不服真不行！首款休闲手游单月利润高达1亿美元，第二款游戏高速起飞

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GameLook报道/作为消除手游赛道十多年来为数不多的后起之秀，土耳其的Dream Games从2024年开始正式超越了King，成为了欧美消除手游领域的“一哥”。这家公司的旗舰游戏《Royal Match》更是实现了13亿元的峰值内购月流水，还拿到了欧美日韩等多个T1市场的畅销榜前十。

Dream Games除了极高的月流水之外，巨额的买量营销投入也是业内少见的。不过，《Royal Match》在2024年终于兑现了利润。

根据AppMagic的统计，这款游戏在2024年的单月下载量从峰值时候年初的2000万次单月、降至2024年11月的500万次下载量，但期间的内购流水收入则稳定在12亿元月流水的位置。虽然没有超过《Monopoly Go》创下的20亿元内购月流水的记录，但《Royal Match》月流水表现更加稳定。得益于《Royal Match》的成功，Dream Games的累计内购流水超过了300亿元人民币。

按照AppsFlyer发布的《2024手游营销报告》数据，iOS平台的解谜品类手游每次安装的平均成本CPI为4.52美元、安卓平台的益智解谜手游CPI为1.21美元，即便是按照3美元的均价，500万次下载量意味着Dream Games为《Royal Match》每月的买量预算最高也不超过1500万美元。

如果考虑到《Royal Match》作为一款老游戏，在过去几年耗费数十亿美元的营销攻势下、其实际已经实现了游戏的品牌化，GameLook认为《Royal Match》目前有相当一部分（有可能近一半）下载量源于用户自然搜索的安装量，如此来计算《Royal Match》目前的单月EBIT税前利润怎么计算都超过了1亿美元，可以说是真正兑现了丰厚的利润和回报。

或许正是如此，快速回笼大量资金的Dream Games才开始对其第二款游戏《Royal Kingdom》进行大规模营销投入。

《Royal Kingdom》全球发行后曾位居82国iOS免费榜TOP10

经过了18个月的测试之后，Dream Games的第二款消除游戏《Royal Kingdom》于2024年11月底正式全球上线。让GameLook感到吃惊的是，《Royal Kingdom》初始成绩非常突出，其一度位居全球82个国家的iOS游戏免费榜TOP10，可以说Dream Games凭借此前的辉煌战绩，得到了苹果的大力全球推荐。

三方数据显示，《Royal Kingdom》在2024年12月的最高单日内购流水接近300万元人民币，内购月流水也迅速提升，从2024年9月份的1200万元人民币，迅速在12月份提升至7000万元人民币左右，月下载量提升至近300万次。按照这个趋势，这个土耳其公司的第二款月流水破亿产品诞生几乎是板上钉钉的事。

根据Gamelook的持续跟踪，该游戏在玩法上曾经过比较大的改动，从最初聚焦PVP的设计，转向了最终上线时的以PVE为主。

与《Royal Match》对比，新作《Royal Kingdom》的核心玩法逻辑并未改变。玩家们通过关卡式消除解谜，解锁更多的王国剧情和装饰玩法。但后者不同的地方在于，每10个关卡增加了一个难度更高、奖励更多的“王国关卡”。

《Royal Kingdom》增加了玩家排行榜功能，玩家们根据通关和分数拿到排名位置可以得到额外奖励，通关之后可以解锁更多的王国建筑和装饰品。

加入了PVE战斗的王国关卡

比如上图中的王国关卡，玩家需要在特定步数之内通过消除发动攻击，帮助Richard国王打败黑暗之王。

对于《Royal Kingdom》的未来，外媒dof分析师曾表示，这款游戏有望兑现非常高的收入表现，成为2025年增速极高的消除游戏，但很可能不会超过《Royal Match》创下的峰值，如果运营不顺利，甚至可能会蚕食上一款产品的收入。

Gamelook认为，短期来看，随着Dream Games的持续买量投入，《Royal Kingdom》的月流水破亿已经成为定局，甚至有可能向2亿甚至3亿月流水冲刺，到了那个时候，该游戏面临的就不再只是与《Royal Match》争流水，而是需要跟一众买量大厂休闲化SLG抢用户。

比如在2024年的手游内购收入榜单中，进入前十名的两款国产SLG（元趣的《Last War》和点点互动的《Whiteout Survival》）都采取了休闲化方向。《Royal Kingdom》本身就是一款休闲游戏，想要增长到更大的收入体量，必然会与中国的休闲SLG大作竞争用户。

从玩法设计来看，《Royal Kingdom》的整体游戏体验较为轻度，不像休闲化SLG仍然保留了重度系统。但挑战在于，休闲游戏市场的买量竞争已经白热化，只有大规模买量才能增长到对应的体量。

当然，Dream Games对买量投放向来不吝啬、甚至是全球手游市场最疯狂的赌徒。但从长期来看，SLG本身就是以长线留存见长的品类，而实现品牌化的休闲化的关卡式消除游戏同样用户留存率不低，无论是King旗下的《糖果传奇》，还是发布多年的《地铁跑酷》，都有非常高的长线留存率。比如根据极光数据的报告、已实现品牌化的《地铁跑酷》次日用户留存能高达91%。

而作为三消高手的Dream Games，其第二款游戏《Royal Kingdom》能否在2025年大放异彩，或许只有时间才能给出答案。