找到一种高潜力但未被充分利用的休闲解谜机制，确定改进机会，并在产品和营销方面用休闲解谜的最佳实践填补这些空白的。

KPI表现就是证明，如下图：

未来展望

在如此短的时间内建立一支强大的团队并在首款游戏中取得成功，在手游市场是一项了不起的壮举，任何免费手游初创公司达到这个成就都不容易。尽管如此，如上所述，Grand仍有各种产品风险需要解决，营销障碍需要跨越，才能进入并保持在畅销榜单上。

虽然《Magic Sort》目前主导着水分类赛道，但更多基于技能的分类益智游戏（Grand更广泛的子品类选择）的长期成功仍不确定。虽然这些游戏展示了令人兴奋的新机制，但三消游戏或爆破消除游戏的常青成功突显了寻找具有类似持久吸引力的核心机制的挑战。

同样重要的是要注意，基于常青核心机制的领先休闲解谜游戏由King、Playrix和Dream games等绩效营销巨头主导。他们的强大推高了休闲解谜用户的CPI，对专注于在这一品类实现大规模扩张的工作室构成了重大挑战。

对于像Grand这样闯入这个竞争激烈的市场的新手来说，成功不仅仅需要一个新的解谜机制。他们还必须创建强大的游戏系统，并对足够高的LTV实施有效的在线运营，才能与这些行业巨头竞争相同的用户群。

此外，在其种子前融资轮公告中，Grand宣布计划在2025年初推出三款游戏，其中只有第一款游戏《Magic Sort》在全球发行。第二款“交通解谜”游戏《Car Match》目前仍在测试中。Grand自称的旗舰游戏，显然将专注于社交互动，还有待观察。虽然这表明了研发迭代的速度降低，但也展示了3000万美元新资金的多种用途。

从更大的范围来看，像《Magic Sort》、《Tile Busters》和《Match Factory》等游戏的成功，表明了休闲解谜手游领域的两个隐藏趋势：

引起普通休闲解谜用户共鸣的核心机制创新，仍然有空间；三消之后，免费手游开发者对于下一个重大休闲解谜机制的探索还在继续。

这两个趋势也被King最近对糖果传奇IP的探索验证，这些新作都没有使用核心三消玩法。

Grand Games可能也看到了这些机遇和挑战，但现在有了Peak Games投资者的支持和《Magic Sort》的出色表现，该公司未来在休闲解谜领域的持续表现值得期待。