分析：“休闲卷王”月收入破10亿后，第二款游戏能否称霸全球？

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GameLook报道/虽说是业内相当古早的品类，但几乎每隔几年都会有消除游戏爆款出现。毕竟，作为海外市场手游的四大支柱之一，三消游戏面对的是规模庞大的泛用户市场。

自2012年的《糖果传奇》之后，King一口气发布了多款Saga系列三消手游，此后多年之内再无新的爆款出现，让人以为三消品类的格局可能就这样了。不过，Playrix的《梦幻花园》之后，三消+成为了新趋势，三消+模拟玩法被竞相效仿，该公司也凭借多个“梦幻”系列手游跻身为全球发行商收入前十。

实际上，头部产品的变化逻辑，说简单也简单。在GameLook看来，三消游戏十多年来不断升级革新的背后，无非是围绕游戏体验和营销买量两个环节进行创新升级。

例如Peak Games的《Toon Blast》增加了玩家消除过程中的爆破效果，让三消体验爽感更强；Playrix成功突围的背后，其实是在核心玩法之上增加了模拟和叙事元素，增加了更多付费点、延长三消游戏生命周期的同时，也让玩家对游戏的代入感更强。

当然，由此兴起的副玩法买量，在Playrix《梦幻花园》等初期产品试水成功之后，同质化的广告素材开始让用户感到审美疲劳，导致三消手游竞争走向品牌化。如King的Saga系列、乐元素的《开心消消乐》都成为了赛道的知名品牌，而Playrix旗下的秃头管家如今已经成为了具有标示性的游戏角色形象，第一眼看到就能认出这是该公司的游戏。

副玩法买量解决的主要是存量阶段的买量难题，Playrix的《梦幻水族馆（Fishdom）》是最早将买量素材内的小游戏（MiniGame）加入到三消玩法中的产品之一。这种做法不仅解决了人们对“虚假广告”的批评，还拉低了买量成本，增加了游戏玩法的多样性。

《Match Masters》游戏截图

对于发布多年的老游戏，由于核心玩法不能进行大改，很多选择向社交化和竞技化转型，如King已经形成了为三消游戏每年举行多次锦标赛的传统，甚至出现了只做PVP消除的以色列厂商Candivore的《Match Masters》。

除了聚焦女性向的消除产品，业内还有厂商开始尝试男性向消除，比如三七游戏将三消与SLG融合，获得了《Puzzle & Survival》这样的爆款；Small Giant Games的《帝国与谜题》更是将三消与RPG元素融合。

最近几年，最成功的三消游戏，当属“土耳其卷王”Dream Games的《Royal Match》。与之前的三消大作相比，Dream Games在买量营销环节进行了创新，通过“拯救国王”任务，将各种段子增加到了广告创意和实际游戏体验当中。

在GameLook看来，段子买量的营销方式，更接近短剧，千变万化的段子可以带给玩家非常差异化的体验和不同的情感，获紧张刺激、或戏剧夸张，不仅让游戏体验更有趣、买量创意更新颖，还让玩家对游戏有了更深的情感连接，提升了消除闯关过程中的趣味性。

自2021年《Royal Match》发布之后、月收入迅速突破10亿元大关，3年过去后、这款《Royal Match》的累计流水收入高达300亿元左右，Dream Games似乎找到了致胜法宝，投入了大量的资金买量，并且超越了《糖果传奇》、让该游戏成功拿下了三消品类收入冠军，而在Dream Games的带动下、近几年很少参与休闲手游的腾讯最近也开始入场。

最近，腾讯旗下海外发行品牌Level Infinite悄然上架了一款名为《Happy Match》的三消产品。尽管目前还没有游戏测试视频放出，但从UI和在Google Play展示的海报图来看，这款游戏也借鉴了《Royal Match》的段子式动画，还加入了翻新玩法以及战斗元素。

《Royal Kingdom》位居82国iOS免费榜TOP10

目前，业内很多休闲大厂都在尝试下一代产品，如Playrix在5月份的时候开启了新作《Roomscapes》的测试，而Dream Games也在测试一年半之后，正式在全球发布了新作《Royal Kingdom》。

让GameLook感到吃惊的是，《Royal Kingdom》本月全球发布后，初始成绩非常突出，其一度位居全球82个国家的iOS游戏免费榜TOP10，可以说Dream Games凭借此前的辉煌战绩，得到了苹果的大力全球推荐。

那么，《Royal Kingdom》能否超越前作再创辉煌呢？外媒Naavik最近从多个方面对其进行了简要分析。

以下是Gamelook编译Naavik的内容：

经过了18个月的测试之后，Dream Games备受期待的全新三消游戏《Royal Kingdom》于北京时间11月22日在全球发布。

2023年，Dream Games的上一款产品《Royal Match》成功取代了King的旗舰游戏《糖果传奇》，成为全球收入最高的三消手游。不过，由于前作太过成功，间隔四年才全球发布的《Royal Kingdom》显然是有着不小的压力。

《Royal Kingdom》实际上可以被称之为“Royal Match 2.0”，这是一款背景为同一宇宙的三消游戏，都采用了同样的关卡和变现模式。《Royal Kingdom》每十个关卡增加两个PvE王国关卡。这种新关卡类型是PvE模式的“攻击黑暗之王”关卡，关卡中，匹配和增至道具会攻击游戏桌面上方的障碍物，就像解谜RPG《帝国与谜题》那样。

对于《Royal Kingdom》，Dream Games采取的策略似乎是“大同小异”。因此，让我们仔细看看解谜游戏市场的现状，并分析为何该公司将《Royal Kingdom》作为Royal宇宙在全球发布的下一款游戏。

《Royal Match》之前和之后，解谜市场的前十名游戏

从《Royal Match》发布前后的更高层次趋势来看，三消解谜游戏市场的下载量和DAU有所下降，这意味着该类型游戏的用户群比四年前有所减少。但其收入却大幅增加，主要是由于每次下载的收入增加。（RPD是LTV的替代指标。）

ATT政策的推出和隐私环境的变化，让该品类的游戏下载量明显下滑，因此，所有厂商都需要对产品做出改善，以提升LTV来弥补用户量减少带来的冲击。

关键在于头部休闲游戏可以更深入的吸引用户并延长他们的留存时间，从而提高LTV和收入。

Dream Games对《Royal Kingdom》最初的设想是什么？

该游戏已进行过两次测试。2023年4月，它是一款专注于PvP的游戏，融合了《Royal Match》和《金币大师》元素，加入了棋牌玩法。玩家可以体验到《Royal Match》的核心游戏玩法以及额外的倍数奖励，就像《Solitaire Grand Harvest》所做的那样。

这对于三消游戏的未来发展而言是有意义的，因为游戏变现的最大限制就是时间：玩家要想在关卡中花更多的钱，就需要玩更多的关卡，并在购买步数上花钱。这与《金币大师》和 《Monopoly Go》等休闲游戏形成了鲜明对比，在这些游戏中，消费和投入的时间并不相辅相成：由于奖励倍数，你可以在10分钟内消费5-100美元。

今年4月的时候，《Royal Kingdom》改变了产品方向，剥离了PvP和类似《金币大师》的玩法，重新回归到更接近《Royal Match》的模式。游戏将重点从PvP转移到PvE玩法。发生这种情况的原因有两个：

其一，具有棋牌元素的关卡式三消体验很难打造。其二，随着去年6月份Super Light Ball的出现，《Royal Match》的表现与头部棋牌解谜游戏不相上下，RPD达到了惊人的32 美元。

因此，《Royal Kingdom》的2.0 版最终比原先设想的更接近《Royal Match》。但从《Royal Kingdom》 的任何一个版本来看，很明显Dream Games一直打算制作另一款Royal宇宙三消游戏，将自己定位为自己最大的竞争对手，因此可能有左手倒右手的风险。

《Royal Match》与《Royal Kingdom》的关卡对比

上面的10个关卡重复漏斗显示，《Royal Kingdom》比《Royal Match》更难，而且游戏的付费货币奖励也更少，这种额外的难度来自上述两个额外的“王国关卡”。

这些王国关卡比三消难度更高，非常适合让玩家经历“步数用尽”的场景，这是游戏的主要变现驱动因素。与《Royal Match》相比，《Royal Kingdom》每10个关卡奖励给玩家的活动代币更多，将重点转移到活动上，以促进游戏的进展和奖励。

这些关卡变化的影响可以从《Royal Kingdom》的ARPDAU提高20%中看出端倪。请注意，这是比较两款游戏在英国的试发行期成绩，受到了游戏方向重置的影响，并且Dream Games在其《Royal Kingdom的买量定位方面做得更好。

尽管由于社交棋牌玩法的存在，第一个版本的ARPDAU要高得多，但Dream Games似乎相信版本2是一个更好的长期决策。

这让我们不禁要问，为什么制作一款关卡式三消游戏并加入社交棋牌经济会如此困难。根据上述数据，在英国进行了六个月的测试后：

《Royal Match》能够将5.8%的下载量转化为DAU，ARPDAU为0.092美元。

《Royal Kingdom》版本1能够将6.6%的下载量转化为DAU（仅限于《Royal Match》超级粉丝），ARPDAU为0.210美元。

《Royal Kingdom V2》能够将16%的下载量转化为DAU，ARPDAU为0.110美元。

这凸显出《Royal Kingdom》V1的玩家接受度远不及V2。尽管该系统的变现能力更强，但玩家体验无法吸引广泛的受众。

梦想的场景

随着《Royal Kingdom》的全球发行，Dream Games推出了该公司旗下最佳版本的关卡式三消手游，在此前作品的基础上进行了多项改进，例如加快了三消级联速度并缩短了关卡流程。

同时，《Royal Kingdom》本质上是《Royal Match》2.0，拥有相同的核心玩法、相同的增值道具，并增加了一项新强化道具。甚至《Royal Kingdom》的在线运营活动节奏也与《Royal Match》保持1:1一致。

总体而言，《Royal Kingdom》比《Royal Match》更好，但它也有可导致Dream Games当前的用户群左右手互博。正如我们提到的，三消解谜游戏的用户群已经萎缩，因此如果《Royal Kingdom》获得大幅增长，那么它的发布肯定会对《Royal Match》产生重大影响。

然而，这是Playrix的一贯做法，自2017年以来，《梦幻花园》、《梦幻家园》和《梦幻水族馆》就已跻身收入最高的十大三消游戏之列。这对Dream Games来说似乎很有效，因为自从《Royal Kingdom》在英国试测试以来，《糖果传奇》的活跃用户数量一直在下降，而《Royal Match》的活跃用户数量一直保持稳定。

《Royal Kingdom》可能不会超越《Royal Match》，因为其增长有蚕食后者收入的风险。但随着《Royal Kingdom》的全球发行，Dream Games有望在未来几年内让两款游戏跻身休闲游戏市场收入Top 10之列。