玩法不创新,胜在变现？月收入仅1000万、14人团队成功融资2.4亿元

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GameLook报道/虽说手游市场的增速还没有回到疫情之前，但海外资本市场已经开始对休闲手游公司进行“押宝”。

最近两个月内，不仅有月流水1000万融到7000万元的Top App Games、月流水1500万被DoubleU Games斥资5亿元收购的Paxie Games，还有刚刚凭千万月流水产品就拿到3000万美元A轮融资的Grand Games。比较有趣的是，Paxie Games和Grand Games都是来自土耳其。

据Gamelook了解，Grand Games成立于2024年1月，在不到一年的时间里，却已经累计拿到了3300万美元融资（合人民币2.4亿，包括300万美元的种子轮和此次的3000万美元A轮）。按照业内A轮融资金额出让15%-30%股份（常见为20%）的惯例，意味着Grand Games的估值达到了1.5亿美元（折合人民币约11亿元）。

融资将主要用于Grand Games公司旗下产品的全球扩张，以及2025年的新产品发布。该公司还表示，将在2025年内把团队从14人扩张到40人左右。

很多人可能看得出来，这个融资估值是非常高的。从该公司旗下两款游戏来看，无论是尚在测试的新作《Car Match》，还是已经全球运营的《Magic Sort！》都并不是玩法特别创新的产品，甚至收入也并不高。那么，Grand Games凭什么？

“老炮”创业，三名创始人都曾在休闲大厂Good Job Games任职

图片来源：Grand Games

之所以能拿到如此之高的融资和估值，与Grand Games的三名创始人有很大的关系。公开资料显示，Grand Games由Bekir Batuhan、Mustafa Fırtına和Mehmet Çalım联合创立，其中Bekir Batuhan为联合创始人兼CEO。

通过公开资料，Gamelook发现三名联合创始人均有过在休闲手游大厂Good Job Games的任职履历。

其中，Bekir Batuhan Celebi曾任Good Job Games营销总监、休闲工作室产品团队主管。另外两名联合创始人，Mustafa Fırtına曾在Moon Active担任高级游戏开发者、在Good Job Games任爆款休闲手游《Zen Match》的研发主管，还曾当过华为软件工程师；Mehmet Çalım曾任Moon Active高级软件工程师和Good Job Games首席软件工程师。

2024年1月份，三人联合创立了Grand Games，并且于2024年4月底发布了水瓶分类玩法的排序消除手游《Magic Sort！》，随后在7月中旬开启了第二款游戏《Car Match》的测试，仅凭千万月流水，就拿到了10亿元估值。

玩法并不创新，Grand Games胜在变现系统

如果是按照当前的月流水，Grand Games的融资估值是严重偏高的。除了尚未产生规模流水的测试产品《CarMatch》之外，该公司绝大部分收入来自《Magic Sort！》，后者的玩法是超休闲领域烂大街的水分类（water Sort）玩法，下载量更是数十款游戏中垫底的存在。

然而，该游戏的内购收入却是细分赛道的冠军。三方数据显示，《Magic Sort！》12月份内购流水接近1000万元，下载量只有20万出头，欧美T1市场的RPD（每次下载带来的收入）却达到6.44美元，显著高于同类玩法游戏。

从玩法上看，《Magic Sort！》为比较常见的水分类，将所有同颜色的水全部倒进一个试管内即可通关。游戏本身的美术品质略高于市面上的竞争对手。

在此基础上，Grand Games还加入了赛道内竞品较为少见的活动系统，玩家们可以通过闯关赢得更高的活动排名和奖励，这种轻社交玩法与内购的结合，或许也是该游戏RPD较高的重要原因。

AppMagic的数据显示，《Magic Sort!》90%以上的下载量来自英国和美国市场，欧美T1市场的RPD达到6.44美元。作为参考，绝大部分这类超休闲游戏的买量成本（CPI）都在1美元以内，甚至成功产品只有0.2美元左右，这就意味着Grand Games有更高的出价空间来获取更多的高价值用户。当然，具体这个赛道是否有足够大的潜在付费用户市场，没有人能给出答案。

换句话说，Grand Games已经在排序解谜这个品类跑通了变现，现在缺的只是规模化营销买量的资金。加上来自Good Job Games的背景，欧美资本市场对其看好，并不算很意外。

另一款产品是仍处于测试期的第二款游戏《Car Match》，其玩法主要是堆叠消除。这同样是一个非常普遍的玩法，早在2020年就有这类游戏上线，并且法国休闲游戏大厂Voodoo已经跑出了月流水千万、累计内购流水3亿元的《Block Jam 3D》。

两款游戏的题材甚至都很接近，《Block Jam 3D》是让玩家将不同颜色的小人用大巴车接走，而《Car Match》则是让玩家将停车场上的车子全部移出停车场。至于Grand Games能否继续后来居上，还要看随后该公司对游戏营销和运营的投入与创新。